什么是SEM活动?(加上7个小贴士)

如果你是新手SEM活动别担心。这本方便的指南提供了所有的信息和建议，你需要启动一个成功的活动为您的企业。此外，它还回答了关于SEM的一些最常见的问题。

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什么是SEM?

今天,扫描电镜通常描述使用付费广告在搜索引擎结果中营销您的业务。公司可以在搜索结果中做广告来增加网站流量、引导客户或产生销售。SEM是更常见的术语的同义词，点击付费(PPC)广告．

在过去，PPC广告并不是SEM的唯一代名词。搜索引擎优化(SEO)它专注于提高你在有机搜索结果中的可见性，也被认为是SEM的一部分。

然而，随着在线广告的扩大和普及，情况发生了变化。现在，数字营销行业将SEM和SEO视为独立的策略。然而，这两种方法结合在一起效果很好，这就是为什么许多企业推出协调的SEO和SEM运动。

下面，你可以在谷歌上看到一个SEM广告的例子。

企业可以使用SEM来定位特定的关键字，以及位置、用户兴趣和用户行为。这些先进的定位选项允许您的团队创建一个有针对性的(和有竞争力的)SEM活动。

SEM和SEO有什么不同?

无论你是数字营销的新手还是熟悉的人，经常会问SEM和SEO之间的区别。毕竟，营销人员习惯于将SEO视为SEM的一部分，这是有道理的SEO和PPC合作愉快。

通过观看我们的短视频和阅读下面的内容，获得SEO与SEM的简要概述。

扫描电镜

1. 提高能见度付费搜索结果
2. 瞄准底层用户
3. 关注事务性搜索

搜索引擎优化

1. 提高有机搜索结果的可见性
2. 针对顶部、中间和底部用户
3. 重点关注信息和事务性搜索

了解更多关于SEO和SEM：

搜索引擎优化

使用搜索引擎优化，您的公司专注于提高您在有机搜索结果中的可见性。而不是出现在搜索结果的第二页只有25%的搜索者访问，您的企业使用SEO从第二页移动到第一页。

在大多数情况下，公司在购买漏斗的每个阶段都使用搜索引擎优化来锁定用户。无论他们是在研究服务还是寻找服务提供商，您的企业都可以创建一个针对这些意图的SEO策略，从信息到事务。

对于许多公司来说，搜索引擎优化也是一项持续或长期的战略。你在持续的基础上投资搜索引擎优化，以保持和提高你在搜索结果中的排名，这有助于你的企业达到更多的目标市场。此外，你还避免了全天候宣传公司的成本。

扫描电镜

使用SEM，您的公司在搜索引擎结果中为您的产品和服务做广告。你可以在搜索结果中获得突出的位置，这就是为什么企业的平均投资回报率(ROI)为每消费1美元，可获得2美元PPC广告。

由于你的公司为每一次广告点击付费，大多数SEM活动都关注转化率。你希望你的广告活动能够推动购买、注册、电话等等。这就是为什么广告活动瞄准交易关键字，比如“在线购买冰箱”。

由于SEM需要每月的广告支出，许多企业将SEM作为短期策略。

例如，您可以发起SEM活动，以便在搜索结果中立即出现。这一举措为您的业务提供了立竿见影的效果。它还支持您的SEO策略，这可能需要几个月的时间来交付您想要的结果。

一旦你的SEO策略开始执行，然而，你的公司可以修改你的SEM活动。例如，你可以降低每月的广告支出来增加广告预算SEO文案．或者，你的企业可以尝试其他数字营销策略，比如社交媒体或视频营销．

什么是SEM活动?

SEM活动是一种在线广告活动。

您可以在中创建SEM活动谷歌广告而且Bing的广告，以及在允许广告的社交媒体网络上，比如脸谱网而且Instagram．虽然SEM侧重于搜索结果中的广告，但一些营销人员将SEM扩展到包括社交媒体上的新闻提要。

与其他广告活动一样，SEM广告具有以下层次结构:

1. 账户
2. 运动
3. 广告组

创建SEM广告系列时，请遵循广告系列和广告组的最佳实践。

例如，如果您正在构建一个SEM活动来推广度假村的spa中心，那么您应该为每个spa功能创建单独的广告组。例如，您可能有一个按摩服务广告组和另一个沙龙服务广告组。

SEM活动常见问题解答

如果你是SEM的新手，那么你可能会有一些常见的问题，包括:

SEM和SEO有什么区别?

虽然相似,搜索引擎优化和SEM侧重于搜索结果可见性的不同方面。使用SEM，您将专注于您的可视性付费搜索结果。相比之下，SEO的目标是你在有机搜索结果中的可见性。

上面，你可以看到搜索结果中SEO和SEM的对比。

为什么要投资SEM活动?

通过SEM活动，您的公司可以获得几个优势，包括:

1. 搜索结果的可见性
2. 高质量的网站流量
3. 额外的销售和收入
4. 提高品牌知名度
5. 令人印象深刻的ROI
6. 和更多的

您可以通过以下事实来强调SEM活动对公司领导层的价值:

1. 超过45%的页面点击进入搜索结果的顶部广告
2. 企业获得的平均投资回报率为2美元换1美元在扫描电镜
3. 点击广告的人50%的可能性进行购买
4. 大约80%的人开始在网上研究他们的产品

如果您的组织忽略了SEM，它会使您的业务处于严重的劣势，特别是如果您不使用SEO。如果没有SEO或SEM，你就不能指望你的公司出现在搜索结果中，这意味着你将有价值的销售额拱手让给了竞争对手。

一个SEM活动要花多少钱?

公司可以每个月花费数千美元在SEM活动上。

如果你是一家中小型企业，大多数这样规模的公司都会投资月薪9000至10000美元．根据你的策略，你的团队可能会花费不同的金额，这是SEM的一个好处。您可以为您的业务设置特定的预算。

6个秘诀启动你的第一个成功的SEM活动

想在你的广告策略中使用SEM ?用这六个技巧启动您的第一个SEM活动!

1.研究你的目标用户

无论你是做广告还是做市场营销，你都需要了解你的目标市场。如果你不了解你的目标受众，几乎不可能推出一组成功的广告。这就是为什么你的团队需要留出时间深入研究你的理想客户。

当你研究你的受众时，你想要得到以下几点:

1. 他们的痛点
2. 他们的常见问题
3. 他们的人口
4. 他们的购物习惯
5. 他们的购买要求
6. 他们的平均消费

通过以下策略深入了解你的听众:

1. 调查当前或过去的客户
2. 查看你社交媒体账户上的关注者
3. 参考客户关系管理软件数据

值得一提的是，你的公司不可能对你的目标市场了如指掌。然而，投入一些时间来研究你的受众，可以让你的团队更好地了解你的受众是谁，以及你的受众想从你的公司和产品中得到什么。

对理想客户的额外了解还可以让您利用高级定位选项。

2.使用高级定位选项

许多公司在SEM方面表现出色，因为他们在SEM活动中使用了先进的目标选择。

在谷歌广告例如，你的公司可以超越人口统计信息，通过他们过去的行为、话题、兴趣等来缩小你的受众范围。你甚至可以向访问过你网站的用户进行再营销。

根据最佳实践，您的企业应该以最小的目标发起SEM活动。当你获得活动数据时，你应该执行这些高级定位选项来缩小你的目标受众。

例如，你可能会发现某个特定年龄段的用户点击了你的广告。然而，他们并没有转化。作为回应，您的团队修改了SEM活动以排除该年龄组并提高活动表现。

如果你想让你的目标受众注意到你的广告，并采取行动，那么你需要这样做撰写引人注目的广告文案．这种文案能吸引读者的注意力。它还能说出他们的需求、痛点和问题。

除了触及受众的需求，你的文案还应该突出你所推广的产品或服务的独特卖点(USPs)。这样，您就可以让用户相信您为他们的问题、疑问或需求提供了最佳解决方案。

在创建SEM活动以及广告组之前，请检查广告平台上的广告文案要求。例如，如果你在谷歌广告上做广告，标题通常有30个字符的限制，描述有90个字符的限制。

3.遵循广告结构的最佳实践

想要推出第一个SEM广告活动的公司往往会偏离广告结构的最佳实践。你应该使用相关但不同的广告组来创建一个广告活动。这种方法遵循行业标准，而且使活动管理更容易。

例如，一家电子商务商店可能会为运动鞋和袜子发起广告活动。运动鞋活动有两个广告组，一组是红色运动鞋，另一组是黄色运动鞋。与此同时，袜子广告的特点是及膝袜、及踝袜和水手袜。

这个组织就是你的公司想要模仿的。

4.进行广告实验

在谷歌广告，以及其他广告平台，你可以试验不同版本的广告。利用试验为你的优势。例如，在你对广告文案进行重大修改之前，先做个测试，看看这些修改会如何影响广告组的表现。

该功能允许您的团队对您的SEM活动做出明智的决定。你要依靠数据，而不是直觉来决定下一个活动优化。通过这种方法，您可以对广告的表现产生重大而积极的影响。

为了从测试中得到最好的结果，在做出决定之前让你的实验运行几周。在某些情况下，你可以更早地确定一个改变是否有效，比如你是否有大量的受众或做出重大的改变，比如位置定位。

5.利用广告扩展

广告扩展也可以提高你的SEM活动的表现。当您包含广告扩展时，您将向用户提供有关您的业务的额外信息，如您的电话号码、评级和网站URL。

如果你决定在谷歌广告中使用广告扩展，你必须达到一定的广告排名等待他们出现。你的广告排名是通过评估你的出价，以及预期的登陆页面体验，广告相关性和预期的点击率来计算的。

这就是为什么你的团队必须研究你的受众，利用目标选项，并撰写引人注目的广告文案。这些操作都可以影响广告的相关性和点击率，这对SEM活动的整体表现有重大影响。

6.创建一个令人惊叹的登录页面

当您为SEM活动创建广告组时，您为用户提供了一个登录页面。登陆页面是用户点击广告时进入或登陆的地方。虽然您可以使用预先存在的页面作为登录页面，但许多公司会创建自定义登录页面为了他们的广告。

为了从你的SEM活动中获得最好的结果，建立一个登录页面:

1. 提供直观、易于遵循的用户体验
2. 在两秒或更短的时间内加载
3. 具有特定的行动号召

您可以通过让朋友、家人和同事访问页面来预先测试登录页面的性能。他们的反馈可以帮助你的团队发现登陆页设计中的失误，并为点击广告的用户提供最佳体验。

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发起一场成功的SEM活动并不容易。

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