希望增加你的亚马逊销量同时也降低销售广告成本(ACoS)？然后向亚马逊的负面关键词打个招呼吧。亚马逊上的负面关键词可以让你从搜索中排除使用你的目标关键词(在这种情况下，“混合碗”)的广告(比如“露营用的混合碗”)。
这些关键词与你的产品(玻璃搅拌碗)和购物者的搜索意图(野营用的耐用搅拌碗)无关。准备好开始使用亚马逊的负面关键词了吗?然后继续读下去，学习:
- 亚马逊上的负面关键词是什么?
- 为什么在亚马逊的点击付费(PPC)广告中使用负面关键词?
- 消极关键字有哪些类型?
- 亚马逊上常规关键词和负面关键词的区别是什么?
- 你可以在哪里添加消极的亚马逊关键词?
- 如何在亚马逊上找到负面关键词
- 如何添加负面关键词到你的亚马逊PPC活动
亚马逊上的负面关键词是什么?
亚马逊上的负面关键词会阻止你的广告出现在使用该关键词的搜索中-关键字。输入“不锈钢搅拌碗”作为你的亚马逊活动的负面关键字，亚马逊将阻止你的广告出现在不锈钢搅拌碗的搜索中。
为什么在亚马逊的点击付费(PPC)广告中使用负面关键词?
亚马逊PPC活动的负面关键词有几个好处，包括:
优化你的广告支出
没有人愿意浪费他们的广告支出。这就是为什么亚马逊上的负面关键词如此有益。
当你把消极的关键词添加到你的亚马逊PPC活动，你告诉亚马逊停止播放你的无利可图的关键词广告。这些关键词不会在今天、明天或后天推动你的业务销售。所以，你用那些无利可图的关键词作为负面关键词。
作为负面关键词，它们会阻止你的广告出现在与你的业务相关的搜索中，如厨房烘焙用具，但与你的产品线无关，如非玻璃搅拌碗。排除了这些关键词，你就可以把更多的广告投入到重要的短语上。
提高点击率(CTR)
点击率对亚马逊来说是一个有价值的用户信号。该公司利用点击率来了解产品与用户搜索的相关性。
如果你的产品列表出现在相关但不相关的搜索词中，你就有获得低点击率的风险。劣质的CTR告诉亚马逊你的广告与某些搜索并不相关。在拍卖的时候，亚马逊会考虑你的低点击率-即使拍卖的是一个不同的，更相关的关键词。
所以，在你的亚马逊PPC活动中添加负面关键词是至关重要的。有了亚马逊的负面关键词，你可以阻止你的广告出现在对你的业务没有好处的搜索中，把你的努力(和广告支出)集中在推动销售和交付一个具有成本效益的治疗状况．
提高转化率
当你提高了点击率并优化了负面关键词的广告投入时，会发生什么呢?在大多数情况下，你提高转化率．
这是因为你已经通过优化关键字定位和将广告投入到最赚钱的关键字上创造了更多相关的广告。有了更好的转换率，你就可以期待更高的收益和更低的ACoS数字。
不要让你的广告活动相互竞争
没有负面亚马逊关键词做广告的公司也会破坏他们的广告努力，这一过程被称为关键词蚕食。关键字蚕食是指你的广告竞争相同的搜索或关键字。
例如，如果你的企业销售多种搅拌碗，你可以决定创建两个独立的广告组:一个是玻璃搅拌碗，一个是不锈钢搅拌碗。为了最大化你的曝光度，你将“搅拌碗”作为每个组的主要匹配关键词。这个问题?
这些广告集团现在正在竞争。使用负面关键词，你可以消除活动之间的竞争。例如，你可以在你的玻璃搅拌碗广告组中添加“不锈钢搅拌碗”，以防止像“钢制搅拌碗”这样的广泛匹配触发搜索混合碗，从而触发两个广告组，并将它们置于彼此的竞争中。
这一举动会反馈给亚马逊负面关键词的其他好处，比如更高的点击率。
消极关键字有哪些类型?
和普通的关键字一样，亚马逊的关键字也有一些变种，包括:
- 消极的短语匹配
否定短语匹配搜索与否定关键字短语的顺序相匹配的搜索，比如“不锈钢搅拌碗”，或者使用关键词的复数版本，比如“不锈钢搅拌碗”。轻微的拼写错误也是允许的。亚马逊还将消极短语匹配的关键词限制在四个词以内。
- 消极的精确匹配
负精确匹配查找与你的负关键字完全匹配的搜索。与否定短语匹配一样，否定精确匹配也会出现复数版本或轻微拼写错误，如“不锈钢搅拌碗”。Amazon建议从负精确匹配和负短语匹配开始。亚马逊将负精确匹配关键字限制为10个单词。
亚马逊上常规关键词和负面关键词的区别是什么?
当谈到亚马逊上的常规关键词和负面关键词时，有一些区别:
- 普通关键字是否可以作为精确匹配、短语匹配和广义匹配
- 负面关键词是否只能作为精确匹配或短语匹配
- 普通关键字在搜索中包含你的广告
- 负面关键词从搜索中排除你的广告
如果有帮助的话，你可以把正规的关键字看作是消极关键字的反面——积极关键字。
你可以在哪里添加消极的亚马逊关键词?
你可以在两个级别添加消极关键字:
- 运动:当你在活动层面添加负面关键词时，你便会将该负面关键词应用于该活动中的所有广告群组。如果你想设置一个活动范围内的负面亚马逊关键字，这个选项是很好的。
- 广告组:在广告组级别添加反关键字时，该反关键字只应用于该广告组。此选项仅在使用手动关键字定位时可用。
所有其他广告集团将不受影响。
这两个选项都有它们的用例，您将希望从战略上考虑每一个选项。
如何在亚马逊上找到负面关键词
在亚马逊上寻找负面关键词时，您的数据是最好的数据之一。通过你的广告活动报告，你可以发现常规的关键词应该变成负面的关键词。记住，在分析你的表现之前，你应该运行你的活动几周。
在你的营销活动中，你需要寻找具有以下特征的关键词:
- 点击量高但销量低的关键词
- 低转化率和高转化率的关键词
- 低点击率和低转化率的关键词
- 拥有高曝光量但低点击量的关键词
这些关键词通常是很好的消极的候选关键词。如果你想知道如何将这些负面的亚马逊PPC关键词添加到你的活动中，请继续阅读!
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如何添加负面关键词到你的亚马逊PPC活动
一旦你编译了你的负面亚马逊关键词，你就可以开始使用它们了。
方法如下:
- 登录到你的亚马逊卖家中心帐户
- 选择您的亚马逊广告活动
- (可选)如果在ad组级别添加反关键字，请选择对应的ad组
- 点击“负面关键字”标签
- 从下拉菜单中选择匹配类型、负精确匹配或负短语匹配
- 输入你的负面关键字-你最多可以输入1000
- 点击“添加关键字”
- 选择“保存”
一旦你点击“保存”，你的负面关键字将立即激活。如果您想编辑负面关键字列表，请返回“负面关键字”菜单。
用亚马逊上的负面关键词优化你的广告支出
恭喜你，你现在知道如何找到和添加负面关键词到你的亚马逊PPC活动。
更好的是，你知道它们为什么重要，以及它们如何有益于公司的底线，从减少浪费的广告支出到提高销售额。
然而，如果你正在寻找管理亚马逊广告活动的帮助，WebFX可以帮助你。我们拥有一支由450多名专业人士组成的专业团队，帮助我们的客户进行管理超过1290万电子商务交易——并在过去五年创造了超过30亿美元的收入。
