A / B测试随着详细分析和跟踪软件的出现，这种做法在过去十年中迅速发展起来。但是，从理论上讲，这种做法在互联网时代之前就已经存在了。例如，海盗可能已经测试了“漂流者”或“走跳板”的威胁——决定哪一种方法更有效地获得他们想要的宝藏秘密。
快进到现在，“黄金”的最终目标并没有太大改变。归结起来就是:
做变体B工作比变化好一个?
我们有一个控制和一个治疗,在这种情况下，更高层次的目标是选择产生更高收益的方法。
简单,是吧?我们将在下面的案例研究中看到A / B测试可以针对网页的任何元素。
A/B测试允许网站创建不同的登陆页面，并通过选择最有效的方式来增加转化率。我们有机会测试对我们的文字-动作．
CTA需要考虑的核心要素是:
- CTA文本，颜色，字体
- CTA位置/适航性
- 按钮大小，颜色，设计
- 相关的CTA媒体(图像、视频、flash)
决定测试哪些元素应该基于用户研究。Sean Ellis (Qualaroo的首席执行官)肯定道:“M当我真正理解了是什么阻碍了转变并解决了这些问题时，最大的进步才会到来。”与其使用直觉来创建CTA变体，不如尝试收集与CTA及其相关转换漏斗路径直接相关的问题的用户意见和评论。
以下是三个A/B案例研究，重点是CTA变化对转化率增加的影响。这些案例研究将表明:
- 原来什么东西不工作
- 哪些变化产生了积极的影响
- 跟踪变量的当前状态
- 可操作的提示和要点
案例# 1:奥巴马竞选
Dan Siroker (Optimizely的CEO)是奥巴马竞选团队的分析总监。他在活动登陆页面上进行了A/B测试，以提高注册和捐赠率。
原始登录页面属性:
- CTA按钮文本(报名）
- 相关的CTA媒体和拷贝(奥巴马和参与）
登陆页更改结果:注册率增长40.6%
- CTA按钮文本(了解更多）
- 相关CTA媒体和拷贝(奥巴马的全家福和我们可以相信的改变）
最终，40.6%的增长是额外的6000万美元在捐款。Siroker通过计算每个电子邮件注册的平均捐款为21美元证实了这一点。这21美元乘以40.6%的注册增长(280万个额外的电子邮件地址)。
胜利的着陆页
一些重要的外卖来自Siroker的A/B测试:
每一个独特的访客这是一个新的转变机会吗多种变化(不仅仅是版本1和版本2)和组合(CTA按钮“A”+ CTA图像“B”)为选择最佳登陆页面提供更多选项和数据洞察。
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里：基于常识的假设(如“视频是最好的登陆页面”)过于笼统和薄弱，难以创造变化。
虽然它们应该被包含在内，但要确保平衡内容的变化。
CTA之间的区别报名”和“了解更多结果是6000万美元。Ory Purhonen (Webics的创始人)说:“分裂测试是确定哪种CTA拥有最高转化率的唯一可靠方法。”
案例研究2:艺术编辑器
原始登录页面属性:
- 没有CTA在上面
- 纯文本功能列表和证词引用
CTA按钮在折页下方，也就是页脚的正上方:
登陆页更改结果:定价页面点击率增加47%。
- 增加了清晰的标题描述
- 标题下方添加了简单的CTA
- 关联的CTA媒体(图像滚动)下面
当前的着陆页
自从这项研究完成后，Artsy Editor稍微更新了他们的登陆页面(或者他们仍在进行a /B测试)。我们可以看到标题已经从“博客”改为“作家”，这是一个更广泛的社区。演示CTA按钮删除了一个惊叹号，并添加了“计划和定价”按钮。
此外，他们还添加了相关的CTA媒体:“无需注册。”
一些重要的结论来自Artsy Editor A/B案例研究:
确定你的受众想要什么:对于软件即服务和类似的产品，其业务模式依赖于免费试用(演示)和各种付费计划。这是常识;然而，确定哪种CTA更重要可能是获得新客户和赶走他们的区别。以“艺术编辑”为例，强调免费演示是最重要的。
这意味着新的访问者将尝试演示并导航到定价页面。
灵活性使网站强大:我们可以看到，当前的登陆页面反映了思想的变化，将“计划和定价”按钮直接定位在演示旁边，以便更快地访问。
CTA文本选择设置情绪:在变异案例研究中，使用CTA文本“现在购买”和“现在购买19.99美元”的两个附加变异都是订单．如果你的网站包含CTA文本，如“立即购买”或“购买产品”，尝试A/B测试:
- 定价
- 计划
- 计划和定价
- 了解更多
- 开始
- 添加
- 添加到购物车
案例# 3:WriteWork
cta并不严格限制免费试用和购买。我们也可以通过A/B测试cta来提高用户粘性。
原始页面属性
- 主要CTA”看这篇文章”
- 侧栏:统计数据和相关文章
- 两个导航栏标签和一个网站搜索
- 弱CTA:“今天报名!”在右上角(缺少紧急情况，如“并保存20%”)
页面变化结果:CTA点击量增加144%，销售额增加50%
- 顶部栏增加了4个信息cta(帮助新访问者了解产品)
- 侧栏:用户评价，二级CTA”了解会员以及新闻中提到的
- 主要CTA安排在内容的顶部，并添加“60秒内注册”
这个案例研究的结果表明了用用户研究来缓和行动的重要性。在A/B测试之前，进行了数百次用户调查，结果是新访客混乱(这解释了为什么转换率很低)。
解决办法很清楚:通过四个简单的要点来推销WriteWork的功能。
当前页面
由于执行了这个案例研究，新页面反映了一些调整。更多的文章文本(100%以上)可在初次阅读。
CTA的“现在阅读文章全文”被安排在文章下方，而不是在文章上方，并且去掉了“60秒内注册”和白色横幅。最后，右边的关键字列表被缩短了，下面增加了社交按钮。
一些外卖来自WriteWork案例研究:
验证实施商品交易顾问基金:这包括有竞争力的产品功能和福利、奖状、社会证明、新闻提及和现场例子。
考虑所有CTA影响者:cta应该与自然的网站流量产生共鸣。新访问者阅读了可用的代码片段(钩子)，并希望“阅读更多"如果CTA说"现在就购买这篇文章我们就会立刻离开这个页面。
即使我们被引导到定价和计划页面，我们可以舒适了解价格和好处没有泄露任何个人信息。
奖金提示
CTA有用的话
购买
- 添加，添加到购物车(篮子，包)，添加到愿望列表(自定义列表)，放置物品在eCart，保存，保存物品，保存物品以后，保存购物车以后，选择[产品]，
- 结帐，现在结帐，完成订单，完成，完成订单，完成购物，继续，继续结帐，
- 下载，立即下载，即时下载，安全下载
- 限时优惠，1圣购买优惠券/折扣
- 保存xx美元。xx，保存X%， $ X关闭，X%关闭
进行验证
- 免费试用，观看演示，看看它是如何工作的，直播演示，免费试用，现在免费试用
- 奖状，客户奖状，看看我们的客户怎么说
- 定价和计划，定价，例子，案例研究，福利，包装
- 了解更多，阅读更多，常见问题解答，功能，支持，更多详细信息
- 退款保证，安全付款(带徽章)
- 【贵公司名称】已被业界领袖使用，如(后接客户标志列表)
- 请求报价，请求定价，免费报价
建立社群
- 订阅，在这里订阅，免费订阅
- 注册，现在注册-免费!，免费注册，免费注册
- 注册，登录，免费注册，免费登录，注册或登录(Facebook, Twitter, G+)
- 现在加入，开始，今天开始，现在开始
- 免费通讯，免费下载(pdf，白皮书，图片，调查结果)
- 免费更新，免费每周/每月更新
- 现在聊天，点击呼叫，与某人交谈，与(“名字”的CS代表)交谈，与我们交谈，有问题吗?帮帮我，问个问题
- 无限的内容访问
双重奖励:A/B测试工具
以下是一些方便的方法用于运行A/B测试的工具：
- 谷歌分析的内容实验(前身为谷歌网站优化器)(服务器端标签要求)
- Adobe测试和目标
- 视觉网站优化器
- 疯狂的蛋
- 点击故事
