B2C公司的PPC

什么是B2C的点击付费(PPC)广告?

B2C的点击付费(PPC)是一种广告允许您在搜索引擎结果页面(serp)上为包含您选择的特定关键字或短语的查询做广告。如果你的广告赢得了投标拍卖，它会显示在SERP上，如果用户点击了你的广告，他们就会被引导到你的网站，你就会为点击付费。

PPC企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)的基本原理相同。两者最大的区别也是B2C面临的最大挑战——竞争格局。一般来说，B2C企业经营的市场竞争非常激烈，他们必须从成百上千的竞争对手中脱颖而出。

然而，B2C企业仍然可以在PPC的世界中蓬勃发展，通过学习如何创建聪明的PPC战略和实施战术，以帮助他们的结果最大化。

B2C的PPC广告在哪里可用?

根据B2C企业的战略，它可以走不同的路线。一些PPC广告平台鼓励更高的支出，但另一些平台则通过向更有针对性的受众投放广告，提供了减少支出的机会广告支出回报率(ROAS)．

谷歌广告

谷歌收到每秒95000个搜索查询加起来，每年的搜索量接近3万亿次。当每个搜索被输入时，PPC广告就会被触发到每个独特的搜索结果页面的最前面。

虽然谷歌在搜索引擎中毫无争议的受欢迎程度，如此高的数量对B2C企业来说可能是一个挑战。某些关键词在这个平台上具有很强的竞争力，需要更多的广告支出。选择正确的关键词可以帮助你最大化广告支出。

Bing的广告

Bing的广告就像谷歌广告，除了微软的搜索引擎必应。必应的每次点击成本(CPC)略低，但这是以更多用户为代价的。

Facebook的广告

Facebook的广告是另一个流行且有效的B2C PPC平台。通过Facebook广告，你可以将广告投放到非常小范围的受众中，针对兴趣、人口统计、位置和行为等细节。

Facebook广告的另一个优势是本地广告．原生广告是指付费广告与所出现的媒体格式的外观、感觉和功能相匹配。通过缩小目标受众的范围，你的广告通常会与用户的信息流相融合，促进更多的点击和转换。Facebook也拥有Instagram，所以你可以这么做在Instagram上做广告直接通过Facebook广告平台。

AdRoll

AdRoll是一个重新定位的平台，向那些已经访问过你的网站的人做广告。AdRoll使用来自在线购物者的既定数据，预测行为、广告参与和商店表现。该平台使用展示广告将用户重新定位到他们访问的其他网站，包括搜索引擎和社交媒体网站。

RevContent

RevContent是一个较新的广告平台，专注于使用PPC策略的原生广告。你对关键字出价，如果你赢了，你的广告就会显示在相关内容上。

通过RevContent，您的内容具有与客座文章相同的影响，在客座文章中，您的内容以广告的形式显示在外部站点上。该平台还提供最低的出价和最低的定金，使其成为与其他PPC平台相比非常实惠的选择。

可负担性并不是RevContent唯一擅长的领域。该平台提供了数千种针对兴趣的选择。RevContent是一个平台，在这个平台上，你可以从低CPC中获得专注的、高参与度的流量。

b2c的PPC广告是如何运作的?

b2b的PPC广告运作方式与b2b的PPC广告运作方式相同。你出价特定的关键字，目标特定的观众，以增加流量和转换您的网站。

为什么使用B2C的PPC广告?

使用B2C的PPC广告可以扩大你的覆盖面，扩大你的市场，增加你的销售额。一些好处是:

• PPC广告具有成本效益
• PPC广告产生快速的结果
• PPC广告很容易测试和控制
• PPC广告可以让你锁定你的理想客户
• PPC广告帮助你在serp中显示，即使是在低评级的领域
• PPC广告的数据可以改善你的SEO策略

如何开始B2C的PPC

开始B2C的PPC就像推出一个新产品或服务。你需要先制定一个计划。尽管PPC需要耐心和测试，但你不必盲目地花钱等待某件事起作用。制定一个明智的策略来利用你的预算将会带来最好的结果。

设置参数

这是在开始B2C的PPC之旅时要采取的首要措施之一。通过设置参数，你的广告不会有无效和无针对性的风险。

你需要根据你的商业目标来考虑你的PPC活动，并决定你的活动将如何让你更接近这些目标。想想你的广告需要达到什么效果，你愿意花多少钱来达到这个目的。

你的策略需要包含以下内容:

• 你的目标是谁
• 你的竞选主题
• 你如何衡量成功
• 你要进行的竞选活动类型

创建目标并选择目标指标

你的目标必须是可衡量的和现实的。这些数字将为你的广告支出提供一些内容。值得注意的是，这些并不是你的竞选指标。

• 铅一代就是拥有一个吸引人的登陆页面来追随你的广告。你可以跟踪铅一代通过跟踪像素或UTM参数。
• 销售可以通过你的付费广告销售了多少产品或服务来衡量，可以通过CMS软件或归因报告进行追踪。
• 提供促销活动如果你正在进行限时优惠、折扣或竞赛，这是很好的选择。你可以创建一个专门的注册页面或一个独特的促销码来跟踪这些用户。

选择你的平台和活动类型

选择你的活动类型也会缩小你感兴趣的PPC广告平台。考虑你的目标用户是谁，以及通过付费广告接触他们的最佳方法。

这并不是说只有一个平台是有效的——只要你不断地测试和修改，使用多种活动类型的组合策略就可以获得巨大的成功。

• 搜索广告是最常见的PPC类型，指的是出现在谷歌和必应等搜索引擎结果页面上的文本广告。
• 显示广告是一种视觉形式的在线广告，可以显示在许多类型的网站。
• 社会指的是在Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter等社交媒体网站上看到的任何广告。
• 再处置包括瞄准那些曾经与你的公司合作过的人。
• 谷歌购物是商家销售产品的一种有效的B2C PPC广告。你的广告将包括图片、价格和出现在搜索页面上的简短描述。

进行关键词研究

在你的活动中会有广告组，他们会被分配一组围绕着一个细粒主题的关键词。如果您赢得竞标拍卖，这些是您的广告将显示的关键字。一般规则是每个广告组添加1到5个相关关键词。

如果你发现你想瞄准的新关键词不适合你现有的广告组，你应该为他们创建一个新的广告组。在添加关键词后，密切监控它们，调整它们以减少不相关的访问者，并增加吸引更多相关用户的关键词的出价。更有可能的是，正确瞄准目标需要一些试验。

建立谷歌分析和跟踪

谷歌分析是一个免费的工具，它可以收集关于你的网站如何运行的重要数据，包括用户如何与你的页面交互，以及什么内容最受欢迎。您从谷歌Analytics收集的数据可以生成您可以用于PPC和SEO的见解。

管理一个成功的B2C PPC活动的5个技巧

1.现实的目标

B2C PPC活动成功的最重要的关键是设定明确的战略目标。设定目标可以决定营销活动的成功与否，并确保营销活动帮助你实现更大的商业目标。

为了最大化你的成功，设置聪明的目标，分别为:

• 具体的
• 可衡量的
• 可实现的
• 有关
• 有时限的

2.将活动映射到漏斗中

B2C的PPC是最好的执行当营销目标映射到你销售漏斗．将你的非品牌关键词分为问题意识和解决意识类别是优化预算的好方法。通常，解决方案感知查询位于漏斗的较低位置，因此它们将提供更好、更有利可图的线索。

3.PPC广告文案

你可以为关键词出价，让你的广告出现在人们面前，但这很好广告文案会让那些人点击你的广告。

搜索广告允许你优化标题、URL和简短的描述。它们都有字符限制，所以要充分利用空间:

• 直接与你的目标人物对话
• 在广告组中包含你要竞标的主要关键字
• 提供一个明确的行动指令(CTA)，这样搜索者就会被指示下一步该做什么
• 使用与登陆页面相匹配的语言
• 对你的广告副本执行A/B分离测试，以获得最佳结果

4.A / B测试

市场营销总是包含测试，PPC广告也不例外。A / B测试是你的付费广告活动成功的关键-测试的目标是提高你的点击率和转化率。

广告由标题、描述、登陆页和目标关键词组成。在测试广告时，对这些元素中的一个稍加调整就能显著改变结果。每次只做一些小的改变也可以帮助你保持广告的条理，以跟踪改进的来源。

5.关键字监控

B2C的PPC的一个关键部分是每月至少评估一次你的广告组的表现，如果不是更多的话。PPC不是一种设定后就忘记的策略。为了让付费广告获得最佳效果，你必须检查关键词。

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