什么是每千米成本(CPM)和CPM投标?

什么是CPM?CPM代表每千次成本，它衡量的是你在广告上每1000次观看所花费的费用。

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不用说，你需要记录你在你的账单上花了多少钱付费广告活动．如果你不这样做，你的预算很快就会失控。但问题是如何你可以追踪在广告上花了多少钱。

有多种方法可以追踪你的广告支出。当然，你可以追踪总成本。但这并不能让你知道你得到了多少为了你的钱。这就是为什么会有这样的指标每次点击成本而且单线成本(CPL)．

最常见的支出指标之一是每英里成本(CPM)．但是什么是CPM，如何使用它?请继续阅读，找出答案。然后订阅《收入周刊》为更多的提示交付到您的收件箱!

什么是CPM?

CPM衡量的是你在付费广告上每获得1000次印象所花费的费用。这个词的意思是“每英里的成本”，“mille”是拉丁语中1000的意思。因此，“每千米成本”、“CPM”和“每千成本”都是可以互换的术语。

要计算CPM，你需要用给定广告的总成本除以总印象数，然后乘以1000。作为一个公式，它看起来像这样:

总广告支出/总广告印象x 1000

当你专注于印象时，CPM是衡量你在广告活动上花费多少的好方法。

CPM vs. CPC, CPL和CPA

CPM可以很好地衡量你的广告支出，但它并不是衡量广告支出的唯一指标。你可能在过去听说过其他一些类似的术语。为了区分它们，我们把其中的一些项拆开来看。

• 每点击成本(CPC):你每次点击广告所花费的费用。要计算CPC，将你的总广告支出除以你的广告获得的总点击量。
• 每条线成本(CPL):你通过付费广告获得的每条线索所花费的费用。要计算CPL，将你的广告支出除以你通过相关广告获得的总引导数。
• 每获取成本(CPA):也称为单位转换成本，注册会计师衡量你为每个广告驱动的转换花费了多少钱。这些转换可以是购买，也可以是其他行为，比如电子邮件注册。你可以通过将广告支出除以广告驱动的总转化率来计算。

什么是CPM竞价?

我们已经确定了每英里的成本是什么，但是CPM竞价是什么?

当你进行付费广告活动时，你针对特定关键词进行竞价你想在搜索结果中找到目标，你的广告就会出现在这些关键词上。

但你不会自动掏出你出价的钱-你只在特定的情况下支付。

很多广告点击付费(PPC)这意味着只有当有人点击广告时，你才会为广告付费。但你也可以使用CPM竞价，即广告每增加1000次印象，你就付费。

为什么使用CPM竞价?

付费广告的目标通常是让人们点击。这就是为什么PPC广告是一种常见的竞价方式。但有时候，更重要的是传播印象。你不一定希望每个人都点击你的广告——目标是让他们看到它们。

通常，这种类型的目标出现在top-of-funnel营销当你试图传播的时候品牌知名度．在这种情况下，基于印象进行投标和衡量更有意义，这就是CPM投标的意义所在。

从本质上讲，你只有在朝着目标取得进展时才想要付费。所以，如果你的目标是提高印象，这就是竞标的因素。

如何优化你的CPM

没有人愿意支付超出他们必须支付的价格。在这一点上，你可能想知道你能做些什么来降低每千人的成本，并达到Facebook上的平均CPM、Instagram、Twitter和其他广告网络。

幸运的是，有一些方法可以优化你的付费广告并降低成本。这里有三个建议可以尝试一下。

1.专注于较短的关键词

你之前可能听说过高度针对性的目标，长尾关键字是个好主意。其理念是，它可以帮助你在竞争较少的搜索中投放广告，并能接触到更相关的受众。

一般来说，这是个好建议。但你可能也会发现自己时不时地瞄准更短、更通用的关键词。当你这样做时，将这些关键字与你的CPM竞价配对是一个好主意。

这是因为当你使用CPM竞价时，你是在试图传播品牌知名度。在这个阶段，你不需要担心点击量或转化率——你要努力让你的品牌出现在尽可能多的人面前。因此，选择较短而不是较长的关键字会更好。

2.优化你的广告搜索意图

虽然你的CPM关键字不一定是具体的就像那些PPC广告一样，你仍然希望他们是相关的。这意味着你需要创建广告，很好地配合你的竞价关键字，反之亦然-你需要选择的关键字，适合你已经创建的广告。

换句话说，你需要考虑搜索意图在你的CPM竞标活动中。如果你的目标是关键字“制造服务”，确保你的广告直接与你的制造服务相关——而不是，比如说，你的咨询服务。

搜索意图匹配会降低你的CPM，因为谷歌会识别你的广告的相关性，并更频繁地显示它们。

3.使用负面关键词

正如我们所建立的，你希望你的CPM活动能够接触到广泛的受众，但你仍然需要一个相关的观众。在优化搜索意图之上，另一个策略是使用负面关键词在谷歌广告。

消极关键字是你告诉谷歌的术语不来展示你的广告。例如，假设你在销售家用电风扇，那么你就瞄准了与风扇相关的关键字。但谷歌会在搜索中显示你的广告工业风扇，这不是你卖的。

为了避免在错误的受众上浪费印象，你可以添加“工业”作为负面关键字，确保谷歌不会在任何包含该词的搜索中显示你的广告。