你是怎么知道的每1美元了在谷歌广告上，你可以获得高达8美元的回报?如果你不投资点击付费(PPC)销售对于你的企业来说，你错过了一个获得合格线索的最佳机会，这些线索会转化为你的企业。幸运的是，我们已经得到了你需要的关于PPC的所有信息，以开始使用这个结果驱动的策略。
在这个PPC指南，我们会回答你最想问的问题，比如:
- 什么是PPC营销?
- PPC广告是如何运作的?
- 我应该使用付费搜索广告吗?
- 我如何启动按点击付费的营销活动?
- 成功做PPC广告有什么建议吗?
PPC营销定义
PPC营销是一种使用付费广告帮助您的企业出现在搜索结果的顶部的策略。这广告的选择是结构化的，所以你只在有人点击你的广告时付费。这是一种有价值的策略，可以吸引更多合格的客户，提高你的业务收入。
PPC广告是如何运作的?
现在你已经有了PPC营销的定义，让我们看看PPC营销是如何工作的。
当你启动一个付费搜索广告宣传，你能期待什么?我们将使用谷歌的模型谷歌广告作为示例。
当有人在他们的搜索引擎上搜索时，谷歌会分析对此人的关键词出价的广告商池。谷歌分析了每个公司广告的众多因素，但两个最重要的因素是:
- 质量分
- 报价金额
谷歌将基于这两个因素提供最相关的广告。整个过程在几毫秒内完成——搜索者甚至不知道它正在发生。拍卖结束后，搜索者将在搜索结果中看到谷歌认为与搜索查询最相关的广告。
如何开展点击付费营销活动
既然您已经了解了PPC营销的定义以及PPC广告的工作原理，那么您就可以学习如何开展自己的活动了。以下是发起付费搜索广告活动的四个关键组成部分:
1.进行关键字研究
我们在PPC指南中要介绍的最重要的事情之一是进行关键字研究．当用户搜索时，它会触发你的广告出现在搜索结果中。如果你想让相关的线索在你的广告接收端，你必须在正确的关键词上出价。
为了帮助您找到相关的术语，您可以使用关键词研究工具,就像KeywordsFX，为你的广告找到适用的条款。
当你为你的PPC广告搜索关键字时，你想要关注长尾关键字-这些关键字包含三个或更多的单词。长尾关键词最适合你的PPC广告活动，有两个原因:
- 长尾关键词会带来更优质的流量:长尾关键字会带来更多的高质量流量，因为它们是具体的——你可以很容易地识别搜索背后的意图．如果有人使用与你公司相关的特定词汇进行搜索，你就知道他们对你的公司感兴趣。
- 长尾关键词的每次点击成本较低:因为这些关键词更具体，所以竞争更少。因为很少有公司对这些关键字出价，你就会有一个较低的价格每点击成本(CPC)为你的业务。它能使你最大化你的预算，以获得更多的线索。
一旦你有了目标关键字列表，你就可以关注下一个重要方面:设置出价。
2.选择您的出价金额
一旦你选择了你的关键字，你就会出价。但是你如何决定每次点击出价多少？一些关键词研究工具，比如LSIGraph而且谷歌关键字规划师，可以为你提供一些关键词的平均CPC。
它可以帮助你得到一个想法，你应该出价多少关键字。
如果你使用的是一个没有CPC信息的关键字研究工具，你就必须在你的竞价过程中做一些实验。你可能需要做出决定你想付多少钱然后监控您的AD，根据需要进行调整。
例如，如果你想每次点击支付30美分，你可以设置出价金额并监控你的广告。你可能会发现，一段时间后，搜索者看不到你的广告——这种行为表明竞争对手用更相关的广告比你出价更高。因此，您可以回到您的广告，并提高您的出价金额，直到您的广告显示在您的业务喜欢的频率。
记住，尽管，你永远不想出价过高，因为你设置你的出价金额。不要为了不受竞争而选择较高的金额。最好从少量开始，然后逐渐增加你的出价，直到你的广告表现在你想要的地方。
在前面的例子中，你可能会发现将每次点击的出价从30美分调整到50美分足以通过你的广告获得合格的线索并获得更高的排名。如果你从每次点击出价2美元开始，你永远不会知道更低的价格可以以更低的成本获得相同的结果。
3.制作引人注目的广告文案
接下来，在这个PPC广告制作指南中，让我们来看看广告文案．当你的广告出现时，用户在搜索结果中看到的就是你的广告副本。
当你在制作你的广告时，你需要确保你所创造的广告内容具有吸引力和吸引力，能够吸引用户点击你的广告。
如果没有广告拷贝，你可能会点击竞争对手的广告。为了帮助您创建高质量的广告文案，请遵循以下最佳实践:
- 强调你的产品、服务或公司的好处，帮助你的听众明白为什么他们应该选择你
- 利用情感迫使观众做出反应，让他们点击
- 整合有力的词汇，让你的提议更有说服力，更能吸引观众
- 提前提供重要信息，这样你的听众就能了解信息
4.创建一个自定义的登录页面
一个成功的付费搜索广告策略的关键组成部分是自定义登录页面．战斗的一半是通过吸引人的广告文案获得点击你的广告的机会。一旦他们点击，你不能丢球-你需要传递一个卓越的登陆页面体验．
许多公司都犯了一个错误，把他们网站上的一个页面作为登陆页。这种方法的问题是，这些页面通常是通用的，包含许多令人分心的内容。另一方面，自定义的登录页面为用户提供了量身定制的、集中的体验。
当你的用户专注于他们为什么会点击你的广告时，他们更有可能转变。您可以创建引人注目的自定义登录页面由:
- 整合您品牌的独特风格
- 使用与广告相关的视觉效果，比如照片和视频
- 添加方向提示，如箭头，在页面上引导人们
- 在一个特定的呼叫动作(CTA)按钮这在页面上很醒目
我应该使用PPC广告吗?
在学习了如何启动自己的PPC广告活动后，您可能会想知道付费搜索广告是否适合您的业务。回答以下问题，找出答案:
- 你想为你的企业增加品牌曝光率吗?
- 你想为你的公司产生更多合格的客户吗?
- 你想提高转化率和收益吗?
- 你想控制你的预算吗?
- 你想瞄准对你的业务最感兴趣的人吗?
如果你的答案是肯定的，那么PPC营销就是适合你的策略!
成功发布PPC营销广告的4个技巧
在我们的PPC指南的最后一部分，让我们看看创建PPC广告的四个技巧，为您的业务带来更好的结果!
1.使用广告扩展
如果你想要通过PPC营销获得成功，请使用广告扩展．广告扩展使你能够在你的广告中包含额外的信息，迫使人们点击。
有许多广告扩展你可以用来为你的广告产生更多的点击，包括:
- 结构化代码片段:使用结构化代码片段扩展，您可以将注意力转移到您的产品和服务上，从而让您的受众对您所提供的内容感兴趣。
- 插图编号:Callout扩展让你能够突出让你的业务在竞争中脱颖而出的方面，比如以客户为中心。
- 调用:呼叫扩展使您可以添加一个电话号码到您的清单，以便客户可以联系您的业务。
- Sitelink:Sitelink扩展使您能够在站点上添加到不同页面的链接，以吸引人们点击。
- 信息:像呼叫扩展一样，消息扩展允许人们从广告中向您发送文本消息。
- 价格:有了价格扩展，你可以突出显示你的产品或服务的价格，以吸引人们点击。
- 地点:位置扩展使您可以添加地址到您的PPC广告，以便人们可以访问您的位置。
你可以使用这些扩展的任何组合来吸引人们点击你的广告。
2.添加-关键字
接下来，在这篇PPC指南中，让我们谈谈负面关键词。负面关键词是你不希望你的广告出现在搜索结果中的关键词。假设您想在搜索结果中出现“女式黑色登山靴”和“黑色登山靴”这样的关键词。在投放广告后，你发现搜索结果中出现了“儿童黑色登山靴”这个词。这个问题?
你不卖儿童的黑色登山靴。不过，您的广告继续出现在这个词的搜索结果中，这意味着您在浪费金钱，导致无法从您那里找到所需产品的流量。所以，为了防止这种情况发生，你可以将“儿童”设置为广告的负面关键词。
这样，你的广告将出现“黑色登山靴”，而不是“儿童黑色登山靴”。使用负面关键词将有助于确保你的广告只出现在相关线索的前面，这样你就可以为你的网站带来合格的流量。
3.监控你的PPC营销活动的表现
为了得到最好的结果而避免PPC活动的问题，你需要监视您的AD性能．你不希望发布广告后再也不看它们。通过监控你的广告表现，你可以看到什么是有效的，并做出改变来改善你的活动。
要有效地监督你的活动，首先要建立你的关键绩效指标(kpi)．这些指标将表明你的活动是否成功。你可以跟踪大量的指标,包括:
通过追踪这些kpi，你可以了解用户对广告的参与度。如果你发现某些指标的表现不佳，你就可以改进你的广告。
4.测试你的广告
改善你的广告的最好方法之一是A / B测试．A/B测试使您能够测试站点上的不同元素，以确定哪些对您的业务最有效。你可以测试你的组件:
- 广告文案
- 着陆页面设计
- 登陆页面的视觉元素
- 定向线索
- CTA颜色、文本、大小和位置
例如，假设你正在监控你的PPC广告，注意到人们点击了你的广告，但他们没有转换。你使用热图分析你的着陆页面，发现人们没有看到你的CTA按钮。因此，您需要对CTA进行一些测试，以找到能够产生更多转换的CTA。
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通过PPC营销启动付费广告活动
PPC营销是一种极好的方式，让你的企业接触到更多有资格的客户，他们正在寻找你的产品或服务。所以，如果你在读完这篇PPC指南后准备启动你的活动，WebFX在这里可以帮助你。我们有一个超过450人的营销专家团队，可以帮助您设计定制的PPC活动，帮助您的公司在网上蓬勃发展。
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