什么是亚马逊B2B营销?

B2B亚马逊营销策略，为您的公司带来收入

亚马逊是在线可用的顶级电子商务平台之一。如果你想在网上销售，这是一个最好的开始。您可以为您的B2B业务建立一个店面来展示您销售的产品。

在B2B亚马逊营销的帮助下，你可以帮助更多的购物者发现和购买你的产品。

那么，什么是B2B亚马逊营销，如何将其付诸行动?我们将在下面回答这两个问题，请继续阅读以了解更多信息。

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什么是B2B亚马逊营销?

B2B亚马逊营销涉及使用在线策略来推广你的B2B亚马逊店面。这些策略可以帮助你建立品牌知名度，并说服人们从你的亚马逊店面购买产品。

亚马逊通常由购买企业对消费者(B2C)产品的个人用户使用，但像您这样的B2B公司可以从亚马逊上销售产品中获益良多。你可以接触到从亚马逊购买物资的企业主，为你的公司创造一个新的收入渠道。

为什么你需要B2B亚马逊营销策略?

亚马逊营销对于任何在亚马逊上销售的企业来说都是必不可少的，对B2B公司来说尤其如此。你要把产品卖给其他企业，这些企业的决策者不会轻易做出任何购买决定。

当你的潜在客户研究他们需要的产品时，他们会广泛地研究他们的选择。你需要投入大量的精力来展示你的产品是最好的，以及解释为什么会这样。

当你这样做的时候，你可以说服那些公司的决策者，你的产品是他们最好的选择。然后你就能获得更多的收益!

如果你的企业想要销售任何东西，市场营销是绝对必要的。这不仅仅是亚马逊的情况——所有公司都是如此。没有营销，没有人会发现你的业务或你卖什么。

如何在亚马逊上进行B2B营销?

我们已经介绍了亚马逊B2B营销是什么，以及它如何让你受益。那么，下一个问题是，你可以使用什么策略来在亚马逊上营销你的B2B公司?

在亚马逊的网站上，你可以使用几种方法来推广你的业务和产品。以下是亚马逊B2B公司的三个营销策略!

亚马逊的搜索引擎优化

对于你的业务的任何方面，最好的营销策略之一是搜索引擎优化(SEO)．SEO包括优化你的产品页面，使其出现在搜索结果中，无论是亚马逊本身还是谷歌。

亚马逊允许购物者在网站上搜索与特定产品相关的信息关键字．当人们找到要购买的产品时，他们通常会从搜索结果的第一页中进行选择。使用亚马逊搜索引擎优化，您可以帮助您的产品在这些相关搜索中排名更高。

要做到这一点，你可以在你的产品页面上写大量的内容，并包括相关的关键字。你的目标企业获得的信息越多，他们就越有信心购买你的产品，从而更有可能成为你的客户。

因此，你的排名会提高，更多人会购买你的产品。

亚马逊PPC

在亚马逊上推广B2B产品的另一种方法是点击付费(PPC)广告．亚马逊允许你在整个网站的不同位置显示PPC广告，帮助你达到正确的受众。亚马逊广告的三种主要类型是:

• 赞助产品广告:赞助产品广告出现在亚马逊搜索结果的顶部，高于有机排名。他们为你商店中与搜索查询相关的个别产品做广告。

• 赞助品牌:赞助品牌广告出现在搜索结果的顶部，就像赞助产品广告一样。这些广告宣传你的品牌商店，并包含你提供的一些特色产品。

• 产品展示广告:产品展示广告侧重于根据用户过去观看或购买的内容来宣传产品。它们通常出现在产品页面的“与此产品相关的产品”部分。

将上述三种类型的广告以不同的方式结合起来，可以为你在亚马逊上的B2B营销创造奇迹!

这些广告特别适合B2B公司，因为它们能让你的业务在人们的脑海中保持新鲜感。

B2B销售漏斗非常长，需要很长时间才能让公司转化。这意味着让你的品牌在这些企业的脑海中占据最重要的位置是很重要的，而亚马逊的广告就是做到这一点的最佳方式。

亚马逊评论管理

亚马逊B2B营销策略的另一个重要补充是审查管理．评论是亚马逊运作方式中不可或缺的一部分——它们被放在产品页面的显著位置，决策者在决定产品时经常会考虑它们。

评论对B2B公司尤其重要。虽然消费者经常一次性购买，但企业可能会与你合作，满足他们长期的产品需求，所以他们会更确定你提供了高质量的服务，他们会从评论中找到答案。

出于这个原因，你需要获得大量的评论，你需要确保它们对你有积极的影响。密切关注您的产品页面，并迅速解决任何问题负面评论通过协助审稿人解决他们的问题。

你可以通过使用电子邮件营销等方法来鼓励你的客户给你留下评论。

亚马逊商业店面管理

像你这样的B2B公司可以像B2C公司一样通过亚马逊销售，但你还有另一种选择。你可以加入亚马逊业务专门针对其他企业，而不是消费者。

当您设置Amazon Business配置文件时，您可以访问一组专门为B2B营销设计的Amazon工具。例如，您可以设置单独的商业和零售价格，这样当客户批量购买时，每个产品的价格就会更低。

B2B销售也经常依赖于报价而不是固定价格。如果您是这种情况，您可以使用Amazon Business为要求您报价的企业提供折扣价格。

在亚马逊上获得优化B2B营销的帮助

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