亚马逊是全球最大的电子商务平台，因此在讨论中经常被提及也就不足为奇了哪里可以在线销售．这也并不令人吃惊，因为它让更多的公司问:“我应该在亚马逊(Amazon)上销售还是在我自己的网站上销售?”这个问题的答案取决于你的业务。然而，这篇文章旨在为你提供所有你需要决定的信息。
继续阅读，了解更多在亚马逊上销售的利弊你自己的网站让您选择最适合您业务的平台。
注:如果你想在网上了解更多关于销售和营销的知识，每周阅读收入！
在亚马逊上销售的好处
亚马逊为希望成为平台上专业卖家的公司提供以下几点优惠:
达到
超过40%的在线销售来自亚马逊。在亚马逊上销售，你的生意可以接触到大量的购物者。据报道，亚马逊的特色超过3亿用户帐户，以及超过1亿Amazon Prime的成员。
一夜之间，人们就可以找到(并购买)你的产品。
观众
“10个消费者中有9个会在亚马逊上搜索某件商品，即使他们是在其他网站上找到的。”
亚马逊还为具有交易思维的受众提供了渠道。人们在亚马逊上寻找购买产品。当他们去亚马逊时，他们正在研究、比较和订购。
一项研究甚至发现十分之九的消费者会在亚马逊上搜索某一产品，即使他们在另一个网站上找到了该产品。成为亚马逊的卖家可以让你的业务专注于想要购买的人。的角度来看,几乎50%的人每月从亚马逊买一次东西
这是一个经常购物的地方。无论人们是一次性购买还是定期购买(想想订阅和保存)，亚马逊都是他们的目的地。最棒的是，购物者可以从卖家那里购买商品。
事实上,亚马逊50%的销售额来自卖家。
方便
对于许多公司来说，与在自己的网站上销售相比，亚马逊也很方便。亚马逊负责运营一个电子商务网站所需的所有维护、成本和管理。你不必担心网络主机或重新设计。
当你在亚马逊上销售时，亚马逊会处理这些任务。例如，亚马逊负责:
- 维护Amazon.com和Seller Central
- 保持Amazon.com和网站的产品列表实时和可访问
- 提供安全的购物、订购和卖家体验
- 交付卖方付款和广告
- 提供卖方的支持
- 解决特定于Amazon.com站点的客户支持问题
你甚至可以把任务外包给亚马逊，比如with亚马逊(Amazon, FBA)．
通过FBA，您可以将履行和运送订单的责任以及处理退货的过程传递给亚马逊。营销和广告也是你可以外包的任务，比如外包给亚马逊公司．
你要监督的任务，比如添加产品列表或者创建亚马逊商店,很容易。
保护
选择在亚马逊上销售而不是在自己的网站上销售也可以为你提供品牌保护。与亚马逊品牌注册表在美国，你的公司可以得到保护，免受假冒产品的侵害。你也可以举报山寨卖家。
这个计划帮助您的企业保护其品牌和增加其销售。
相比之下，在亚马逊之外，你的公司必须自己监控和保护自己的品牌。
社区
超过一百万其他中小型企业则在亚马逊上销售。
有这么多的公司在亚马逊上销售，这个大型社区为您的业务提供了一个很好的资源。亚马逊维护一个卖家论坛你也可以用来和这些公司建立联系。在这个论坛上提出问题，寻求建议，以及更多信息。
在亚马逊上销售的缺点
在亚马逊上销售并不完美。该平台也有一些缺点，包括:
竞争
还记得其他100多万家公司是如何在亚马逊上销售产品的吗?这也是该网站的缺点。根据你的行业和产品，你可能会与大量的卖家竞争，这可能会使你更难在平台上盈利。
即使你投资产品优化而且点击付费广告(PPC)，你可能无法从亚马逊上得到你想要的结果。亚马逊的激烈竞争也导致了价格战。因为价格是亚马逊搜索结果的排名因素在美国，卖家如果想在搜索结果中占据榜首位置，就必须保持有竞争力的价格，并与报价更低的竞争对手竞争。
大多数购物者(在64%左右)点击前三个搜索结果，所以你的产品必须出现在搜索结果的第一页，如果你想产生利润。对于您的业务，这意味着您的产品定价具有竞争力。在你开始在亚马逊上销售之前，研究一下你在这个平台上会遇到多少竞争。
亚马逊
在讨论在亚马逊上销售的利弊时，许多卖家会提到亚马逊是一个缺点。卖家通常认为亚马逊是个问题，因为该公司的各种品牌，比如亚马逊basics和亚马逊fresh，也在该平台上销售。这些品牌很容易获得销售，因为用户知道(而且可能信任)亚马逊。
他们不需要深入研究产品或卖家。
相反，他们可以“添加到购物车”，然后结账。许多卖家认为，亚马逊还以第三方卖家的畅销产品为基础来指导自己的品牌和产品开发。例如，如果您出售一张厨房餐桌，亚马逊可能会开发一个AmazonBasics版本以较低的价格出售。
作为一个直接的竞争对手，亚马逊很难被击败，需要一个营销和广告策略．当你为亚马逊建立和推出市场营销和广告策略时，你的业务给了你的产品接触购物者的最佳机会。更大的覆盖范围意味着更多的产品浏览和购买，这将提高你的底线。
优化产品列表例如，搜索可以帮助你获得首页排名，这意味着更多的流量和订单。与此同时,一个广告宣传活动能给你的产品的在搜索结果的顶端，这可以帮助提高品牌知名度和销量。
费用
当你在亚马逊上销售时，你必须支付几种不同的费用卖方的费用,其中包括:
- 卖方计划
卖家计划(个人或专业)为您的企业提供在亚马逊上销售产品的能力。个人计划不需要订阅，但每售出一件商品都会收取0.99美元的费用。相比之下，专业计划需要每月39.99美元的订阅费。
- 介绍费
推荐费是您访问亚马逊的购物者受众所支付的费用。推荐费用最低为每件$0.30。大多数推荐费是基于百分比的，根据项目类别的不同，从6%到96%不等。
- FBA费用
虽然可选，FBA可以帮助您的企业简化订单履行和客户服务。更不用说，使用FBA可以改善你的产品列表优化，这可以导致更高的排名和销量。FBA成本这主要取决于你的产品价格、重量和类型。
- 和更多的
在亚马逊上销售的额外费用包括各种交易手续费(每篇媒体文章1.8美元)、图书租赁服务费(每篇教科书租赁5美元)和大量上市费用(适用文章每月0.0005美元)。如果你考虑在亚马逊上销售，你的公司需要评估潜在成本。计算你在亚马逊上的费用将帮助你了解在亚马逊上销售是否可以提供利润和投资回报(ROI)。
租来的
亚马逊是一个租赁平台，这意味着你的公司并不拥有它。相反，你“租用”网站进行在线销售。通过租用而不是拥有，你对你的企业在网站上的存在有更少的控制权。
遵循一个基本的产品列表模板，支付费用，和其他卖家竞争，这些都是使用租赁平台带来的缺点。在你决定选择亚马逊还是自己的网站之前，回顾一下在亚马逊上销售的所有利弊。或者，从一个免费的卖家账户开始，预览该平台的运营及其对你的业务的潜在价值。
在自己的网站上销售的优点
在自己的网站上销售，而不是在亚马逊上销售，会带来一些好处，包括:
拥有
你拥有你的网站，这意味着你对它有完全的控制权。从你的产品页面设计在结帐的过程中，你需要在每件事上签字。作为你网站的所有者，你也消除了所有与亚马逊、沃尔玛等租赁平台的竞争，西尔斯市场和目标+。
当然，即使你在你的网站上销售，你仍然想看看你的竞争对手。你的竞争对手在做什么，无论是在他们的网站上还是他们的亚马逊商店，影响你的商业策略。例如，您可能决定根据竞争对手的设计和策略调整产品页面设计或使用产品视频。
客户
如果你在亚马逊上销售，亚马逊为你提供访问权限它的客户。即使有人购买了您的产品，他们仍然是亚马逊的客户。这种安排使得亚马逊卖家很难与购物者建立关系，并建立购物者的忠诚度。
然而，当你在网站上销售时，你的客户仍然是你的。
拥有你的客户(而不是从亚马逊借用客户)可以让你充分利用数字营销。在数字营销中，你可以使用如下策略社交媒体营销，电子邮件营销,付费广告从现有和未来的客户那里获得销售。
例如，使用电子邮件营销，你的企业可以创建一个运动，目标是废弃的购物车。这些电子邮件可以说服用户回来完成他们的购买，这有助于你产生另一笔销售。有了客户所有权，你就能接触到范围的策略为了你的生意发展。
相比之下，亚马逊限制了你的业务，这可能会影响其短期和长期的增长和潜力。
数据
和客户一样，数据也是在你的网站上销售的一个有价值的工具(和福利)。虽然您可以访问亚马逊上的分析数据，但它没有您的站点分析那么深入。例如，您可以看到用户在一个页面上花费了多长时间，以及他们在您的网站上访问了哪些页面的详细信息。
这些数据可以帮助您创建一个更好、更强大的网站，从而产生更多的订单和销售。
例如，如果您注意到许多用户没有完成结帐过程，您可能会尝试不同的付款体验．例如，您可以将结帐改为一个步骤，而不是多个步骤，这可以提高订单完成率。
当然，为了充分利用这一优势，您需要查看、分析并对数据采取行动。
在自己的网站上销售的缺点
在自己的网站上销售也有一些缺点，包括:
管理
当你让你的网站成为你的市场时，你就承担了所有管理和维护网站的责任。从选择一个网络主机提供商到添加一个新的产品页面，这取决于您的公司保持您的网站运营。对于许多中小企业来说,网站维护与管理是一个严重的痛点。
大多数网站都没有内部开发团队，这可能会导致网站被忽视和用户不高兴。但是，您可以通过使用网页设计和开发机构．他们可以作为你的团队，照顾你的网站。
成本
决定在你的网站上出售，而不是在亚马逊上出售，需要立即进行大量的投资。那是因为你需要创建你的网站。从长远来看，一个专业的电子商务网站是有成本的12000美元到150000美元设计和发射
这个价格比开一家亚马逊商店要高得多。然而，你应该将前期成本与在网站上销售的优势进行比较。
达到
虽然亚马逊提供了一个巨大的覆盖范围，但您的网站没有——至少在开始的时候没有。当你发布你的网站时，没有人会知道。虽然你可以在社交媒体上分享你的网站，也可以与朋友和家人分享，但如果你想让你的企业生存下去，你需要一个扩大影响力的策略。
“如果你能投资搜索引擎优化，这需要三到六个月的时间来发挥作用，你就可以在你的网站上销售这个骗局。”
如果你想让人们找到你的网站，你必须使用搜索引擎优化(SEO)．
搜索引擎优化是一个数字营销策略这有助于让你的网站在谷歌或Bing等搜索引擎的搜索结果中更显眼。就像在亚马逊上一样，你希望出现在搜索结果的第一页，这样搜索引擎就会把流量导向你的网站。这是因为95%的流量转到第一个页面，大多数用户点击前三个结果。
如果你能投资搜索引擎优化，这就需要工作三到六个月，你可以在你的网站上销售这个骗局。就像网站维护与管理,你可以雇佣一个SEO机构来处理你的SEO。在决定是否在亚马逊或你的网站上销售之前，重新阅读在你的网站上销售的优点和缺点。
就像计算在亚马逊上销售的成本一样，你也应该研究在你的网站上开始销售需要多少成本，以及潜在的长期投资回报。
你应该在哪里销售你的产品?
你选择在哪里在线销售这取决于你的业务、市场和产品。对于一些公司来说，在亚马逊上销售可能会很好，而其他公司可能会看到在他们的网站上销售的价值。
您必须考虑什么最适合您的组织。查看优点、缺点和成本，并与你的团队交谈，获得他们的意见和想法。
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