为你的营销策略要想成功，你需要把钱花在正确的地方。战略性地分配营销预算是一项至关重要的营销任务，如果你不确定如何进行，它可能会让你不知所措。这就是为什么，在这篇文章(以及下面的视频!)中，我们将列出五个基本步骤分配营销预算达到目标的理想渠道和策略。
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设定整体营销预算
在你开始制定如何分配市场预算之前，知道你需要投入多少资金是很有帮助的。你的营销预算的大小取决于你的目标和你需要花多少钱。公司经常花总营收的7-10%用于营销．
如果你是一家新公司，或者想把重点放在快速增长上，你可能会花费更大的比例——高达20%左右。当然，这些只是典型的范围，所以您可能想要多花或少花，这取决于您的需要。在制定营销预算计划时，要记住一个好规则，那就是不要花你损失不起的钱。
遵循这条规则可以防止你超支。
如何分配营销预算
一旦你确定了整体营销预算，你就可以开始分配预算了。以下是在分配营销预算时需要遵循的5个步骤，以及一些营销预算分配的最佳实践。
1.设定营销目标
制定营销目标是制定营销预算计划的关键部分。你的目标将有助于决定你使用的渠道和策略，以及你如何分配资金。制定营销目标聪明的目标,这是:
- 具体的:在你的目标中包含细节，避免含糊。
- 可衡量的:确保你能衡量自己朝着目标的进展。
- 可实现的:你的目标可以雄心勃勃，但也应该是现实可行的。
- 相关:你的营销目标应该与你的整体商业目标相关。
- 有时限的:为实现目标设定一个时间限制，以帮助你坚持下去。
SMART目标的例子包括“到年底增加30%的收入”或“到季度末产生25个新线索”。
2.为这一年制定计划
为了进一步指导你的营销预算分配，为你今年的营销制定一个粗略的计划。记住，当你制定计划时，要把你的营销目标放在首位。同时,考虑你的买方的旅程-你的客户如何与你的营销互动，如何从发现你的业务变成忠诚的客户。
为了制定你的计划，你需要决定使用哪些渠道和策略。考虑以下渠道:
你还需要考虑如何使用这些策略。你的内部营销团队会做这项工作吗雇佣一家营销机构还是和自由职业者一起工作?您可以使用这些方法的组合。
在选择营销渠道时，要记住的一条经验法则是70-20-10法则．该指导方针指出:
- 70%的预算应该花在你知道有效的策略上
- 20%应该用于帮助企业发展的新策略
- 你的预算应该有10%用于新兴或实验性策略，以保持你在竞争中的领先地位
3.计算预期成本和投资回报(ROI)
接下来，计算每个营销计划的预期成本潜在的投资回报率．当然，虽然你不知道你的ROI是多少，但估算可以帮助你决定如何分配营销预算。在计算你的成本时，要仔细考虑所有潜在的费用，包括不太明显的费用。
你可能会遇到的一些成本包括:
- 雇佣代理、自由职业者或额外的团队成员
- 软件和工具
- 潜在的失败尝试，如PPC广告无法转换
估计你的营销投资回报率这可能很棘手，但试着用你所使用的渠道查看你所在行业的基准。例如，谷歌广告在移动搜索上的平均转化率所有行业都是3.48%吗根据2018年的研究。然而，不同行业的平均水平有所不同。例如，旅游和酒店行业的平均转化率为2.4%，而发廊的平均转化率为5.95%。看看你过去活动的投资回报率是很有帮助的记录和你合作的机构。
计算你的开支可以帮助你确保你给每个渠道分配了足够的钱。估算你的投资回报率可以让你知道你在每个渠道上的投资有多值得。你可能想要在高投资回报率的策略上投入更多。
4.分配你的消费
现在，基于你收集到的所有信息，你可以将你的支出分摊到你将要使用的渠道上。记住要牢记你的目标、预期成本和预期ROI，以及营销预算分配的最佳实践。让我们看一个公司如何分配营销预算的简单例子。
假设你每月有12000美元的营销预算。你有一个网站，通过搜索获得了大量的流量，你想开车更多高素质的领导到您的网站提高转化率．
- 你可能会花9000美元PPC因为你必须考虑到广告支出，而PPC广告能够有效地吸引那些在市场营销流程中走得更远的用户。
- 你可能会分配2000美元用于转化率优化(CRO)这包括优化你的网站，以提高购买或转换的访问者比例。
- 你可能会花1000美元在搜索引擎优化保持你的搜索引擎排名。
为了省钱，你可以自己写博客，管理自己的社交媒体。如果今年晚些时候，你发现竞争对手在搜索引擎结果上超过了你，你可能会把一些PPC预算转移到SEO和内容营销．
5.跟踪你的活动，完善你的策略
当你的竞选活动进行时，仔细追踪你的关键性能指标并衡量你的活动是否成功。然后，你可以利用这些发现来优化如何分配营销预算。如果一个活动表现得非常好，你可能会选择分配更多的资金给它。
如果一个活动表现不佳，评估是否应该调整策略或减少分配给它的资金。要注意，不要过早地从一个对实现你的目标很重要的渠道撤回资金。除了调整你的支出，编译你的活动和ROI数据，并在计划下一年的营销预算时使用它。
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