你还记得百视达吗?
在90年代和21世纪初，它无疑是美国最大的视频租赁连锁店，几乎每个城市或城镇都至少有一家店。
然而今天，它几乎不存在了，只剩下一个位置。
那么，百视达到底怎么了?答案是，在大约30年的时间里，它经历了整个产品生命周期。
从创立到倒闭，它经历了一连串的成功和失败——它绝不是唯一一家这样做的企业。
但是什么是产品生命周期?当一个品牌经历这个生命周期的时候是什么样子?我们将在下面的产品生命周期概述中回答这两个问题，另外我们还将讨论如何优化生命周期的每个阶段。
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产品生命周期是什么?
产品生命周期(PLC)指的是一个产品或品牌从诞生到消亡的过程。它从产品上市的那一刻开始，到产品最终永久下架时结束。
了解产品生命周期是有益的，因为根据你的业务目前所处的阶段，你会想要采取不同的营销方法。
你也要尽你所能让自己保持在早期阶段，避免公司的衰落。
产品生命周期的各个阶段
像许多东西一样，PLC是一个光谱。也就是说，我们可以将其分为四个主要阶段:
- 简介
- 增长
- 成熟
- 下降
下面我们将更详细地讨论PLC的每个阶段，以及每个阶段的例子，以及您的营销应该如何适应它们!
1.简介
PLC的第一个阶段是引入阶段，在此阶段，您的产品将首次引入市场。在这个阶段，大多数人都不知道你的产品，所以让人们意识到它并让他们相信它的好处是很困难的。
例如:iPhone
早在2007年，史蒂夫·乔布斯和苹果公司发布了第一款iPhone。起初，这款产品遭到了许多人的质疑——谁需要触屏?
为了推广这款产品，在首次发布时，乔布斯在台上花了一个小时介绍它。
苹果随后花了6个月的时间进行营销活动，在新设备发布之前就大肆宣传它的好处。
如何优化引入阶段
在这个阶段，你需要集中精力进行营销品牌知名度．因为你刚刚开始你的业务或产品，大多数人都不了解你，所以你的工作就是向他们介绍你的业务并告诉他们你是做什么的。
社交媒体广告，付费搜索广告,入门网站内容在这个阶段都是很好的策略。
2.增长
成长阶段是你的企业第一次获得成功的阶段。在这个阶段，你得到了大量的宣传，你不断地获得新客户和扩大预算。在很多方面，这就像产品生命周期的“蜜月期”。
例如:空气煎锅
空气炸锅于2010年首次发明，但直到2015年才迅速流行起来。接下来的5年里，它经历了成长阶段。
在2018年至2020年期间，由于该产品在社交媒体上的受欢迎程度，空气炸锅品牌甚至几乎不用进行自己的营销——人们不断发布他们有多喜欢他们的空气炸锅。
如何优化增长
在成长阶段，你的目标应该是不断扩大你的产品线。这意味着你应该继续你的品牌知名度营销，但也要开始把你的注意力从“这是我们是谁”转移到“这是我们的产品如此伟大的原因”。
因为在这个阶段人们会经常搜索你的产品，搜索引擎优化而且付费广告是获取这些线索的两种最佳策略。
3.成熟
PLC阶段中最赚钱的是成熟阶段。在这个阶段，你的企业已经在市场上建立了良好的信誉，并产生了稳定的收入流。
然而，现在竞争者如雨后春笋般出现，试图销售同样的产品。
例如:Netflix
Netflix的起点可能很低，但到2010年代中期，它已经成为世界上最大的流媒体平台。
无数的电影和电视节目在不同的时间，从办公室来印第安纳琼斯。然而，尽管Netflix已成为全球每周五电影之夜的主打节目，但它的成功也催生了一群竞争对手，如Hulu和Disney Plus。
因此，Netflix不得不努力工作，以留在游戏中，并保持高收入。
如何优化成熟度
由于成熟期会带来很多新的竞争对手，你最优先考虑的事情之一应该是说服你的受众，让他们相信你的品牌是最好的。
宣传你在竞争中脱颖而出的所有方式，同时继续强调你为客户提供的好处。这里最好的营销策略是一个全面的，你使用从SEO到社交媒体来电子邮件营销在网上做广告。
4.下降
我们产品生命周期的最后一个阶段是衰退。每个企业都想避免这个阶段，因为在这个阶段，对你的产品的需求下降，你就会停止进货。在这个阶段的底部是灭绝，这显然是不可取的。
例如:大片
我们在之前的文章中已经提到过百视达，它是90年代和21世纪初最大的视频租赁连锁店。如果你想看一部影院外的电影，百视达就是你要去的地方。
但随着本世纪末流媒体平台的兴起，百视达开始陷入困境。
最终，由于竞争太过激烈，整个连锁店都关闭了，只保留了一家纯粹出于怀旧目的的店。
如何优化衰落
尽管衰落常常导致灭绝，但这并不能保证。
产品进入这一阶段的企业，如果正确营销自己，仍然可以恢复。最好的策略是找到一种方法来重塑你自己和你的产品，并随着时代的变化而改变。
在这个阶段，社交媒体和付费广告是很好的工具。从本质上说，你想要向听众重新介绍自己，这意味着使用介绍阶段的方法会很有帮助。
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既然你已经了解了产品生命周期是如何运作的，你就可以更好地衡量如何针对你的产品目前所处的任何阶段优化你的营销——WebFX可以帮助你做到这一点。
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