如果增加你的秘密亚马逊销售提高你的广告销售成本(AcoS)是摆在你面前的?好吧，做好心理准备，因为它只是隐藏在你的亚马逊卖家报告中。有了下面的Amazon Seller Central报告，您的品牌可以就广告活动、产品列表优化等做出数据驱动的决策网上竞争对手以更高的利润空间产生更多的销售:
继续阅读，了解更多关于这些亚马逊卖家报告!
亚马逊卖家中心报告有哪些不同类型?
通过亚马逊，您的企业可以访问各种亚马逊卖家中心报告，包括:
- 业务报告
- 销售报告
- 库存报告
- 定价报告
- FBA报告
- 亚马逊搜索条件
- 重复购买行为
- 市场购物篮分析
- 商品比较和替代购买行为
- 和更多的
显然，每个月都有大量的数据需要审查。你不会想把时间浪费在那些对你的底线没有好处的数字上。这就是为什么我们列出了五个最重要的亚马逊卖家中心报告。
你应该每月检查3份亚马逊卖家报告
为在亚马逊上销售效果最好，每月查看以下三份亚马逊卖家报告:
继续往下读，了解你为什么应该看这些报道，以及你可以从中学到什么!
1.业务报告
什么是业务报告?您可以在主导航的Amazon Seller Central“Reports”下找到Business Reports，它提供了与总体销售、产品性能、产品列表流量和转化率相关的数据。
当提到亚马逊商业报告时，你会想要关注“By ASIN”，其中包括:
- 销售和流量:按产品ASIN查看您的数据。
- 详情页面销售和流量按父项目:将产品数据组织到父项中。例如，如果您出售不同颜色或大小的东西，这个视图将把所有这些变化都放在一个父项目下。
- 按子项目分列的销售和流量:将产品数据分成子项目。例如，如果您出售不同颜色或大小的产品，此视图允许您查看每种变体的独特性能。
通过“By ASIN”，您的公司可以找到以下信息:
- 页面视图:用户多次访问该产品页面的次数。
- 单位要求:订购的数量。
- 届:访问该产品ASIN列表的用户数量。
- 会话的百分比:访问产品ASIN并购买该产品的用户百分比。
- 单位会话百分比:成为客户的会话的百分比。
- 总订单项:订单的数量。
“通过ASIN”允许您提出(并回答)以下问题:
- 我们应该为哪些产品做广告?
在详细页面销售和流量中，查看会话百分比和单位会话百分比。具有低会话百分比和高单位会话百分比(或转化率)的ASIN是一个很好的选择亚马逊的广告活动因为该产品的转化率很高，但流量很少。
- 哪些产品列表需要优化?
在“按ASIN”中，检查单元会话百分比—您将希望通过“降序排序”来组织数据，以首先查看最低的值。单位会话百分比低的asin产品转化率低。公司可以通过重新优化产品页面来改善转化率低的产品。
例如，你可以研究新的关键词，更新产品功能，并上传新的产品图片，为购物者创建一个更相关和更有说服力的产品清单。
- 哪些产品变体应该停产?
希望削减产品线以增加利润率的企业还希望查看详细页面销售和按子项目的流量，以确定要停止哪些产品变化。检查会话和会话百分比等指标，以衡量产品的流量和转化率。有了Amazon Business Reports，您可以就Amazon战略做出明智的、数据驱动的决策。
2.亚马逊搜索条件
什么是亚马逊搜索词?亚马逊搜索词，在亚马逊卖家中央导航的“品牌”下，允许你看到哪些关键字导致购物者找到你的产品或竞争对手的产品。这份亚马逊卖家报告是独家的亚马逊品牌注册表成员。
和亚马逊商业报告一样，亚马逊搜索条件包含几个指标，包括:
- 搜索条件:搜索词。
- 搜索频率等级:搜索词相对于其他搜索词的受欢迎程度。
- 点击分享:为搜索词点击该产品的购物者的百分比与为搜索词点击任何产品的购物者的总数之比。
- 转换分享:为该搜索词购买该产品的购物者与为该搜索词购买任何产品的购物者总数的比例。
有了亚马逊搜索条件报告，您的企业可以问(并回答)以下问题:
- 哪些搜索词——与我的产品相关——推动了最多的购买?
无论您在亚马逊搜索条件报告中使用短尾或长尾关键字，您都可以在您的产品细分市场中发现最畅销的产品。为了达到最好的效果，从长尾关键词开始，有三到四个单词。长尾关键词比短尾关键词提供更多的价值，因为它们的竞争更少。
尽管长尾关键词的搜索量较低，但它们往往会为您的产品列表带来更多合格的流量。这些购物者知道他们想要什么，因为他们会进行更具体的搜索，比如“带玻璃瓶的浓缩咖啡机”和“浓缩咖啡机”。所以，当你在亚马逊搜索词条中搜索长尾关键词时，你会发现亚马逊卖家的最佳关键词:低竞争，高盈利。列出这些关键字，然后优化产品列表和他们在一起。
- 搜索词的最畅销产品如何脱颖而出?
除了通过这份亚马逊卖家报告找到关键字机会之外，您的企业还可以发现转化率优化(CRO)技巧。与亚马逊CRO在美国，你可以利用你现有的产品页面流量，努力提高它的转化率——或进行购买的购物者的百分比。在Amazon Search Terms中，查看“#1 Product Title”和“#1 Clicked ASIN”列，这两个列显示了搜索词中排名第一的产品的有价值信息。
有了“第一个点击的ASIN”列，您的企业可以查看并查看顶部产品列表进行搜索。
一旦你进入该产品的页面，看看以下元素:
- 产品标题
- 产品特性
- 产品图片
- 产品评论
- 产品描述
做笔记。确定哪些产品清单做得好，以及如何将这些元素添加到产品页面。例如，产品的特点是否提到了产品的保修?
或者，产品的图片有一个视频来展示产品及其用途?如果您注册了亚马逊品牌注册计划，请充分利用亚马逊提供的额外工具。有了像亚马逊搜索词这样的报告，你的公司可以发现新的方法来增加你的产品的可见度和销量。
3.商品比较与替代性购买行为
什么是商品比较和替代购买行为?商品比较和替代购买行为，可以通过亚马逊卖家中央导航栏上的“品牌分析”来访问，通过显示购物者比较哪些产品然后购买，突出了买家的旅程。
在这份亚马逊卖家报告中，你会看到以下数据点:
- 正如相比:比较产品的ASIN。
- 产品标题:相比比较产品的名称。
- 相比比例:一个购物者在同一天浏览这个产品的次数百分比，加上你的产品。
- 购买最佳:消费者购买的产品的ASIN。
- 购买的产品名称:消费者在你的产品上购买的产品名称。
- 购买比例:购买这种产品的消费者比购买你的产品的消费者多。
在物品比较和另类购买行为中，你可以问(并回答)这些问题:
- 谁是我们产品的头号竞争对手?
这份亚马逊卖家中心报告可以让你轻松找到亚马逊上的顶级竞争对手。只要看看购买ASIN和购买百分比，你就能发现哪个产品对你的利润影响最大。为了得到最好的报告结果，你可以从你最畅销的产品和它们的竞争对手开始，这样你就可以建立一个扩大销售的游戏计划。
- 为什么顾客选择这个产品而不是我们的?
一旦你建立了一个竞争产品的列表，你可以开始调查为什么消费者买那个产品而不是你的产品。使用购买ASIN列中提供的ASIN查看产品页面。然后，看看产品的:
- 标题
- 图片
- 特性
- 描述
- 评论
将这些元素与清单进行比较。例如，你的产品特色是否提到了与竞争产品相似的地方?或者，您的产品清单的评论是否明显少于最畅销的替代产品?
你可以根据你的发现制定一个待办事项清单，比如获取评论或者更新产品图片。商品比较和替代购买是最有价值的亚马逊卖家报告之一。有了它的数据，你的企业就可以对你在亚马逊上的竞争对手有很大的了解，以及如何在搜索结果和销售额方面击败他们。
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