最终，数字营销活动的目标是鼓励用户转换。然而，在你能让人们皈依之前，你首先需要他们皈依领导．但销售线索到底是什么，你如何获得它们?我们将在下面探讨这两个问题的答案。
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如何产生销售线索
销售线索对企业的成功至关重要。那么，怎样才能获得更多的销售机会呢?虽然有各种各样领导培养活动你能做的，这些选择主要由四个总体营销策略主导。
以下是对这些策略的简单概述，以及如何利用它们来创造销售机会:
1.追求搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化(SEO)是一种数字营销策略，包括优化你的网页内容，使其在谷歌搜索结果中排名靠前。它通常包括创建信息内容博客文章并尝试根据目标关键字对特定搜索进行排名。搜索引擎优化是一个神奇的门户，通过它用户可以成为线索。假设你的公司是一家专门从事空调维修的暖通空调公司。
你可以写一篇以“空调如何工作”为关键词的博客文章。
每当有人搜索这个关键字，他们就有机会看到你的博客文章。即使他们不会立即从你这里购买，你现在已经与对空调感兴趣的人建立了联系。如果他们需要维修，他们可能会来找你。SEO的其他关键特征包括:
总的来说，搜索引擎优化是你可以用来获得新线索的最佳策略之一。
2.发起点击付费(PPC)广告活动
点击付费(PPC)广告是产生销售线索的另一种有用策略。与搜索引擎优化一样，它涉及通过谷歌搜索结果向用户进行营销。不同之处在于，点击付费广告是搜索结果中的付费广告，并且显示在有机结果的上方。
你可以利用一个平台谷歌广告制作广告关键词竞价在你想要广告出现的地方。
出价够高，又够好质量分在美国，你可以超越竞争对手，你的广告将出现在相关搜索中。这可以帮助你获得更多的销售线索，如搜索引擎优化。当人们在搜索中遇到你的广告时，他们会看到你提供的产品或服务。即使他们没有立即购买你的产品，广告也可以逐渐引起他们的兴趣，从而可能导致未来的转换。
3.参与社交媒体广告
获得更多销售线索的最好方法之一就是找到更多的人。在互联网上，没有比这更好的地方了社交媒体这是普通用户消费的地方28%的上网时间．为你的企业运营一个社交媒体账户，为你提供了一个与受众建立关系的绝佳方式，在那里你可以直接与他们互动。这种直接的参与是一种神奇的工具，可以培养他们成为未来的领导者。除了为你的企业运营一个社交媒体账户，你还可以跑步社交媒体广告活动，其工作原理类似于谷歌PPC广告。
社交媒体广告允许你将广告放在用户的社交媒体提要中间，在那里他们可以在滚动时看到它们。
最重要的是，你可以根据年龄和位置等特征来定位用户，让你精确地接触到构成你理想受众的人群。
4.建立一个电子邮件列表
如何产生销售线索的另一个答案是创建一个邮件列表．电子邮件列表是用户的电子邮件地址的列表，您可以针对营销电子邮件。虽然有些企业购买电子邮件列表或向随机的电子邮件地址发送广告，但这并不是一个理想的策略。相反，你应该创建你的电子邮件列表，允许用户自愿提交他们的地址。
当用户在点击谷歌或社交媒体链接后到达您的网站时，您可以为他们提供行动呼吁，提示他们提交他们的电子邮件地址。
这些cta可以出现在博客文章的文本中、弹出窗口中或网站的其他地方。关键是要确保你为用户提供一些回报，比如特别优惠或时事通讯。然后在邮件中跟进这个承诺。这是最有效的潜在客户开发策略之一，因为它可以让你与潜在客户建立直接而持久的联系。
关于销售线索生成的常见问题
了解更多关于销售线索生成的常见问题:
什么是销售线索产生?
销售线索的产生-为您的企业产生销售线索的过程-是任何一个关键因素数字营销方案．
但什么是销售线索，是什么让它们如此重要?下面让我们来看看这些问题的答案。
什么是销售线索?
首先，什么是销售线索?简单的回答是，一个引导者是一个表示有兴趣皈依基督教，但还没有这么做的人。为了更深入地了解什么是销售线索，我们需要讨论一下营销漏斗．营销漏斗是一个将匿名用户转变为忠实客户的过程模型。想象一个漏斗上宽下窄。你所有的匿名用户都是从漏斗的顶部开始的——这些人对你的业务一无所知。
那些知道你的品牌但还不愿意转换的用户会出现在漏斗的中间，而在底部，你会发现那些准备购买的用户。虽然你会从漏斗的顶部吸引最新的受众成员，你的转化将发生在底部，但线索通常发生在中间。要想让某人成为你的客户，你必须让他们熟悉你的公司，让他们有购买的兴趣。
你为什么需要销售线索?
现在我们已经讨论了销售线索的定义，让我们来谈谈是什么让他们对你的业务如此重要。引导者是转化过程中必不可少的一步。你永远无法转化一个不是首要客户的客户。
如果你回想一下营销漏斗，你会发现潜在客户处于中间位置。也就是说，如果不先成为潜在客户，客户就无法实现从兴趣到转化的飞跃。这是因为人们在不熟悉你的业务之前可能不会从你这里购买。很少有用户第一次接触您的业务，然后在五分钟后决定转换。在人们愿意转换之前，他们首先想了解你的业务，并对你所提供的东西产生兴趣。
为了提高转化率，你必须首先提高销售线索。
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