电子商务SEO的ROI:电子商务SEO的ROI指南
准备好了解电子商务搜索引擎优化的平均投资回报率，以及如何计算和提高你的投资回报率?
继续阅读这篇关于电子商务公司SEO ROI的便利指南。如果你想马上找人帮你电子商务搜索引擎优化，与我们的获奖的战略家团队．只是在线联系我们或致电888-601-5359学习WebFX如何帮助您的企业推动更多的销售。
什么是电子商务的SEO ROI ?
对电子商务的SEO ROI是使用谷歌Analytics和任何其他相关来源的数据对SEO投资回报的测量。你可以用以下公式计算电子商务SEO的ROI:(利润-投入)/投入x 100。
电子商务SEO的ROI公式是什么?
电子商务SEO的ROI公式为(利润-投资)/投资x 100。例如，如果你有5万美元的利润和1万美元的投资，你将计算你的投资回报率如下:(5万美元- 1万美元)/ 1万美元x 100，这将导致电子商务SEO的投资回报率为400%。
为什么要计算电子商务SEO的ROI?
对于投资于数字营销策略就像SEO一样，一个令人印象深刻的ROI是至关重要的。如果您的在线营销努力不能推动流量、销售和收入，那么您的公司就会亏损。这就是为什么对你的企业来说，从SEO和其他策略中监控投资回报率是至关重要的。
当你计算你的电子商务SEO的投资回报率时，你可以确定以下几点:
- SEO帮助你的公司获得了多少客户
- SEO帮助你的公司获得了多少销售
- SEO为你的公司带来了多少收入
你的团队也可以知道你从SEO中赚了多少钱。此外，您还可以深入了解您的SEO策略的总体性能。这些信息可以帮助您的团队集思广益，改进策略，以及确定明年的SEO预算。
你是否与一个电子商务搜索引擎优化机构，如WebFX，或管理您的SEO内部，这是必要的检查您的ROI从SEO在一个例行的基础上。这样，你就可以最大化它对你的业务和底线的影响。
什么是一个好的电子商务SEO投资回报率?
如果你是一家电子商务公司，那么你自然会问:“什么是好的电子商务SEO投资回报率?”虽然这是一个常见的问题，但它并没有一个直接的答案，因为企业可以用销售和客户获取以外的因素来衡量ROI。
例如，一个公司可以将品牌知名度计算到其电子商务SEO的ROI中。
然而，电子商务搜索引擎优化的平均投资回报率约为每1美元投资2.75美元。请记住，这是一个平均值。各种各样的因素，从你的投资到你的行业，都会影响你的公司从SEO中获得多少回报。
同样重要的是要记住，搜索引擎优化的功能是长期数字营销策略．不像点击付费广告(PPC)在美国，它不会在一夜之间产生效果。这意味着你的团队不应该期望从SEO中立即获得ROI。
在大多数情况下，电子商务SEO需要几个月的时间来提供结果和ROI。
如何计算电子商务SEO的ROI
准备学习如何计算你的投资回报率从电子商务搜索引擎优化？就从这五个步骤开始吧:
如果你已经准备好了谷歌分析，跳到第三步!
1.建立你的谷歌分析
在你的公司发起搜索引擎优化活动之前，你应该创建一个谷歌分析帐户。使用谷歌Analytics，您的团队可以监控基本指标，如网站流量、跳出率和转换。
当你设置你的谷歌Analytics帐户时，你的团队必须注意转换跟踪。通过转换跟踪，您的公司可以监视和记录发生的每一次转换你的电子商务网站．
转换包括多种操作，如向购物车中添加产品或进行购买。
对于电子商务网站，谷歌Analytics提供了一个专门的电子商务相关转换标签。除了监视特定于电子商务的行为，如放弃购物车，您的团队还可以为您的业务创建自定义目标。
例如，在下面的例子中，您可以看到一个目标包括到达支付页面。它还被绘制出来演示购物者的路线。他们访问网站，将产品添加到购物车中，提供账单和运输信息，然后是支付信息。
如果您的公司决定充分利用谷歌Analytics中可用的转换功能，它将提供极大的帮助。你的团队可以收集和分析更多的数据，这可以改善你的SEO策略。
2.启动电子商务跟踪
现在你的公司有一个谷歌Analytics帐户，你需要在你的网站上设置电子商务跟踪。如果你的企业为忙碌的购物者提供移动应用程序，你也可以在应用程序中添加跟踪代码。
遵循以下步骤，对您的网站进行电子商务跟踪:
- 登录您的谷歌分析账户
- 选择管理并点击电子商务设置从视图列
- 集使电子商务来在
- 点击完成
接下来，您需要遵循以下步骤设置一个跟踪代码为您的网站:
- 登录您的谷歌分析账户
- 选择管理
- 点击跟踪信息从属性列，然后跟踪代码
如果您在一个谷歌Analytics帐户中有多个帐户或属性，您需要在查看跟踪代码之前选择适当的帐户和属性。您可以分别在account和property列的顶部找到帐户和属性下拉菜单。
一旦您选择查看您的跟踪代码，谷歌分析将为您提供一个全球网站标签。
接下来，复制并粘贴你的全局网站标签到<头>的每一个网页在你的网站。根据你管理公司网站的经验，你可能需要在这项任务上与你的网站开发团队协调。
确认您的跟踪代码工作，检查您的实时报告，同时访问您的网站。如果跟踪代码实现正确，您的实时报告应该显示站点上至少一个活跃用户。
现在，您知道了跟踪代码的工作情况，您想要在谷歌Analytics中创建一个排除所有内部流量的视图。这意味着，当访问此视图时，谷歌Analytics将过滤来自您公司的任何流量。
通过创建此视图和过滤器遵循本指南从谷歌。
3.跟踪你的表现
创建谷歌Analytics帐户并实现跟踪代码后，您的团队可以开始监视您的SEO策略的性能。虽然你想专注于你的转化率，但观察一些额外的指标也是有帮助的。
你需要注意的一些指标包括:
- 跳出率
- 时间在页面
- 平均订单价值
- 退房放弃率
这些指标可以提醒你的团队网站和优化策略的问题。例如，如果您注意到所有产品页面都有很高的跳出率，这可能表明存在一些问题。例如，也许你的网站需要很长时间来加载或者瞄准不相关的关键词。
当您通过谷歌Analytics监控您的网站的性能时，您可以定制您的体验。您可以按特定日期范围查看数据，也可以比较两个日期范围。此外，您可以导出数据通过Excel或谷歌表共享。
你的团队也可以利用分析情报．
Analytics Intelligence提供个性化的建议，以提高网站的性能，包括转化率。例如，在上面的例子中，Analytics Intelligence建议提高最流行页面的页面速度。
Analytics Intelligence的一些与转换相关的见解包括:
如果你现在只设置了你的谷歌Analytics账户，Analytics Intelligence将需要一些时间。它不能提供即时的洞察，因为它没有一个基准来参考。你可以使用Analytics Intelligence获取基本信息，比如确定哪款产品的销售额最高。
4.查看您的谷歌分析数据
为了获得最好的结果，你的团队应该定期检查你的谷歌Analytics。每个月，生成一份业绩报告给公司决策者是很有帮助的。你也可以使用每个月的报告来评估你的战略，并计算你的电子商务SEO的投资回报率。
当谈到你从谷歌Analytics获取的数据时，它是不同的。在大多数情况下，您的团队将引用conversion选项卡中的数据。这个标签包含关于您的电子商务商店的表现的深入信息，以及对哪些渠道驱动或帮助最多的转换的洞察。
例如，在上面的例子中，您可以看到有机搜索产生了171次转换。如果您浏览辅助转换选项卡，这个数字增加到466，这强调了搜索在这家公司的成功中扮演了重要角色。
你的团队应该超越转换，着眼于用户获取数据。你的获取数据，你可以在谷歌Analytics的获取标签下访问，揭示你的网站如何赚取流量。
例如，在下面的例子中，有机搜索驱动用户。
获取数据可以帮助你的团队展示你的SEO策略的价值。当购物者在购买漏斗中移动时，他们很可能通过搜索发现你的网站，然后在他们准备购买时直接回到你的网站。
前面提到的辅助转换数据支持这个用户旅程。
5.计算你的电子商务SEO ROI
一旦你编译了所有必要的数据，你的团队就可以开始计算你的电子商务SEO的投资回报率。记住，因为你只关注你的SEO策略的ROI，你可以排除任何其他数字营销成本，比如PPC广告．
以下是ROI的计算公式，供参考:
(利润-投资)/投资× 100 =投资回报率
现在，让我们通过一个例子来计算电子商务SEO的ROI:
- 投资:在这个例子中，一家公司正在审查他们的年度SEO ROI。他们每个月投资8000美元，换算成每年投资96000美元。
- 利润:参考他们的谷歌Analytics数据，该公司发现他们已经通过有机搜索获得了38000次直接或辅助转换。这些购买的总价值为38万美元。
将这些值加到ROI公式中，可以得到以下结果:
($380,000 - $96,000) / $96,000 * 100
$ 28.4万/ $96,000 x 100
2.96 x 100
296%
在这个例子中，SEO提供了296%的ROI，这是非常惊人的。
作为电子商务企业，有几个因素会影响你的投资回报率。例如，如果你的商店提供价格较高的产品，可能只需要几笔销售就能收回你的投资。相比之下，一家销售低价产品的公司将不得不卖出更多的产品来弥补最初的成本。
一旦你的团队计算出你的ROI，你就可以寻找改进策略的地方了。
6种方法提高你的电子商务SEO投资回报率
现在你知道了你的电子商务搜索引擎优化投资回报率，你准备好升级它了吗?有了这六个建议，你就可以了。
1.回顾你的买家角色
与任何数字营销策略对于你的团队或代理来说，制定一个适合你的买家角色的计划是至关重要的。如果你的公司引用一个宽泛的或过时的人物，它会导致一个乏味的SEO策略。
这就是它的价值所在回顾你的目标顾客．
与你的团队会面，花时间回顾你的买家形象。如果你的买家形象仍然与公司的目标一致，那就想办法改善这种形象。例如，也许通过研究你可以发现目标用户的额外痛点。
2.关注合格的流量
对于线上和线下的企业来说，关注这一点并不罕见虚荣指标，比如网站流量。虽然更多的网站流量意味着更多的购物者可以转化，但它也可能意味着来自低质量、不合格流量的访问。
当不合格的流量访问你的网站时，他们对你的页面浏览量有贡献，但对你的底线没有贡献。很多人也不打算从你的公司买东西，这意味着他们甚至不是潜在的买家。
是什么给网站带来了不合格的流量?一个糟糕的SEO策略。
通过这种搜索引擎优化策略，你的公司瞄准的关键字与你的行业相关，但不一定是你的业务。例如，如果你是一家服装零售商，提供免费的缝纫图案作为你的SEO策略的一部分，你吸引的流量对你的产品没有任何兴趣。
他们想下载你的免费图案，而不是购买你的衣服。
虽然你的网站可能会收到更少的流量，重定向你的SEO努力到合格的流量可以对你的电子商务SEO ROI有巨大的影响。你正在建立一个专注于你的目标市场的战略，而不是任何对你的行业感兴趣的人。
3.目标长尾关键字
电子商务行业竞争激烈，这可能会让高价值关键词的排名变得困难。这就是为什么把它包含进来很有帮助长尾关键字在你的SEO策略。虽然它们的流量更少，但竞争也更少，这可以帮助您的业务触及目标用户。
作为参考，长尾关键字是3 ~ 4个单词，而短尾关键字是1 ~ 2个单词。
例如，“women’s boots”是一个短尾关键词。这是一个宽泛的、非特定的术语，可以包括各种不同的引导风格。相比之下，“带后拉链的女靴”是一个长尾关键词，它暗示了购物者想要的是带有后拉链的女靴。
你的电子商务商店可以通过关注长尾关键字来最大化你的SEO的投资回报率。对于您目录中的每个产品，您都可以找到描述您的产品的长尾关键字，这可以帮助您达到目标顾客。
4.优先考虑最畅销的产品
当你想提高你的电子商务搜索引擎优化的回报，这是值得重新评估你的战略方向。如果你的公司在过去的几个月里专注于优化你所有的产品，而不是把你所有的注意力放在你最畅销的产品上，你很可能会错过有价值的收入。
通过将你的时间和资源分散到你的整个产品线上，你只获得了最小的收益。你最畅销的产品不是出现在高价值搜索的第一页，而是出现在第二页。或者，如果它们确实显示在第一页上，它们就会在底部附近，这就会获得更少的点击。
由于他们的排名较低，你的网站获得的合格流量较少，这导致更少的购买。这意味着较低的投资回报率，这可能表明公司决策者不值得进行SEO投资。
不过，搜索引擎优化(SEO)是很重要的，这也是为什么这么多电子商务企业投资于它的原因。然而，如果你的公司想从你的战略中获得最大收益，那么你就需要制定一个聪明的战略。先把注意力集中在最畅销的产品上，然后再转向目录中销量较低的产品。
5.提高网站可用性
在某些情况下，你的团队可能创建了一个出色的SEO策略，但却看不到结果。当这种情况发生时，你需要超越关键字定位和内容优化。你需要从用户的角度来看待你的网站。
一个网站的用户体验(UX)会对购物者产生重大影响。
几乎90%的用户如果一个网站不能提供用户友好的体验，就会离开该网站，到竞争对手那里购物。虽然每个用户对网站的需求各不相同，但一个令人困惑、缓慢或难以使用的网站并不能满足用户的期望。
从目标受众的角度评估你的网站，并回答以下问题:
- 用户是否容易找到他们想要的东西?
- 用户是否可以轻松地查看产品图像?
- 付款过程是否容易遵循?
- 是否存在表明用户数据和支付信息安全性的信任信号?
根据你的电子商务网站的审计，你的团队可能会编制一份完整的潜在网站改进清单。
例如，您可以与您的网站开发人员和设计师合作创建一个产品页面，允许用户查看您的产品的放大图像。或者，你可以重新设计你的支付流程，创建一个精简的付款体验。
6.获得专业的帮助
如果你的公司继续在你的SEO策略上挣扎，那么值得投资一些专业的帮助。当你和一个有经验的搜索引擎优化机构，像WebFX，你不仅提高你的电子商务SEO的投资回报率，而且最大化它。
然而，对于你的公司来说，重要的是要意识到，当涉及到SEO时，你得到了你所付出的。选择一家推销“便宜”或“低”价格的机构，你的团队可能会得到平庸的服务和策略。这两种方法都不能帮助您的业务实现ROI。
与搜索引擎优化机构合作时，价格是一个因素，质量也是。你需要与一家提供优质服务的机构合作，帮助你的公司实现其目标。当你这样做的时候，你就能最大限度地利用你的预算，并且最大限度地利用你的搜索引擎优化策略．
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