但是投资回报率如何呢?内容是否能产生足够的回报来证明你花在上面的时间和金钱是合理的?
一言以蔽之——绝对。
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为什么内容营销有突出的投资回报率
内容营销的有效性背后的解释很简单——它不需要花费太多(如果有的话)来创建，只要你允许它在你的网站上存在，你可以不断地更新它来满足你的利基需求。
对于一种单一的营销形式来说，这是很大的适应性和灵活性，而且还不止于此。
内容营销可以包括各种不同的格式，包括博客文章、文章、案例研究、信息图表、视频等等。当你想推广你的品牌或增加转化率时，所有这些都是可行的选择，它们都非常适合你的销售漏斗，作为顶部或中间的漏斗工具。
然而，内容营销需要长期投资才能充分发挥作用。基本上，你的内容在你的网站上存在的时间越长，它就越有机会从其他网站获得链接，从读者那里获得社交分享，以及其他有助于提高品牌知名度和转化率的有价值的指标。换句话说，你使用它的时间越长，它就变得越好。
衡量你的内容营销ROI
当你使用内容营销策略时，你可以根据一些有价值的指标来衡量你的ROI。
使用的度量标准
首先，有消费指标。这些指标显示了人们如何参与你的内容。它们包括页面浏览量、独立访问者、下载量、停留时间、跳出率、每访问者成本等等。这些指标越好，你的投资回报率就越高。
接下来，你可以看看分享指标。这些指标考察的是你的内容在Facebook和Twitter等社交媒体网络上被分享或链接的次数。因此，要考虑的指标是Facebook股份、Facebook点赞、Twitter转发、Twitter收藏、LinkedIn股份、Pinterest pins等等。每个社交网络都有自己的方式来展示用户互动，当你看你的内容如何衡量时，你可以更好地了解你的投资回报率。
第三，你有lead-generating指标。这些指标比较您的内容导致您考虑转换的操作的次数。这包括用户填写表格，提交电子邮件地址，下载指南，以及选择电子邮件营销活动。当很多人在你的网站上转换，你可以打赌你的内容营销正在支付红利。
最后，你可以看看好的，老式的销售指标。这些数字与你完成的交易数量有关，其中有多少可归因于你网站上的内容。你可以通过询问新客户他们是如何了解你的业务的，看看你的CRM系统中的报告等等来确定这一点。当人们说他们最初是通过内容找到你的时候，你的内容营销正在取得成效。
如果这听起来有太多的指标要跟踪——对很多公司来说都是如此——最好关注几个关键绩效指标(KPI)。
- 网络流量
- 转换
- 收入
如果你在你的网站上获得了更多的访问者和转化率，与你没有内容营销策略时相比，你的投资回报率是积极的。同样地，如果你看到其他营销策略带来了稳定的回报，你也可以肯定你得到了正的ROI。
你的投资回报率
你的具体体验会有所不同，但内容营销的总体目标是展示长期效果。这是你需要牢记的重要事实，特别是如果你已经决定自己进行内容营销，而不是与代理签订合同。
另一件需要记住的事情是，内容是一种主观的营销形式。如果你没有看到你想要的数字，你可以试着稍微改变一下，以获得改善。
例如，你可以改写你的行动号召。这通常包括A / B测试你的原始页面和修改后的页面对比，看看哪一个转换了更多的客户。不要害怕测试所有内容——即使改变一个词也能给你带来巨大的转化率。
如果你在内容发布后过早地进行检查，你也可能会发现内容营销的投资回报率很低。内容需要大量的时间来成长和成熟，你会在几个月(甚至几个月)看到最好的结果年)。
但如果你想让你的内容获得一些早期的吸引力，你可以在社交媒体上推广它使用点击付费广告(PPC)获得立竿见影的效果。
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