你知道吗?93%的在线体验从搜索引擎开始?
这意味着，如果你想在网上营销你的业务，你可以通过谷歌营销接触到绝大多数用户。
出于这个原因,搜索引擎营销是一种流行的广告策略，在数字营销和在线业务。如果您还没有使用它，那么很可能您的竞争对手正在使用它——因此，如果您想要跟上它，请考虑实现它。
但是什么是搜索引擎营销，它是如何工作的呢?往下读就知道了。
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什么是搜索引擎营销?
搜索引擎营销最初的宽泛定义就像它听起来的那样——任何通过搜索引擎进行的营销。
这个定义以前包括两种营销策略:搜索引擎优化(SEO)而且点击付费广告(PPC)．
SEO是指优化网站页面使其出现在谷歌的有机结果中，而PPC是指出现在有机排名上方的付费广告。
尽管SEO和PPC都包含在早期的定义中，但SEM的含义近年来已经发生了变化。如今，它主要指付费搜索广告，而SEO被认为是一个单独的策略．
更多关于SEO和SEM的视频见下文。
当我们谈到扫描电镜，我们说的是付费广告。
这些广告出现在谷歌搜索结果页面的顶部，除了右上角的“广告”标签外，看起来与自然结果相似。
付费搜索广告是如何工作的?
现在我们已经定义了搜索引擎营销的含义，是时候谈谈SEM是如何工作的以及它的成就了。
如何创建付费搜索广告?
典型的SEM形式为点击付费广告，你可以通过它发射谷歌广告．其他平台也支持在其他网站上投放PPC广告，但谷歌广告显然是最重要的，因为谷歌能带来多少流量，所以我们的重点将放在那里。
在谷歌Ads中，您可以创建显示在搜索结果顶部的广告，以及登陆页面让用户在点击它们的时候登陆。
然而，在你深入广告创作过程之前，你首先必须确定哪一个搜索你的广告就会出现。
PPC竞价是如何运作的?
你决定你的广告在搜索中出现的方式(或他们是否出现)是通过竞标具体的关键字与你的营销目标相关的信息。当有人搜索某个关键字时，谷歌会基于以下内容显示广告:
- 投标金额(一个公司对关键字的投标金额)
- 质量分(谷歌对广告整体质量的评估)
与一个最优竞价策略而设计良好的广告，你的广告可以出现在搜索结果的顶端，在那些对你的产品或服务最需要的受众面前。
最棒的是，当人们点击你的广告时，你只需要为他们付费，当执行良好时，PPC是一个非常划算的策略。
你如何优化你的SEM策略?
你现在知道了SEM是如何运作的，但这并不意味着你知道如何从你的活动中获得最大的收益。制作和发布付费广告并不能保证自动成功。
为了得到最好的结果，你必须实现一个扫描电镜的获胜策略．幸运的是，你可以做一些事情来提高你的表现付费搜索广告。这里有四个小贴士运行你的SEM活动！
1.目标品牌关键词
当您在谷歌广告中寻找可投标的关键字时，您希望将重点放在那些将帮助您接触到最相关受众的关键字上——这些受众最有可能转化为用户。还有谁比那些已经对你有兴趣的人更有可能皈依呢?
这就是为什么你可以从招标中受益品牌关键字-也就是说，那些与你的企业相关的品牌术语。任何直接查看你的品牌名称的人都已经对你有了一些兴趣，这使他们更容易受到你的广告的影响。
你不想错过这样有前途的线索，所以考虑竞标你的品牌关键词。
2.负的关键字列表
虽然大多数关键词都是为了告诉谷歌，你希望你的广告出现在哪些搜索中，负面关键词起到相反的作用。
它们告诉谷歌在哪里搜索不例如，如果你在威斯康辛州销售皮卡，你可能会针对关键字“威斯康辛州卡车经销商”。
但你的广告可能会出现在搜索“威斯康星州半卡车经销商”时——这并不适用于你!为了避免在不相关的搜索中显示广告，从而在不感兴趣的用户身上浪费资源，你可以添加“semi”作为负面关键字。
这将告诉谷歌避免在那里显示你的广告。
3.使用自定义的观众
SEM运作方式的好处之一是，它允许你瞄准高度特定、高度相关的受众——而不仅仅是通过对关键字进行竞价。
谷歌还允许您创建定制的观众，在那里你可以更加专注。有了自定义受众，你可以选择特定的特征作为目标，包括:
- 年龄
- 性别
- 占领
- 位置
通过选择你想要瞄准的特定人群，你可以避免将广告展示给无关的受众。例如，如果你的受众主要是堪萨斯城的女性，你可以将广告限制在这一群体。
4.利用RLSA
提高谷歌广告中SEM有效性的最后一种方法是使用搜索广告再营销列表(RLSA)．
使用RLSA，谷歌将跟踪哪些用户访问了您站点上的某些页面，然后在以后向他们提供您的产品或服务的搜索广告。这个功能和品牌关键词一样有价值——已经访问过你的网站的人对你有兴趣，使他们成为最有可能对你的广告做出积极回应的用户。
通过瞄准他们，你就有机会将其中一些人拉回来完成转换。
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