制药公司的数字营销
领先的医药营销举措具有挑战性。制药行业在严格的监管下运作,因此制药公司的营销策略(和广告活动)必须符合行业规则和法规。
然而,医药数字营销为您的组织向正确的受众(从医生到患者)推广其品牌和产品提供了巨大的机会。你可以使用多种渠道和技术来建立一个有竞争力和合法的医药营销策略。
那么,当今制药公司最好的营销策略是什么呢?
从内容营销到声誉管理,多种策略都可以使您的组织受益。继续阅读,了解更多关于它们的知识,以及如何将它们纳入制药公司的数字营销战略!
如果你想和战略家谈谈为你的组织建立一个专业的在线营销策略,在线联系我们或致电888-601-5359了解更多关于我们的定制策略和客户至上的方法。
5种药品营销策略
通过以下五种药品营销策略来改进您的药品营销策略:
1.使用SEO在谷歌上引起注意
搜索引擎优化(SEO)是任何互联网营销策略的基石。它使你的网站(和单独的页面)显示在谷歌搜索结果中,以便消费者和医生可以在他们想要关于你的产品的信息时找到你。
搜索引擎优化是任何医药数字营销策略中最重要的部分,因为它为你的网站带来流量。当访问者来到你的网站时,你可以确定他们消费的是你发布的准确、重要的信息。
这也有助于你在网上与其他制药公司保持竞争力。如果你想在竞争对手面前推广你的品牌,你的网站需要精简和优化,以击败同行业的其他竞争者。
这本身就是一份全职工作,尤其是考虑到制药公司的规模如此之大。即使是小型药店也要与当地的竞争对手进行艰苦的斗争。
为了在搜索引擎中排名靠前,你的网站需要:
这四种品质可以让你网站上的每一个页面都变成一个精练、完美的产品。
然后,当有人搜索与您的页面相关的关键字时,它将显示在您的竞争对手之上。
这意味着更多的人点击你的网站,更多的人阅读你的内容,更多的信息进入公众。这是一种被动的方式,可以让你一天24小时,一周7天来推广你的品牌。
所以不管你怎么看,SEO对制药公司来说都是一种非常有价值的营销策略。
2.用内容营销教育受众
内容营销在线写作、设计和发布信息的实践。
“内容”通常指的是页面上的文本,尽管它也可以包括伴随的图像,视频、交互元素等等。
作为一家制药公司,你可以使用几种形式的专门内容,比如:
- 这份文件
- 消费指南
- 关于如何开某些产品的医生手册
这三种形式的内容都是针对制药行业的,它们是其他互联网营销策略的完美补充。
除了以上三种类型的内容,你还可以使用你的网站发布:
- 博客
- 文章
- 统计数据
- 股东报告
- 透明度报告
这五种额外的内容在企业网站中更为典型。
博客让你写行业事件,你的公司的变化,和其他及时的新闻或信息
文章是瞄准新关键词的最佳方式,它具有高质量、有信息量的内容,可以教会网站访问者一些新东西。
统计数据对于暗中推广你的品牌是极好的。通过发布关于您的产品的统计数据,您鼓励数据分析师和设计人员在他们自己的出版物中使用这些信息,这将有助于建立到您的站点的链接。
股东报告是向股东提交季度报告的理想选择。你可以把它们发布在你的网站上,让每个人都能看到,这让你的业务看起来更透明。
说到透明度,你也可以发布完全透明的报告,讨论你的非机密方法、任务陈述和你的业务背后的其他想法。
因为你(和你的竞争对手)可能有很多商业机密的保护,所以为药品供应商创建透明度报告是很困难的。但任何对制药公司内部运作的额外了解都将有助于提高你的声誉。
说到声誉,这就引出了另一种行之有效的医药营销策略。
3.用信誉管理,打造值得信赖的品牌
声誉管理就是通过在网上影响或发布积极的内容来塑造你的网络形象。
信誉管理最常见和最强大的形式之一是搜索饱和。搜索饱和意味着找到一个关键词,显示你的制药品牌的负面结果,基于该关键词创建新的内容,并发布到网上。
然后,当人们搜索这些词汇时,他们只会看到你发布的积极内容,而消极的结果会被推到第一页。
制药公司在公众中有很多批评者,尤其是像反疫苗接种者和新时代医学门徒这样的小众群体。
这意味着,在改善你的网络形象方面,你将有大量的工作要做。但从积极的一面看,激进团体的组织通过发布可信的、研究过的信息,告诉公众关于贵公司产品的真相,为谷歌搜索结果创造了公平的竞争环境。
即使你是一个经销商,你也可以从这种医药营销策略中受益。最终,你可以控制关键字的搜索结果,以确保公众直接从来源获得信息——你。
4.使用社交媒体与观众互动
社交媒体营销是通过Facebook、Twitter、LinkedIn和其他社交网络接触你的客户群和产品用户的方法。
这种医药营销策略的目标是弥合自然存在于你和公众之间的信息和情感鸿沟。其他行业的大多数公司也使用社交媒体营销来销售他们的产品。
但作为一家制药公司,你不能这么做。
相反,你可以把社交媒体作为一种方式来推广新的研究、即将推出的产品、你的员工中的高层等等。你可能不会从你的推特账户中产生销售额,但你至少可以帮助人们对你的产品感到更舒服。
当你在社交媒体上发布作为你制药公司营销策略的一部分时,简洁和使用多媒体是很重要的。照片对网络来说是很好的补充推特而且脸谱网视频效果也出奇地好。
同样重要的是要知道,无论你在社交媒体上做什么,你都可能会遭遇一些反弹。
就像我们之前在本页上说的,制药公司有很多批评者——甚至药房也受到了公平的批评。
这意味着人们可能会严厉地回应你的帖子,其中很多可能是不公平的。还有一些人可能只是想通过批评一个比自己更大的实体来提升自己。
无论如何,你的公司(和你的社交媒体团队)必须逆来顺受。每有一个人批评你,就有10个人对你发布的内容真正感兴趣。
缺点是,因为他们喜欢你的作品,你从他们那里听到的消息可能不会像从批评者那里听到的那么多。
5.通过评审管理增加反馈价值
制药公司受到很多在线评论.这些审查可以是药品的产品审查,工作的职业审查,以及商业实践的伦理审查。
虽然你不能直接控制人们在公共场合对你的评价,但你至少可以每隔一段时间看看你公司的产品,以衡量公众的情绪。
如果任何评论是不公平的负面,你总是可以联系评论网站(如Yelp),解释情况,让他们修改或删除评论。
你也可以用你的产品信息补充一些评论,这样读者就可以更准确地自己判断你的药品。
你可能会忽略网上的评论,因为你可能不会直接把你的产品卖给消费者——他们首先需要医生的处方。
但这实际上不是一个好主意。
即使有医生的处方作为缓冲,最终还是取决于消费者是否购买。
因此,如果有人只听说过你的品牌的不好,他们可能不会得到处方。
这听起来可能不太可能,但每当有人顽固地拒绝(或忘记)按处方配药时,它仍然是损失利润的。
如果你想要避免这种可能性并最大化你的利润潜力,你需要牢牢把握你的在线评论,这就是为什么评论管理对制药公司的营销策略如此重要。
想和专家交谈吗?致电我们888-601-5359
从医药数字营销开始
如果你准备开始为你的制药公司使用数字营销,WebFX在这里可以帮助你!我们的内部团队拥有业内最好的互联网营销专家,我们知道通过医药数字营销策略为您获得新客户的最佳方式。
联系我们今天就把你们的药品送到需要的人手中!