说到营销你的业务，很少有地方比谷歌更有优势。93%的互联网流量从搜索引擎开始，当你在那里营销时，你可以轻松接触到大量的在线受众。通过谷歌进行营销的一种方式是让你的内容有条理地排名，但这并不是你唯一的选择。搜索引擎最有效的营销策略之一就是展示点击付费(PPC)的广告在搜索结果的顶部。但是什么是PPC广告，你如何在你的市场营销中使用它们呢?
我们将在下面这篇PPC 101的博文中回答这两个问题。请继续阅读完整的PPC概述，然后订阅《收入周刊》从我们超过450名专家组成的团队获取更多的数字营销见解!
PPC 101:什么是PPC?
在开始我们的PPC概述之前，我们必须问一个最基本的问题:什么是PPC?PPC是一种付费广告，你可以用它来接触你的在线受众。大多数情况下，点击付费广告出现在谷歌搜索结果的顶部。你以前肯定遇到过一些——它们看起来与有机结果相似，除了在顶部角落有一个“广告”标签。
一些点击付费广告也会出现在第三方网站的页边空白处，以矩形框的形式出现，里面有文字和图片。
这些广告叫做显示广告．
您可以创建和显示两者PPC广告的类型通过谷歌，特别是通过它的广告平台谷歌广告．
PPC是如何运作的?
在谷歌广告或您的PPC平台的选择，您可以开始创建您的付费广告活动起草的清单关键字——也就是搜索词——目标。你需要专注于将你的广告定位在与你的广告内容紧密相关的关键词上。一旦你有了目标关键字的列表，你就可以了对他们每一个出价当你对关键字出价时，你实际上是在告诉谷歌，每当有人为特定的关键字点击你的广告时，你愿意支付多少钱。每当有人搜索广告商出价的关键词时，谷歌将根据两个因素选择显示广告:
- 出价金额(广告主出价多少)
- 质量分(谷歌对广告整体质量的评估)
当你优化你的投标策略创造高质量分数的广告，你就有很好的机会让你的广告进入搜索结果。
从那里，人们可以找到回应他们的查询的广告，并点击它们。
你可以在这个视频中了解更多关于PPC的工作原理:
PPC为什么有用?
在我们介绍付费广告的下一节中，让我们谈谈是什么使PPC如此有益。
1.PPC产生转化率和品牌知名度
首先，PPC是一个生成转换和品牌知名度．很多人会在接触过你的业务后找到你的广告，你的广告可能会转变他们的想法。其他人首先会通过广告来熟悉你。
2.点击付费广告是具有成本效益的
其次，PPC具有高成本效益的潜力。这是因为只有当人们点击广告时，你才需要为广告付费，这意味着你不会把广告收入浪费在对你提供的内容不感兴趣的人身上。
3.PPC推动快速的结果
最后，PPC会带来快速的结果。不像有机食品市场在美国，PPC广告可能需要很长时间才能启动，但只要你启动它们，它们就会出现在搜索结果中。
如何优化PPC?
既然我们已经介绍了基本的付费广告——PPC是什么以及它是如何运作的——下一个问题是:你如何优化它?怎样才能从付费广告中获得最佳效果?这个问题有多种可能的答案，但我们将选择少数对提高广告效果特别有益的答案。
为了总结我们的PPC概述，这里有三种提高在线广告质量的方法!
1.使用负面关键词
你出价的关键字告诉谷歌要针对哪些搜索，你也可以列出关键字告诉谷歌要搜索哪些避免目标。这些关键词叫做负面关键词．消极的关键词可以帮助你避免不相关的搜索。例如，假设你销售基本的家庭办公用品，你的目标关键词是“碎纸机”。当它瞄准该关键字的变体时，谷歌可能会显示关键词为“工业碎纸机”的广告。因为你不卖工业规模的产品，这个搜索对你来说是无关紧要的。你可以加上" industrial "作为一个负面关键字谷歌广告防止你的广告出现在那里，帮助你避免浪费的广告支出。
2.创建自定义的观众
关键字并不是你瞄准特定受众的唯一选择。谷歌广告还提供其他定位功能，最显著的是创建功能定制的观众为你的广告活动。自定义受众是基于特定因素编译的独特人群，包括:
- 年龄
- 性别
- 位置
- 和更多!
例如，特定产品的大多数买家可能是堪萨斯州托皮卡市40岁以下的男性，在这种情况下，您可以使用这三个功能创建定制受众。通过将你的广告指向特定的群体，你便能够接触到更相关的用户，并避免将广告资源浪费在那些不会做出回应的用户身上。
3.监测结果
你可能会认为，一旦你完成了我们讨论过的PPC基础内容并发布了你的广告，你就完成了你的活动。事实上，事实远非如此。一旦你的广告开始运行，你的工作就真正开始了。在这个阶段，你必须监视你的活动，看看它们的表现如何。
很有可能，你的一些广告做得不是很好，而另一些广告做得很好。你可以通过谷歌广告的查看指标来判断哪些广告做得好，哪些不好转化率而且点击率(CTR)．你会注意到有些广告并不能获得很多点击量，这意味着你应该删除它们或努力改进它们。通过试验和错误，你可以开始清除或改进无效的广告，同时建立一个更强的预算并围绕着那些驱动结果的基础。最终，这将为你的PPC带来更大的收益。
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