如何计算电子邮件营销的价值

这是一个评估你的选择的聪明方法，但通常说来容易做起来难。值得庆幸的是，任何在线营销渠道都有丰富的数据来帮助你做出明智的决定——你只需要知道如何找到并理解它。

所以，如果你正试图弄清楚如何计算电子邮件营销对你的公司的价值，你来对地方了。

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1.计算你的成本

第一步计算任何营销渠道的价值就是确定你能(或想)在其中投资多少。通过电子邮件营销，你需要考虑两个主要因素:你的电子邮件营销平台和你的内容创作。

如果你的电子邮件营销是由一家机构管理的，这是一个简单的步骤，因为这两项成本都包含在你每月的账单中。

然而，如果你在内部管理电子邮件营销，你就需要更仔细地检查你的支出。一些邮件营销平台对小公司来说是免费的，但大多数都需要每月付费。

然后，你需要决定在创建电子邮件内容上花多少钱。如果您或您团队中的某个人将此作为日常职责的一部分，您可以考虑成本为0美元。但如果你有一个内部员工，他在电子邮件内容上花费了大量的时间，你可能需要考虑到这一点。

2.评估你的目标

一旦你确定了你在电子邮件营销上的投资，你就可以开始看看回报了。但是，此步骤使用的度量标准将根据您的目标而有所不同。

如果你想通过电子邮件直接推动销售，你会想要跟踪产品页面的点击和目标转换。

然而，如果你的主要任务是建立客户关系，你就需要跟踪网站上信息页面的打开率、响应和点击量。

但是在你开始衡量你的成功之前，你需要确保你的邮件内容是为这些目标量身定制的。

例如，如果你想通过电子邮件和电子邮件爆炸，你需要包括新产品的信息和产品页面的链接。您还可以包括在线和店内购买的优惠券代码，以帮助您更有效地衡量电子邮件策略对现场销售的影响。

但如果你想建立长期的客户关系，你的电子邮件营销策略就需要略有不同。而不是促销一次性购买，你可以使用生命周期电子邮件营销提供适合个人兴趣和需要的内容。

这可以包括行业新闻、公司公告和鼓励订阅者转换的一般信息。

3.监控你的分析

在你确保你的内容是为实现你的电子邮件营销目标而设计的之后，你可以跟踪最符合你的需求的指标。然后，你可以使用来自电子邮件营销平台和谷歌Analytics的数据来监控你实现目标的情况。

即时销售分析

如果你的目标是推动销售，你可以使用谷歌的URL构建器来创建特定于活动的url，用于您的电子邮件中。然后，您就可以登录了谷歌分析看看用户从一个特定的URL点击到你的网站后做了什么。

有了正确的转换目标，就很容易看到有多少客户通过阅读你的电子邮件进行了购买，以及你获得了多少收入。

在这种情况下，你可以简单地将你在任何给定时间段(通常是一个月)从电子邮件营销中获得的收入除以你在同一时间段内在电子邮件营销上花费的金额。

建立长期客户关系的分析

如果你想建立长期的客户关系，衡量你的回报有点复杂。有两种方法可以做到这一点:只计算转化为客户的订阅者的收入，或者对网站上的其他转换分配美元价值。

只计算付费客户收入的好处是，你不太可能高估目标的价值——毕竟，如果他们购买了东西或签了月合同，你就确切地知道他们在你身上花了多少钱。

然而，这使得查看每月的ROI变得更加困难，因为这些购买和合同通常是几个月的营销和联系的结果。

例如，假设有人订阅了你公司的电子邮件简报，每个月都要阅读，但直到一年后才采取行动。然后，他们购买了总计5000美元的商品。如果您的公司每月花费100美元发送这些电子邮件时事通讯，那么这笔钱显然花得很值——但在这种模式下，直到他们购买了这些邮件，您才会意识到这一点。

除了计算主要交易之外，你还可以为网站上的特定行为赋予价值，比如阅读定价页面或提交销售订单。有了这个模型，你可以更好地了解你的电子邮件活动在引导你的订户通过销售漏斗方面有多有效。它可能不太准确，但您可以使用谷歌Analytics中的归因模型为了更好地了解每个客户的行为对你的公司的价值。

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无论你是B2C零售商还是B2B公司，电子邮件营销都可以帮助你的公司实现目标。通过正确的分析，您可以继续改进，使您的战略更加有效。

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