6个每个公司都应该使用的YouTube广告定位选项

准备好了解YouTube广告定位了吗?

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1.基于搜索的定位

你不希望在任何用户的屏幕上随机显示你的广告。

如果你的企业经营在一个利基行业，你可能会发现，在制作大量广告时，要吸引目标受众的注意力更具挑战性。

但是,等等,什么是目标受众？你的目标受众是最有可能购买你的产品或服务的人。

幸运的是，基于搜索的视频广告定位可以让你通过浏览用户的YouTube搜索历史，有策略地在视频上投放广告。

这种以受众为基础的营销策略在几个方面起作用。

例如，如果你的公司销售护发产品，基于搜索的视频广告就会关注那些在YouTube或谷歌上搜索护发产品的人。此定位选项还可以覆盖从与您的行业相关的频道观看视频的用户。

YouTube广告活动使用这个选项可以帮助你:

• 向YouTube观众提供有帮助或有用的广告
• 为用户提供个性化的广告体验
• 使用谷歌搜索在YouTube上创建更有针对性的广告

当你知道你的受众在YouTube上寻找什么时，你的业务就可以在你的目标受众面前发展出一个全新的视角。这会给你带来竞争优势。

2.竞争对手渠道

想象一下，如果你的YouTube定位选项让你有机会在竞争对手的视频上展示你的广告。这听起来是一个很好的策略，可以让你的公司在当前和潜在的受众中保持领先地位。

幸运的是，竞争对手的渠道定位将这个看似遥不可及的目标变成了现实。

例如，如果你的公司销售化妆品，你可能想要瞄准直接竞争对手的视频。让你的广告出现在竞争对手的视频中会给你带来竞争优势，帮助你获得新客户。

你有没有想要瞄准的特定YouTube频道?如果没有，搜索提供与你的行业相关内容的频道。一旦你编制了一个清单，决定哪些能为你的企业提供最好的回报。

通过竞争对手渠道定位，您只能定位合作伙伴渠道。这意味着他们必须执行将视频货币化的必要步骤。如果一个YouTube频道有资格投放广告，你可以自由地在他们的视频上投放广告。

如果一家公司没有将他们的频道货币化，你就不能在他们的视频上做广告。

3.TrueView流媒体广告

自2005年YouTube推出以来，其广告定位选项经历了巨大的发展。如今，公司不再局限于在视频中充当旁观者。现在，你可以在观众的屏幕中央显示你的广告。

TrueView流媒体广告，通常也被称为可跳过广告，是在观看者想要观看的视频之前、期间或之后显示的广告。从某种角度来看，它们就像电影前播放的预告片。

当谈到你的TrueView广告出现在哪里，你的选择包括:

• 看页面
• 主页
• 搜索结果页面

因为不可跳过的广告持续20到30秒，所以你可以提供一个视觉推广或广告，告诉你的观众你想分享的任何主题、销售或新产品发布。

这个YouTube策略之所以如此成功，是因为它的使用能力亲和力的观众。

有亲和力的听众围绕着一群人的兴趣或习惯。一些例子可以包括对外出就餐、自己动手(DIY)项目或健康生活感兴趣的用户。

YouTube拥有130多名亲和观众。

通过研究你的目标受众，使用这个YouTube广告定位选项。发现使您的受众独特的特征，从而为您的业务找到最具亲和力的受众。

有亲和力的受众是企业最受欢迎的选择之一是有原因的。它为观众提供个性化的广告体验。此外，亲和受众是一种具有成本效益的广告方法。

由于您只需在用户每次参与广告时付费，因此公司通常可以负担得起推广业务的费用，同时享受可观的投资回报(ROI)。

4.客户匹配

近70%的客户说明公司信息的相关性和时间会影响他们对该品牌的看法。

你认为在正确的时间接触到正确的受众是不可能的吗?

有了YouTube的客户匹配目标选项，你可以使用谷歌广告制定一个更有针对性的方法来帮助你实现你的营销目标。

它是如何工作的?

谷歌广告允许企业上传包含电子邮件的CSV或Excel文件，就像电子邮件订阅列表一样。你可以使用这些电子邮件直接瞄准YouTube上的潜在客户。

通过客户匹配定位，您可以向最有价值的用户以及对您的业务感兴趣的用户推广您的广告。这种方法可以帮助你的企业从广告活动中获得更多，比如新的线索和客户。

5.人口统计资料

当涉及到你的YouTube目标选项时，你可以访问一系列选项。你不仅可以选择展示广告的方式和位置，还可以决定谁会收到你的广告。

虽然你可以将此策略应用于其他策略，包括你的TrueView流媒体视频或不可跳过的广告，但对于营销人员来说，将此策略作为YouTube营销活动的第一步至关重要。

可用于YouTube广告的常见人口统计包括:

• 性别:你的产品和服务是更常卖给男性、女性，还是两者兼而有之?你也可以考虑一下制作YouTube广告从不同的角度瞄准男性和女性，以获得最大的成功。
• 年龄:你的受众是20多岁吗?或者，你的品牌对年龄较大的消费者群体有吸引力吗?使用不同的文化参考，语言和一般的营销策略来适应你的YouTube观众的年龄范围。
• 父母的状态:对于专注于父母的公司来说，这种定位选项可能会有所帮助。如果你的产品看起来最适合孩子，那么把你的广告放在父母观看的视频上，对你的广告成功起着关键的作用。
• 家庭收入:无论你销售的是奢侈品还是便宜货，家庭收入都会影响你的目标受众。利用目标受众的平均家庭收入，将广告定向到合适的人群。
• 地点:纽约一家连锁餐厅的广告对加州的观众来说并不理想。找出你的目标市场在哪里，策略性地在YouTube上投放广告。

如果你不确定你的受众代表什么样的人群，那就看看你目前的客户群。研究他们的领域、兴趣、年龄等，建立一个准确的目标受众人口统计模型。

6.利益

现在你已经评估了定义目标市场的人口统计数据，是时候进一步概述他们的特征了。也被称为心理学，观众的兴趣和行为可以为你提供对顾客心态的深刻洞察。

当你在YouTube上投放广告时，这些信息可以让你占上风。

在制作YouTube广告活动时，值得考虑的兴趣包括:

• 态度:无论你的公司卖的是什么产品或服务，你的受众都有自己的一套意见。进一步调查顾客的态度，以更好地了解影响他们购物习惯的因素。
• 生活方式:你的听众过着简朴的生活还是奢华的生活?或者，当谈到他们的生活方式时，也许他们在奢华和悠闲之间取得平衡。无论他们更倾向于挥霍还是储蓄，了解客户的生活方式可以为你的广告定位提供有价值的见解。
• 价值观:客户出于各种原因购买产品或服务。深入研究你的目标市场价值是什么，以及是什么促使他们购买。
• 兴趣爱好:你的客户在工作之余都做些什么?例如，一家销售泳装的企业可能会发现，他们的目标市场不仅喜欢游泳，还喜欢户外探险，这对有亲和力的受众很有帮助。

一旦你在YouTube上投放广告，你就可以利用广告活动数据来进一步细化受众的兴趣。这些数据可以帮助你的团队建立一个更好、更强大的广告策略，从而带来更多的潜在客户、购买和收入。

需要提高你在YouTube上的广告定位?

规划你的YouTube广告活动和形成一个个性化的方法可以使你的YouTube营销计划的成功有实质性的不同。当你知道如何定位你的广告，你可以在正确的时间到达正确的观众在这个平台上。

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