什么是渠道合作伙伴营销?(+ 5帮助提示)

渠道合作伙伴模式是直接销售模式的另一种选择，在直接销售模式中，您与各种第三方(如经销商和分销商)合作，以推广和销售您的产品。这种营销和销售方法可以帮助制造商在不同的地方市场建立存在，并增加他们的收入。但是，你如何制定一个对你的公司、你的渠道合作伙伴和你的客户有效的营销计划呢?

在这篇文章中，我们将定义渠道合作伙伴营销，并提供一些创建有效的渠道合作伙伴营销策略的技巧。在WebFX,我们负责渠道合作伙伴营销策略为众多组织机构提供全套的数字营销服务．看看我们免费资源了解更多关于渠道合作伙伴营销的信息，请继续阅读。

什么是渠道合作伙伴营销?

渠道合作伙伴营销是指推广渠道合作伙伴销售的产品和服务的方法。这种类型的营销需要考虑制造商和渠道合作伙伴的要求和目标，以及他们的受众。

什么是渠道合作伙伴?

渠道合作伙伴是与产品或服务的制造商或生产商合作，以营销和销售制造商的产品或服务的公司。渠道合作伙伴可能是经销商、分销商、附属合作伙伴、增值供应商或其他组织。

在渠道合作伙伴协议模式下，生产商与第三方合作，而不是内部团队，来推广和销售其产品。例如，你的公司生产暖通空调设备。你可以选择直接卖给消费者。

或者，您可以采取渠道合作伙伴的方法，通过与销售您的产品的授权经销商网络合作。

厂商如何制定渠道合作伙伴营销策略

现在你已经知道了“什么是渠道合作伙伴营销”这个问题的答案，你如何创建一个渠道合作伙伴营销计划?如果你是生产产品或服务的公司，你应该考虑什么时候建立渠道合作伙伴营销策略？作为制造商，你需要牢记公司的目标和需求，以及渠道合作伙伴的目标和需求。

您希望创建一个渠道合作伙伴营销策略，以帮助您的合作伙伴增加他们的销售，并使您的公司、合作伙伴和客户受益。以下建议可以帮助您制定渠道合作伙伴营销策略:

寻找合适的伴侣

选择正确的渠道合作伙伴对于让你的制造公司和经销商走向成功至关重要。在选择渠道合作伙伴之前，制定一份配置文件，描述您与渠道合作伙伴达成协议的理想人选。考虑潜在渠道合作伙伴等因素:

• 大小
• 位置
• 潜在的和已建立的客户基础
• 销售能力
• 公司价值观

定义这些特征将帮助你确保你的卖家适合你的制造公司和客户，并将增加你成功的机会。

创建品牌标准指南

另一个关键步骤是创建一个品牌标准指南然后分销给你的市场合作伙伴。品牌标准指南定义了你的品牌，并描述了你用来创建一致品牌标识的品牌元素，即使是在与众多第三方合作时。该文件确保您的渠道合作伙伴了解您的品牌，并保持您的员工，您的渠道合作伙伴和任何第三方营销人员在同一页面。

以下是你应该在指南中包含的一些元素:

• 你的品牌使命和愿景解释你的公司存在的原因以及你未来的发展方向。
• 你的目标受众你想通过你的营销接触到的人——你的理想客户。
• 你的品牌个性定义你的品牌特征。包括几个形容词，你的品牌是还有一些是你的品牌是不．例如，你的品牌可能是复杂和简单的，而不是休闲或奢侈。

• 你的公司价值观是你们公司的指导原则。例如诚实、负担得起和可靠。
• 你的关键信息是你想通过市场营销与客户沟通的主要想法。
• 你的品牌的声音是你品牌的写作风格。描述你的风格的整体感觉，包括你喜欢使用和不喜欢使用的词语。
• 你的标志的指导方针描述合作伙伴应该如何使用你的标志，以及如何不使用它。这一部分应该包括你的标志和任何变化的例子。
• 你的调色板告诉合作伙伴你的品牌使用哪些颜色用于哪些目的。
• 你的字体部分提供了营销和销售材料中使用的字体。

以下是Netflix品牌指南中的一个例子，解释了他们的标志颜色:

提供培训和市场推广材料

为您的经销商提供培训、营销材料以及使用工具和资源的途径，可以让每个人保持一致，并帮助营销合作伙伴找到成功。无论何时添加新的合作伙伴，都要提供初步培训。也要提供定期培训，如果你的营销策略或品牌指南发生了变化，请及时通知你的合作伙伴。

您还可以向合作者提供营销材料，例如电子邮件模板宣传册,网站设计模板,等等。这对合作伙伴有利，让他们获得他们本来无法获得的营销资源，并帮助他们提高你的产品的销量。

为定制留出一些空间

当你想要建立品牌标准、制定营销策略、提供培训和营销材料时，你也可能希望给渠道合作伙伴留出一些空间，让他们在营销工作中加入自己的个人元素。每个经销商都最了解他们的当地客户，并且可能知道如何最好地接触他们并与他们互动。您也不一定希望网络中的每个发布者使用完全相同的内容。

这种方式可能会让人感觉不那么真实，而且某些类型的内容，比如博客文章，应该为当地客户量身定做。例如，如果某一目标市场几乎不下雪，该市场的经销商就不需要在他们的博客上发布除雪设备。

评估你的结果

设定目标为了你的营销努力，测量你的结果，并定期评估你在实现目标方面的进展。这个过程将帮助你保持努力，并允许你在需要的时候调整策略。你衡量的指标这取决于你设定的目标。

例如，您可以衡量完成的销售、获得的新线索或许多其他关键绩效指标(kpi)。你也应该和你的伴侣保持一个开放的沟通渠道。让他们知道，他们有任何问题或想法都可以来找你。

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营销方法用于渠道合作伙伴营销

您可以使用多种渠道营销策略作为渠道合作伙伴营销策略的一部分，包括各种数字和传统营销方式．数字战术是指使用基于互联网的渠道，如搜索引擎和在线视频。传统的渠道包括广告牌、直邮和广播广告。

正确的方法取决于你的目标，你的受众使用的渠道，以及其他因素。一些最有益的数字渠道营销策略包括:

• 搜索引擎优化(SEO)：SEO包括优化你的网站，以帮助它在搜索引擎结果中排名与你的业务相关的关键字。
• 点击付费广告(PPC)：通过PPC广告，你可以在搜索引擎结果页面(SERPs)、社交媒体网站和其他网站上竞标广告位。
• 电子邮件营销：电子邮件营销包括鼓励人们注册你的电子邮件列表，并向他们发送电子邮件，以帮助培养潜在客户和建立你的客户基础。
• 内容营销：内容营销策略包括为您的网站和其他属性创建内容，以满足您的受众的兴趣和需求。
• 社交媒体营销：在社交媒体上建立影响力可以帮助你建立品牌知名度，增加客户忠诚度，并获得新的线索。

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