电子商务的PPC投资回报率:提高投资回报率的5个最佳实践

点击付费广告(PPC)是电子商务商店非常有效的营销策略，如果执行正确，它可以为你的公司提供很高的投资回报率。

在这一页，我们将讨论你可以看到的投资回报率PPC活动， PPC如何提高你的整体投资回报率，PPC最佳实践，以及为什么WebFX是实施高质量PPC活动的好伙伴。

如果你想了解更多关于PPC的知识，请继续阅读在线联系我们或在888-601-5359．

PPC如何提高电子商务的投资回报率?

PPC是一种很好的营销策略，可以提高各种企业的投资回报率，因为你可以选择为每个广告支付多少钱。这听起来很简单，但归根结底就是如此。

事实上，PPC活动在竞价系统上运行，允许你完全控制你为每个关键字出价多少。最好的部分是，对于电子商务来说搜索的平均点击成本(CPC)为1.16美元。这是所有行业中最低的平均CPC。

与广告相关的较低CPC意味着你将花更少的钱去宣传你的产品，而同时你也将收取相同的价格。总而言之，你将获得正的投资回报率。

例如，如果你总共花了100美元PPC广告你从这些广告中赚了250美元，你的投资回报率是150%换句话说，你每花1美元在广告上，就能获得2.5美元的收益。

随着时间的推移，这种积极的投资回报率很容易增加，因为电子商务关键词的CPC相对较低。

有了这些数据，我们就很容易看出PPC是如何提高电子商务商店的投资回报率的。

额外阅读:回答了6个PPC常见问题

PPC提高ROI的最佳实践

如果你喜欢PPC能够为你提供积极的ROI，那么是时候投入其中了。让我们来谈谈利用PPC活动保持公司ROI增长的5种最佳方法。

1.为你的电子商务商店设置跟踪

你可能听说过，如果没有分析，市场营销和广告就什么都不是。分析能够帮助你明确自己在营销活动中所做的是对的，哪些是可以改进的，哪些是根本不可行的。

花时间分析大量活动的结果可以防止你把辛苦赚来的钱浪费在一个不起作用的活动上。

来建立电子商务跟踪，您首先要启用电子商务视图。对于希望在其中查看数据的每个视图，都需要这样做。

然后你将设置你的跟踪代码谷歌标签管理器，你就可以出发了!你可以在上面的链接中找到所有深入的、循序渐进的细节。

通过设置你的电子商务分析，你将看到重要的指标，如什么项目卖得最多，销售来自哪里，等等。有了这些信息，你就可以调整你的PPC广告，从而产生最积极的ROI。

2.不要对你的竞争对手视而不见

PPC领域变化很快，也就是说，这意味着你必须时刻保持警惕。你需要时刻关注你的竞争对手在做什么，他们是如何组织广告的，他们的目标关键词是什么，最重要的是，他们是否大幅降低了产品价格。

如果你发现你的某款畅销书卖得不像以前那样好了，那就看看你的竞争对手对他们版本的产品收费是多少。在过去，他们可能比你要价更高，但他们的降价可以解释为什么你的销售放缓。

当竞争对手把他们的产品或服务的价格降低到低于你的价格时，用户显然会被更低的价格所吸引。

3.创建有效的、能引导用户行动的登陆页面

的着陆页就是当用户点击你的广告时，他们会到达哪里。这个页面通过向潜在客户提供关于产品的更详细的信息、购买方法或请求更多信息的方法，使他们离转换更近了一步。

登陆页面是一个面向行动的页面，对于你的活动中如此重要的元素，它应该在设计和复制方面都是最好的。

首先，你的登陆页应该准确地说明你的广告所推广的内容。如果产品登陆页面缺乏搜索者需要的信息，你的广告将是无效的。提供诸如A、B和C之类的信息，以确保登陆页面的点击能够转化为线索。

关于你的产品的内容应该是诱人的，并显示出价值。的目标着陆页毕竟，是为了让用户在现场购买产品或服务。内容应该通过向用户展示产品对他们作为客户的价值来吸引用户购买产品。

如果你卖的是暖舱袜，那就通过让用户知道它们可以在零下的温度下让你的脚保持温暖来展示它的价值。如果你在为狗狗玩具做广告，那就通过分享你的“防撕裂”保证来展示它的价值。

当你为你的登陆页面写文案时，它应该通过概述使你的产品成为市场上最好的元素来显示其价值。

不但要登陆页面内容要有重点，但你也需要展示产品或服务的图像(或多个图像)，以及一个按钮或表单，让他们离购买更近一步。为了更进一步，你甚至可以添加使用产品的视频，或一些最好的评论，以真正说服用户这是为他们准备的产品。

4.确保你的广告是优化的

当谈到市场营销时，获得结果的最好方法是确保你的活动是优化的。但这意味着什么PPC？你的广告必须为获得最多的点击率和最高的投资回报率而优化。

以下是确保你的广告能够获得点击量并提高ROI的一些方法:

• 优化两类电商广告:说到电子商务广告，有基于文本的广告和产品列表广告。两种都是有益的，为了看到最好的效果，你应该考虑使用两种。基于文本的广告当然是以100%文本的形式出现在有机搜索结果中。这类广告很擅长使用大量描述性词汇和谈论独特的产品特性。如果一个产品是看的比谈论的好，一个产品清单广告是可行的。
• 但是如何优化它们呢?对于基于文本的广告，一定要包括产品的名称，特别是在标题标签中。你会希望你的产品能够吸引到潜在用户。对于产品列表广告，一定要添加一个清晰，高质量的产品形象，以获得最佳效果。
• 不要忘记广告扩展:广告扩展只不过是关于你的业务的附加信息。这些扩展可以免费添加到你的广告中，这是众所周知的增加广告的点击率．当你提供关于你公司的额外信息时，你就给了搜索者选择你公司的另一个理由。那么，哪些优秀的广告扩展可以帮助你的广告执行呢?Callout扩展是一种选择，它们可以极大地帮助你的广告。你可以把标注扩展视为额外的信息，帮助说服搜索者点击你的广告。它们很容易实现，它们利用了广告上的空白空间，最重要的是，它们利用了原本空白的广告空间。

• 调用扩展是另一种选择，正如您所猜测的，它们使用户在搜索结果中呼叫您变得非常容易。你的公司的电话号码，在桌面上，将直接出现在你的网站的URL旁边。在手机上，用户会看到一个电话图标。这个扩展是非常有益的，如果你的公司正在寻找通过电话驱动的线索。

另一个可以真正吸引用户点击你的广告的扩展是回顾扩展．小金星表示以前的客户喜欢你的产品或服务的程度是非常有益的。特别是因为84%的人相信网上评论和个人推荐一样重要。Sitelink扩展提供一个很好的机会来测量用户对网站上特定页面的点击次数。当你实现sitelink扩展，它提供链接到特定的页面下你的初始广告。

• A/B测试不同的活动结构:如果你想知道什么样的广告最适合你，那就进行A/B测试。A/B测试能够帮助你明确什么样的广告表现最好，并最终帮助你获得最高的ROI。当你A / B测试不同的广告和活动结构，你每次改变一个变量，然后允许每个广告时间获得点击。从那里，你将能够看到哪个版本的广告表现最好，并继续使用该版本。

5.考虑在亚马逊上做广告

2018年第三季度，亚马逊被评为第三大在线广告平台落后于Facebook和谷歌巨头。

这意味着，如果你经营一家电子商务商店，而你没有在谷歌上做广告，你可能会错过更高的投资回报率。更不用说，你可能会失去竞争对手已经拥有的有价值的广告空间。

对于亚马逊这样高度饱和的电子商务平台，为了看到最好的效果，在那里投放广告是至关重要的。

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通过PPC活动，你会看到什么样的投资回报率?

当谈到PPC活动的ROI时，我们很难确定一个确切的数字。由于变数太多，几乎不可能给出确切的数字。然而，我们可以根据一些行业平均值来确定基线数据。

电子商务的平均CPC费率大约在0.88美元每点击。这是一个相当低的数字，事实上，它是所有行业中平均CPC最低的——仅次于婚恋行业。

这对电子商务行业来说是个好消息，因为这意味着你在PPC广告上的花费将比几乎任何其他行业都要少。当你的CPC较低时，你的ROI就会增加。

当你在为你的PPC活动计算ROI时，你可能需要首先确定你的广告支出回报率(ROAS)．这将帮助你明确通过PPC广告直接获得多少回报。

当你计算你的投资回报率在美国，它涉及你支付给员工的工资、客户服务成本等因素。

为了找出罗阿斯，你可以遵循这个简单的公式:

PPC收入- PPC成本/除以PPC成本

将这个数字乘以100就会得到一个百分比，这显示了你在广告上每花一美元能赚多少钱。

例如，如果你赚了1万美元的利润，花了700美元在广告上，这意味着你的ROAS是1328%，这意味着你有一个正的投资回报率，得到的回报比你投入的还要多。

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