您的企业是否使用赞助展示和赞助产品广告来推广其产品?然后，你会想继续读下去，因为这两个广告类型为您的企业提供产品定位的访问权限，这是一个亚马逊的广告定位设置，您可以使用它来提高知名度，考虑，甚至销售。
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亚马逊的产品目标是什么?
在Amazon上，产品定位是针对赞助展示和赞助产品广告的一种定位选项。使用产品定位，您可以将广告设置为当有人查看与您的推广产品类似的产品类别或特定列表时出现。
哪些广告类型可以在亚马逊上使用产品定位?
亚马逊提供几种广告类型，包括赞助品牌，赞助的显示,赞助的产品．想要在亚马逊上使用产品定位的公司将需要创建赞助显示或赞助产品广告来访问该功能。
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亚马逊广告的产品定位是如何运作的?
亚马逊针对产品的广告定位有两种方式，一种是针对产品，另一种是针对类别:
- 产品:通过产品，您的企业可以针对特定的asin。
- 类别:通过分类，您的企业可以针对特定的父类和子类。
当你建立一个适合产品定位的活动时，亚马逊会提供产品定位建议。你还可以搜索选项，甚至根据品牌、价格、评论和亚马逊Prime资格筛选你的选择。
为什么在亚马逊上使用产品定位?
亚马逊的产品定位有几个优势，包括:
在竞争对手的产品列表上做广告
卖家利用产品定位的原因之一是，你可以瞄准竞争对手的列表。
将你的广告设置在竞争对手的列表上，可以让你的企业接触到相关的受众，并从竞争对手那里获得另一笔销售。
让你的产品在相关产品类别中被发现
使用分类定位功能的公司也将受益。当你瞄准与你的产品相关的类别时，你就有可能让更多的购物者发现你的产品，并意识到这将是他们当前正在购买的产品的完美补充。
增加你的销售限时促销
你的公司也可以通过针对产品的限时促销来提高销售额，同时还能赚到一大笔钱广告支出回报率(ROAS)．在这种情况下，您在相关类别和产品上运行赞助展示或赞助产品广告，以突出您的促销活动，以最大化您的销售。
交叉销售你的产品与你的产品清单
亚马逊上的产品定位也有助于你的业务，因为你可以成功地向购物者交叉销售。你可以自己做广告，而不是在竞争对手的列表上做广告，帮助用户建立一个具有更高订单价值的产品包。
使用亚马逊产品定位的8种方法
想知道如何开始使用亚马逊的产品定位吗?看看这八个:
1.瞄准大品牌以获得最大曝光率
想要建立更多的品牌知名度?然后，专注于有产品定位的大品牌。与小公司相比，这些品牌会在亚马逊上获得更多的流量，这意味着你有更好的机会让你的产品被目标市场的购物者发现。
2.做广告对抗价格较高的竞争对手
价格是促使购物者到别处购物的最大动力之一。这就是为什么有经验的亚马逊卖家会把产品瞄准价格更高的竞争对手。研究竞争对手，并编制价格高于贵公司的相关ASINs清单。
3.在评分较低的榜单上推广产品
你也可以为评论重新调整你的价格目标策略。同样，如果人们看到一个产品的评分很低或评论很少，他们更有可能去寻找替代品。利用这种行为为你的优势，并根据这些清单推广你的产品。
4.优化子类别和父类别的成本
瞄准广泛的家长类别，如“家庭和厨房”，往往会带来较高的成本和较低的ROAS。这就是为什么以儿童类别为目标更明智的原因，比如亚马逊的广告目标是“冷萃咖啡机”。此外，考虑尝试相关的儿童类别，如“牛奶泡沫”。
5.推出针对全价竞争对手产品的促销活动
你还能如何在亚马逊上使用产品定位?启动你的下一个促销活动，使用产品定位来与竞争对手的全价产品竞争。这种策略是与你们这种价格的竞争对手竞争的好办法。
6.交叉销售经常一起购买的产品
你也可以用your亚马逊的报告来推动你的产品目标战略。如果你是亚马逊品牌注册表，你可以使用市场购物篮分析看看人们最常一起购买哪些产品。基于这些数据，您可以通过在公司产品列表上做广告进行交叉销售。
不是亚马逊品牌注册的成员?
访问竞争产品页面，查看“经常一起购买”部分。然后，在构建您的赞助展示或赞助产品广告活动时，您可以针对这些产品asin。
7.使用消极的关键字定位来降低ACoS
负面关键词为您的企业提供一个强大的工具，防止您的广告出现在特定的搜索。对于针对亚马逊广告的产品定位，您可以添加特定的asin作为负面关键字，以帮助您的企业降低它销售广告成本(ACoS)．
8.把广告集中在性能最好的产品列表上
在亚马逊上推广表现最好的产品列表是任何类型的广告活动的最佳实践。这就是为什么你要针对你最畅销的产品使用产品定位，而不是把精力集中在你销售最低的产品上。
如何开始亚马逊的广告定位
你知道亚马逊广告定位的基本原理。现在，你准备好开始了吗?
很容易!
1.确定你的产品目标策略
首先，决定如何在亚马逊上使用产品定位。例如:
- 你们会为哪些产品做广告?
- 你的目标定位在哪里，类别还是竞争对手?
- 在你的竞选活动中，如果有的话，你会进行什么促销活动?
你还需要考虑你的竞选目标。例如，你是想让你的产品被发现，还是想推动销售?
你的答案不仅决定了你的目标是品类还是竞争对手，还决定了你的目标是什么。
2.研究竞争对手的asin或产品类别
接下来，研究你的竞争对手asin或相关产品类别。一些技巧包括:
- 瞄准价格更低或评论更少的竞争对手ASINs
- 排除与你的价格或评论相似的竞争对手ASINs
- 编译相关的子类别vs.宽泛的父类别
- 调查任何经常一起购买的asin
如果您正在交叉销售您公司的一个上市产品，请注意这一步中的asin。
3.创建你的亚马逊广告活动
最后，当你的研究完成后，你可以建立你的亚马逊广告活动。记住，您需要创建一个赞助产品或赞助显示活动来使用Amazon产品定位。如果你是亚马逊广告的新手，查看我们的亚马逊PPC指南!
用WebFX设定你的广告目标，推动亚马逊的销售
感谢亚马逊的广告定位，您的企业可以采取积极的方法来推广和销售您的产品。
无论你是想让你的产品被发现，还是想窃取竞争对手的下一笔销售，你都可以通过“赞助展示”和“赞助产品”广告的产品定位来实现这一点。想通过产品定位来推动更多的购买吗?快速开始为亚马逊定制广告计划来自亚马逊的广告合作伙伴WebFX。
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