如何制定战略互联网营销计划
不过,在你开始获得最佳结果之前,你需要一个策略。
一个战略性的网络营销计划可以帮助你对你想要实现的目标,何时实现,以及如何实现有一个全面的了解。即使你最初的策略会随着时间的推移而改变,一个计划会让你专注于你想要实现的长期目标。没有它,你就没有一条清晰的成功之路。
在你开始你的下一个网络营销活动之前,使用这些技巧制定一个策略。
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1.设定目标
你想通过你的网络营销计划完成什么?你想打入一个新的利基市场吗?强化你的品牌吗?增加收入和客户忠诚度?一个执行良好的营销计划必须从一套坚实的目标开始。
根据你计划的范围,这可以是一个单独的目标,也可以是包含几个小目标的一系列目标。例如,如果你的目标是提高品牌知名度,你就需要设定更小的目标,如增加社交媒体关注者或提高媒体提及率,以实现你的总体目标。通过这些简单的步骤,你就可以切实地实现你的目标。
2.明确你的目标市场
一些公司针对当前的目标市场开展营销活动,要么是为了增加市场份额,要么是为了超越竞争对手成为市场领导者。其他人则试图进入一个全新的市场。
你可以有一个或两个目标,只要你清楚地了解你想吸引的人或企业。
评估新市场的最佳方法是利用人口统计或人口密度信息。人口统计指的是消费者的年龄、性别、地点和其他信息。厚片图与公司、员工、产品等相关。
如果你销售基于消费者的产品,你需要使用人口统计数据来研究当前和新市场。如果你经营一家B2B公司,你会想要使用坚固图形。
一旦你找到了新的市场,你就可以进入下一步了。
3.看看竞争对手
如果你想要超越当前的市场或进入一个新的市场,你需要适当地了解竞争对手。无论你选择哪一种,重要的是要确定每个市场的品牌,它们的优势和劣势。
当你发现你的竞争对手做得很好的时候,你可以利用这个想法,在不同的环境中重新构架它,然后自己发布它。如果你发现了竞争对手的弱点,你可以利用他们的弱点。
4.制定计划和预算
实现你的目标需要时间和金钱。不管你有多少钱,你都需要决定在你的整体营销策略的每个阶段如何使用这些钱。
然而,当你做预算的时候,记住你不能计划所有的事情。问题出现了,它们可能需要你多花或少花,这取决于你的策略如何发挥作用。不管怎样,如果可以的话,给自己一些回旋余地,高估自己的价值是很重要的。
5.选择你的营销渠道
你可以利用很多在线营销渠道:社交媒体、电子邮件、内容、你的网站等等。
为了找到最适合你的,你必须了解你的用户。你的客户在哪里上网?他们在那里做什么?了解你的客户在网上做什么,你就能找到最有效的渠道。
这个清单可以根据你的预算长短而定。为了达到最好的效果,将你的大部分资源集中在少数几个渠道上,以确保它们是有效的,并测试其他渠道,看看它们未来是否值得你花时间。
6.代表的职责
该战略将如何实施?由谁实施?无论你的团队是5人还是50人,你都必须为每个营销渠道分配个人责任。
如果你需要的话,小团队的成员可以一起完成一个或多个任务——他们只是需要为你的成功分担责任。
不管你的选择是什么,你必须知道负责完成你的整体营销目标的每个部分的人的名字。
7.监控你的进步
一个目标可能需要很长时间才能达到,但是在这个过程中你需要达到很多小的基准。
如果你不知道你的策略在一个月、一周或更长时间内的表现,你就无法知道你是否正在接近你的目标。当你制定你的策略时,你还应该有一种方法来跟踪或监控它。谷歌分析这是一个很好的方法,这样你就有了所需的数据来改变你的策略,以获得最好的结果。
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