作为一家电子hr公司,潜在客户的产生是你的首要任务之一。你需要一个稳定的新客户流来推进和发展你的业务,而这些客户中的每一个都是作为先导开始的。
然而,产生潜在客户并不总是那么容易。特别是在像EHR这样的小众领域,当试图说服潜在客户从物理记录切换到完全数字化的解决方案时,您可能会遇到很多阻力。
幸运的是,有很多在线营销工具可以帮助你产生更多的商机。
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PPC的领导生成
点击付费广告即PPC,是最具成本效益的潜在客户产生方法之一。
如果你注意过谷歌搜索结果顶部/底部和两边的广告,那都是PPC广告。
通过点击付费,你只需要在用户真正点击广告时为其付费。这是一种非常有益的支付结构,因为它意味着你不会把预算浪费在对你的服务不感兴趣的人身上。
你所需要的只是一些优化的广告,你可以根据预算增加或减少支出。
PPC广告也很好,因为一个结构良好的活动预先限定了你从中获得的流量。
当你创建一个PPC广告时,你首先选择一些关键字来触发你的广告。例如,您可以针对“EHR provider”这样的搜索词,您的广告只会出现在搜索该词(或其近似变体)的用户中。
从本质上说,您可以微调您的活动,以便您一开始只针对对EHR解决方案表现出兴趣的人。
最后,PPC非常棒,因为它即时。一旦你建立了一个活动,你就可以发布你的广告,把用户带到你的网站。
PPC是你等待长期策略(如SEO)发挥作用时的权宜之计,尽管它本身也可以是一个优秀的长期策略。
听听用WebFX工作的感觉!
我过去和其他一些SEO公司合作过,但WebFX是第一个得到结果的!
Ehr软件供应商
利用SEO产生领先客户
搜索引擎优化虽然这是比PPC更长期的策略,但它是另一个持续产生潜在客户的基本策略。
SEO是一种实践,以某种方式组织你的网站和内容,这样当用户搜索与ehr相关的内容时,搜索引擎会给你的网站排名更高。
SEO的好处是,一旦你的策略开始为你带来流量,它比付费来源的流量更加一致。SEO绝对是一个持续的努力,但它通常不需要像付费策略那样多的维护。
如果执行得当,SEO也是非常划算的。你面临的唯一成本就是外包内容创作如果你不自己做,或付钱给代理机构代表你执行策略。
无论哪种方式,你最终在SEO上看到的回报将远远超过任何初始成本。
SEO是一个基本的策略,因为如果你不提高你的品牌在网上的整体可见度和关注度,你就不能真正地“做SEO”。
一个合适的SEO策略带来的流量本质上也是指数级的,因为你所做的改变可以持续吸引流量,并在未来几年产生收入。
行业领先的客户服务。
净推广者评分(NPS)是衡量客户满意度的主要指标。
WebFX客户端评分高394%高于行业平均水平。
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需要考虑的事项:EHR领导生成
不管你用什么方法来开发潜在客户,重要的是要提前考虑。
例如,当你的网站上确实有一个用户时,你想要如何抓住先机?你是要给他们一个电话号码,一个让他们参与的实时聊天,一个让他们填写的联系表格,还是其他什么?
你还应该确保你准确地跟踪你的每一条线索。你应该知道每一个线索来自哪里,他们在转换之前访问了你的网站多少次,等等。
你拥有的数据越多,你就越容易判断出什么可行,什么不可行。如果你最终发现有些东西并没有通过不同的策略转换得那么好,那么你就可以重新分配一些预算,以实现更成功的过程,而不是仅仅猜测哪些方法可能有效。
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潜在客户的产生是一个非常基于数据的过程,包括大量的实验和调整,以找到一个以合理的成本产生潜在客户的策略。
在WebFX,当涉及到潜在客户的生成时,我们有多年的数据可供参考。我们的网络营销专家团队已经帮助数百个客户产生了潜在客户,我们知道如何有效地测试和确定您的EHR公司的制胜策略。