广播广告vs.网络广告

当然，你也听说过关于在线广告选择的好故事。你可能听说过，网络营销比广播广告更便宜，因此每条线索的成本更低。或者你可能听说过那些在线营销的人有多种选择。

现在，你想知道哪一面对你更有利。在广播和网络广告之战中，是否有一个统一的答案，或者正确的选择因公司而异?

让我们讨论一下广播广告的好处，然后介绍一些您可以选择的在线广告，包括互联网广播广告、按点击付费广告和入站营销。

广播广告如何发展你的业务

如果你听收音机，你会听到商业广告。这些广告是你把你的品牌展示在消费者面前的机会，解释你是谁以及为什么他们应该关心你，而这一切都在短短几秒钟内完成。

小企业必须解决的无线电广告的最大问题是它的成本。广播广告的花费在小城市每周几百美元到大城市每周几千美元不等。挣扎于收支平衡或投资于有利可图的营销方法的小企业可能会发现，在几个广播广告上投资几千美元是很困难的。

但是无线电的投资回报率是多少呢?令人惊讶的是，广播广告已被证明在某些市场和某些公司非常有利可图。谚语的这篇文章在Clear Channel的一项研究中，详细说明了各品牌在电台广告上每花1美元，平均销售额就会提高6美元。所以，如果你在一周的广告上投入1000美元，你就可以得到6000美元的回报!

当然，广播广告是否成功完全取决于你的广告是否被听到。有些市场的人没有车，也不经常开车上班，所以他们接触广播的机会有限。与此同时，其他地区的观众是通勤到主要城市的人，这使他们更有可能听到你的广告。

对于电台的结论是这样的:如果你的广告被听到，它们可以帮助你发展业务。但是收音机仍然很贵，需要你可能没有的资源，如果你所在的城市对汽车收音机的接触很少，甚至可能对你的事业没有帮助。

点击付费(PPC)互联网广告

最普遍的形式之一在线广告是按点击付费，或PPC。PPC广告是针对网站的小广告，在谷歌、必应或雅虎上随自然(通常称为“有机”)搜索结果一起出现。

PPC广告的运作方式非常简单:你选择一个目标关键词，围绕它创建一个简短的广告，并决定你将出价与该关键词的搜索结果一起出现。你只有在有人点击时才为你的广告付费——不像广播，你不是按印象付费。

PPC广告的价格从非常便宜到有点贵，它们的成本取决于你为广告选择的关键词和短语。例如，“汽车保险”的PPC广告可能每点击花费50美元以上!但是一个“汽车贴花”的广告可能只花你几美元。这完全取决于对关键字的竞争。

与广播相比，PPC的最大优势在于你只需要为行动付费。通过广播广告，无论有多少人在积极地听你的广告，你都要支付相同的费用。但是使用点击付费，只有当有人点击你的广告并访问你的网站时，你的账户才会被收取费用。

当然，PPC广告是一种完全不同于广播的媒介，它是在网上进行的。你的网站是相关的，你的网站将“出售”你的企业的潜在客户-不是你的广告或商业。

让我们再探索一下。在下一节中，您将了解在线营销方法，以及为什么广播营销与数字营销之间的竞争甚至对于像我们这样的互联网营销公司来说也不是一个明确的论点。

入站营销和搜索引擎优化(SEO)

在吸引新客户方面，广告和市场营销是非常相似的，但它们当然也有不同之处。广告通常指的是唤起行动的单向传播，就像广播或电视广告一样。但营销可以指的是双向沟通，比如在社交媒体或电子邮件上的讨论——任何潜在客户可以回应的地方，而不仅仅是听你说什么。

市场营销的一个新分支叫做入站营销，指的是针对已经对你的产品、服务甚至你的公司感兴趣的客户而设计的营销方法。入站依赖于现有的兴趣来打开沟通线，并通过销售漏斗轻轻地移动潜在客户。一些入站营销方法包括:

• 搜索引擎优化
• 内容营销
• 社交媒体
• 电子邮件营销

入站营销已被证明比其他营销和广告方法成本更低。这也是一种与可能对传统营销感到厌倦的潜在客户联系的方式——例如，那些在广告中快进或看都不看就扔掉邮件的客户。

搜索引擎优化(SEO)是任何入站营销计划的关键组成部分。SEO指的是你对你的网站所做的改进，使它更有可能在搜索引擎中获得与你的业务最相关的单词或短语的高排名。SEO由许多独立的排名元素组成，从关键词的使用到网站的速度，但对网站所有者来说，解决所有这些问题是非常重要的!

将SEO作为入站营销计划的一部分，你可以确保你的网站在有人进行搜索时排名高于竞争对手。例如，通过搜索引擎优化，当你所在地区的人搜索“咖啡店”或“钣金制造商”时，你可以获得很高的排名——不管你的企业实际上是做什么的。

通过结合所有这些方法和策略，你可以吸引更多的潜在客户到你的网站，当他们正在寻找你的业务或当地的产品或服务提供商。

破坏性营销vs.强化营销

这是对传统广告策略(如电台广告)与互联网广告策略(如入站营销)的另一种思考方式。传统策略往往具有破坏性。很少有人愿意寻找广播/电视广告，但他们必须处理它们。他们的用户体验在这个过程中被破坏了。

策略等入站营销，旨在提升整体用户体验。入站营销(通过提供免费资源和简化网络用户搜索过程)的目标仍然是转化潜在客户/客户。然而，它的作用是为流程增加价值，帮助客户而不是向他们销售产品。

传统的方法通常包括向非目标受众投放广告，并希望获得转化。入站营销的重点是做好准备，等待已经在寻找你提供的服务或产品的客户。

广播广告对某些行业的某些业务确实很有效。然而，如果你只专注于广播广告，你可能会错过互联网营销策略的明显和持续的好处。

比较广播和网络广告

广播广告和网络广告最大的区别在于意图和兴趣。当你在收音机里放一则广告时，只有一小部分听众可能对它感兴趣而采取行动——也就是说，假设他们在听。但是当你在网上做市场营销时，你要把你的网站直接瞄准那些积极寻找它的人。

当人们在网上搜索一家企业时，他们准备去参观它，购买东西，或者至少了解更多关于它的信息。但是当人们听到广播广告时，很难判断他们是否是你的目标受众，或者他们是否关心你所做的广告。

此外，广播广告只是偶尔出现，只要你付了钱就行。但当你为一个网站付费时，它永远不会消失。有人可以随时找到你的业务，甚至把它收藏起来以后再来。你不能收藏广告!

广播广告当然有其优点，而且它们的投资回报率令人印象深刻!然而，如果你还没有将某种形式的网络营销整合到你的整体营销计划中，你应该现在就开始:没有网络，你就无法接触到真正对你感兴趣的人!

网络电台怎么样?

除了传统的广播广告，在线广播电台也为企业提供了为广告付费的机会。这些广告可能一次只播放一个，穿插在其他免费音乐之间，或者像传统电台一样集中播放。

与传统广播广告相比，网络广播广告的成本可能会降低。你可能会得到更实惠的价格，比如每条广告10到50美元。此外，许多在线电台都参与了定位，这确保了你的广告不会被你的目标区域以外的人听到。

考虑到现在有很多员工在工作时收听网络广播，这可能是一种更实惠的广播广告形式，值得一看。然而，你应该注意的是，不要只投资定位广告:否则，你将浪费你的钱。

让我们再来看看其他一些互联网广告选择，看看它们与电台广告相比如何。

如何开始网络广告

你对网络营销感兴趣吗?我们是否帮助您解决了广播与网络营销之争?如果是这样，你可能想知道如何开始使用这些新的营销方法。

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