如何在亚马逊上成功销售SMB: 13个行之有效的技巧

所以，你想学习如何在亚马逊上成功销售吗?那你来对地方了。无论您是已经在亚马逊上销售，还是想开始销售，本指南将分享如何作为一个中小型企业(SMB)在亚马逊上成功销售。

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1.评论亚马逊的卖家费用-http://https://www.youtube.com/watch?v=WHxR7oKMWdU

每个中小企业都应该知道在亚马逊上卖要多少钱之前在亚马逊上销售。例如，你的公司可能会付钱每月39.99美元以专业卖家的身份运营，适合每月销售超过40种产品的公司。另外，作为一个专业卖家，你可以在亚马逊上为你的产品做广告。

你应该考虑的额外费用是:

• 亚马逊(Amazon, FBA)
• 推荐费
• 运费(适用于没有FBA订单的卖家)

一旦你审查了所有的潜在费用，你就可以确定你的日常开支和利润率SMB亚马逊的营销．

2.使用第三方工具在亚马逊上销售

如果您想要学习如何在Amazon上成功销售，您需要知道使用哪些工具。您可以节省自己宝贵的时间使用亚马逊卖家工具来完成任务，如:

• 竞争对手研究
• 产品定价
• 关键字研究
• 亚马逊搜索引擎优化(SEO)
• 电子邮件营销
• A / B测试
• 亚马逊等管理
• 和更多的

一些流行工具的例子说明亚马逊卖家使用:

• KeyworX
• Sellics
• FeedbackFive

当然，您的企业会想要研究和测试不同的可用工具。一旦你这样做了，你就可以决定最适合你的公司和它的流程的工具。记住，如果你与机构或顾问合作管理你的亚马逊商店，他们可能会有一个工具包，这可以帮你节省一步!

(和金钱)

3.确定一个有利可图的(和有竞争力的)产品价格

在亚马逊上销售的最佳方式是盈利，这就是为什么你的企业必须为其产品设定有利可图(且具有竞争力)的价格。因为您已经研究过亚马逊卖家的成本，包括第三方工具的价格，所以您应该知道在亚马逊上销售会让您的企业付出多少成本。现在，你需要用这些费用来塑造你的产品定价。

除了考虑成本之外，你还需要考虑竞争对手的定价。这是因为价格是亚马逊的一个关键因素。除了影响购物者的决定外，价格也会影响购物者的决定影响你在搜索结果中的位置在亚马逊。

如果你有一个有竞争力的价格，你有更好的机会在亚马逊搜索结果排名靠前。这就是为什么在确定产品定价时，你需要研究你在亚马逊上的竞争对手，并决定你的业务是否有竞争力。所以，继续问这样的问题:

• 谁是我在亚马逊上的竞争对手?
• 我的亚马逊竞争对手卖他们的产品是为了什么?
• 我们的企业能与这些价格竞争吗?或者证明更高的价格是合理的吗?

如果你的公司不能在价格上与竞争对手竞争，退一步，重新考虑你的策略。例如，也许你关注的是错误的竞争对手。如果你提供不锈钢咖啡储存容器，不用担心商家出售塑料容器。

专注于最相似的竞争对手，你可能会发现你的公司可以匹配的准确定价。

4.加入亚马逊品牌注册，以保护您的品牌免受仿冒

注册亚马逊品牌注册是另一个建议，如何在亚马逊成功销售作为SMB。亚马逊品牌注册表是一个免费程序(从亚马逊)保护您的品牌及其产品列表在Amazon.com上。卖家，尤其是中小企业，应该使用这个程序，因为它可以主动打击假冒产品和商标侵权，这些会影响你在亚马逊上的销售。

如果你想加入这个计划，你可以自己完成这个过程或和顾问一起工作．

5.为您的产品选择最相关的类别

掌握基本知识，比如将产品分类到适当的类别，是如何在亚马逊上成功销售的另一个解决方案。产品类别在亚马逊上扮演着至关重要的角色，因为它们帮助用户过滤搜索结果。例如，寻找食物储存容器的人可能会用如下分类来过滤他们的结果:

• 厨房和餐厅
  • 储存食物
    • 食品罐罐

如果您的企业出售食品存储容器，但不使用这些类别，您就会将自己排除在购物者的搜索结果之外。但是，使用这些类别，您可以在这个购物者的购物车中获得一个位置。你可以用亚马逊的产品分类器工具．

6.开一个亚马逊商店来展示你所有的产品

作为SMB，在亚马逊上销售的最佳方式之一是开设亚马逊商店。亚马逊商店就像是你在亚马逊上的一个专门的店面。人们可以访问你的亚马逊商店，查看你的所有产品，你可以把它们分成“靴子”、“运动鞋”或“凉鞋”等类别。请记住，只有亚马逊品牌注册会员才能开设亚马逊商店。

如果你决定创建一个亚马逊商店，这很容易与亚马逊的拖放构建器。你也可以雇佣像WebFX这样的机构建立你的亚马逊商店．除了设计您的商店，我们还创建和优化您的产品列表亚马逊的搜索引擎优化所以你可以通过在亚马逊上排名更高获得更多的销量。

7.上传专业、优质的产品图片和视频

视觉就是一切——尤其是在亚马逊上。由于网上购物者无法亲眼看到你的产品，这将允许他们触摸和互动，你的产品列表的多媒体需要为用户模拟一个亲身体验。当涉及到产品列表多媒体时，你有几个选择，包括:

• 图片
• 视频

为了获得最佳效果，请同时使用这两种选项。例如，对于图像，提供产品的基本库存图像。你还应该上传一些生活方式的图片，这将显示你的产品的行动，并展示人们可以如何使用你的产品。

视频也是如此。他们可以展示你的产品的设计和功能，让购物者更好地了解你的产品是什么样子的，你的产品是如何工作的。如果您的产品需要任何设置，视频也可以作为一个有用的指南。

投资高质量的图片和视频，你可以做到增加你在亚马逊的销售额．

8.优化产品列表亚马逊SEO

亚马逊的搜索引擎优化是在亚马逊上成功销售的基础。如果没有亚马逊搜索引擎优化，你的产品列表将很难出现在亚马逊搜索结果的顶部，这将影响多少人找到你的产品并购买它们。即使你是一个成熟的品牌，跳过搜索引擎优化也会阻碍你达到销售目标。

优化产品列表对于亚马逊搜索引擎优化包括几个步骤，包括:

• 研究关键词购物者用来寻找像你这样的产品
• 将最有价值的关键词纳入你的产品清单的标题
• 为您的清单选择最合适的产品类别
• 写小的产品特性，突出你的产品的好处
• 在产品列表的描述中使用相关的关键字
• 上传高质量的产品图片
• 获得正面的、经过验证的评价在你的清单
• 具有竞争力的产品价格

亚马逊搜索引擎优化也不是一劳永逸的任务。即使优化了你的列表，你也会想要继续监控他们在搜索结果中的排名。根据他们的排名，以及搜索趋势的变化，你会想要继续优化你的列表，这样它就会出现在搜索结果的顶部，对你的业务最有价值。

如果你没有时间或知识亚马逊搜索引擎优化，你可以与合作伙伴亚马逊的搜索引擎优化机构．

9.推出限时促销或优惠产品

当开始在亚马逊，许多企业将运行限时促销或优惠．例如，你可以推出一个产品，提供5%的优惠券或5美元的折扣。这种策略有时可以激励购物者购买你的产品，因为他们得到了比通常的价格便宜。

当然，如果你的公司决定进行促销活动，确保它是有利可图的。你仍然想在销售中赚钱，即使你以折扣价提供产品。如果你不这样做，你可能会在电子商务网站上失败。

10.为购物者和顾客提供出色的客户服务

任何想要在亚马逊上成功销售的公司都需要优先考虑客户服务。亚马逊是一个巨大的市场，网站上有超过一百万的中小企业。你可能不是唯一一个销售类似产品的人，所以你需要提供高质量的产品和无与伦比的客户服务。

如果你不这样做，人们就会去其他地方。你可以通过以下方式专注于客户服务:

• 在“客户问题和回答”部分回答问题
• 跟进客户发布的评论，分享问题或问题
• 根据常见问题更新产品信息
• 将客户反馈纳入未来的产品设计

当谈论如何通过优秀的客户服务在亚马逊上成功销售时，评论是最受关注的，但你的企业不应该购买评论。你想获得亚马逊评论通过公认的实践，比如通过亚马逊早期评论程序或“请求评论”工具。

11.获得专业帮助优化和宣传您的产品列表

中小企业也可以通过获得专业帮助来帮助自己在亚马逊上成功销售。虽然亚马逊为您的企业提供了一个巨大的市场，但它也引入了很多工作。除了创建您的亚马逊商店和上传您的产品，您还必须处理订单履行、客户支持等。

这对于全职团队成员来说已经足够了(或者更多，取决于你的目录的大小)。这就是为什么中小企业会寻求一个专家的帮助亚马逊的营销机构，这通常比招聘、雇佣和培训另一或两名内部团队成员更划算——这取决于你的需求。与亚马逊营销机构，你可以把你处理不了的任务卸下来，比如管理你的亚马逊的搜索引擎优化而且广告活动，然后找一个专业团队来做。

这种方法可以帮助你从一开始就成功地在亚马逊上销售。如果你好奇的话，是的，WebFX是亚马逊的一家营销机构。我们也有令人印象深刻的记录。

就在过去的五年里，我们帮助了我们的客户管理超过1290万笔交易并赚取超过30亿美元的收入，所以我们知道亚马逊机构对SMB的影响。

12.对产品列表运行A/B测试

你的企业学习如何在亚马逊上成功销售的另一种方法是通过A/B测试。与在亚马逊上进行A/B测试，你可以更多地了解你的目标顾客，以及他们购买或传递产品的动机。虽然亚马逊没有提供a /B测试的内置解决方案，但你可以使用第三方工具:分裂．

你可以使用Splitly上传“A”和“B”版本的产品列表，测试不同:

• 价格
• 特性
• 图片
• 描述
• 后台的关键词

然后，您可以使用结果来提高您的列表及其转化率。例如，如果你发现如果你在产品描述中提到保修期，就会有更多的顾客购买你的产品，这就意味着更多的购买量和更多的收入。

13.定期阅读亚马逊卖家中心报告

你在亚马逊卖家中心的报告也可以提供如何在亚马逊上成功销售的答案。您可以通过主菜单中的“reports”选项卡访问这些报告，它们允许您分析您的Amazon性能。你可以看到哪些产品获得了最多的销售，驱动最多的收入，等等。

根据这些报告，您可以制定产品的营销和广告策略。例如，你决定将你的广告支出投资于那些能够赚取最多销售额的产品，而不是为你所有的产品做广告。与此同时，在搜索引擎优化时，那些表现较差的产品会得到更多的关注，所以你可以增加它们在亚马逊上的可见度(和销售的机会)。

总的来说，目标是查看您的亚马逊卖方中心每月和季度报告。根据业务的不同，你可能每周都要看这些报告。记住，当你第一次在亚马逊上销售时，你应该至少等两周再看第一眼。

学习如何在亚马逊上成功地销售与亚马逊营销机构

作为SMB，学习如何在亚马逊上成功销售需要时间。你必须弄清楚在世界上最大的电子商务市场上销售的最佳做法、要求和技巧，这意味着要赚一笔投资回报率(ROI)可能需要一段时间。这就是为什么许多中小企业通过与WebFX等有经验的亚马逊营销机构合作而获得成功的原因。

凭借超过25年的电子商务和数字营销经验，我们可以帮助您的企业在亚马逊上成功销售。读一些我们的1020 +感言或案例研究看看我们做了什么。

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