来自行业最佳的30条营销名言

市场营销包括许多相互联系和高度具体的学科。对于每一个学科，至少有一个专家作为整个领域的思想领袖。

从首席执行官到著名作家，看看一些最聪明的营销头脑在这个问题上是怎么说的。每当一个营销人员成功时，行业的其他人都想知道他们做了什么(以及他们是如何做到的)。

能够始终如一地做到这一点的营销人员是行业中最好的。

有时这些营销人员的头衔中有“营销人员”一词。有时他们是创造了强大品牌的ceo。其他时候，他们是营销博主或作家。

营销专家各不相同，但有一条统一的主线贯穿他们所有人:他们知道自己在做什么。以下是来自业内最优秀的营销头脑的30句有用的名言。

引用# 1。Beth Comstock

贝丝·科姆斯多克(Beth Comstock)是通用电气的首席营销官。在这样一家大公司担任如此重要的职位，显然她对自己的领域很了解。科姆斯多克的这句话是关系营销的完美诠释。

它强调，公司需要与客户群体建立深入、相关的联系，而不是在广告牌上投放广告。无论你的商业模式是什么，建立强大的联系在吸引和维护客户方面发挥着重要作用。就像科姆斯多克说的那样——你可以是B2C的，也可以是B2B的，但你需要与从你这里购买的人建立关系。

引用# 2。史蒂夫·沃兹尼亚克

史蒂夫·沃兹尼亚克被广泛认为是苹果背后的“天才”。虽然他的头衔可能不是营销人员，但他的话应该被印在每个营销人员的办公桌上。在市场营销中保持客观的立场是发现什么对你的业务有效的关键。

当你从数字战略中获得激光定位数据时，比如搜索引擎优化而且PPC在美国，你可以让数字为你说话。把你最喜欢的营销策略放在神坛上可能在短期内起作用，但这个行业每天都在变化。如果你想保持领先，你需要保持客观，查看数据，并在此基础上做出明智的决定。

引用# 3。托尼谢

Zappos的首席执行官谢家华(Tony Hsieh)在这个榜单上有一句最简洁的名言。短短五个字，就给人以惊人的冲击力。你们公司的文化是什么?

你是一个拥有大量实际管理的六西格玛制造商，还是一个悠闲、自由放任的数据存储初创公司?你是更喜欢埋头苦干，还是更喜欢空想?这些答案很重要，不仅仅是因为它会对你的团队产生影响。

这种文化在你的品牌中闪耀，向人们展示你的核心。在一天结束的时候，你的品牌是吸引人们到你的业务。

引用# 4。克里斯·布罗根和朱利安·史密斯

克里斯·布罗根(Chris Brogan)是营销顾问，朱利安·史密斯(Julien Smith)是Breather的首席执行官。他们一起写了《影响方程》一书，讨论了营销人员如何在网上影响受众并与他们产生共鸣。当你在线的时候，你不能和你的访问者说话——相反，你的网站为你说话。

在某种程度上，你的在线形象就是不断地出现在新闻发布会上，回答那些如果你说服了他们，就可能成为你客户的人的问题。这也正是你的网站应该做的——说服访问者成为客户。

引用# 5。蕾妮Blodgett

Magic Sauce Media首席执行官蕾妮•布洛杰特是一名内容营销者，她的理念是:传达信息。这意味着要远离那些包含大量文字，但什么也没说的内容。我们都知道网络上的单薄内容是行不通的。

但那些充斥着毫无意义的词语的页面也不一样，就像有人把另一双袜子塞进行李箱一样。如果你想说什么，就说出来!

引用# 6。拉里•韦伯

Larry Weber经营着Racepoint Global，他精通市场营销。他尤其了解当前的趋势，其中最大的趋势就是人们不想再被推销了——他们想要被告知。这意味着要写关于你的公司、产品和服务的内容，以及它们与读者的关系。

不要用华丽的销售语言修饰它——我们都看过，我们不喜欢读它。基本上，只要说出来。不卖。

引用# 7。布兰特利瑞

Brent Leary是CRM Essentials背后的一个敏锐的头脑，他专注于营销中一个更独特的部分——注意力经济。“注意力经济”是基于这样一种理念:营销人员每天都在为人们创造更多的阅读内容，但每个人能消费的数量是有限的。因此，将会有一些内容得到很少或根本没有关注。

这使得注意力经济成为一个竞争激烈的领域。毕竟，世界上的眼睛就那么多。

引用# 8。保罗吉林

保罗·吉林(Paul Gillin)创立了自己的营销机构，他直言不讳地支持利用其他营销人员忽视的内容格式。其中一种内容格式是播客，这是一种创造插播式音频内容的艺术，消费者可以随时下载。播客允许营销人员谈论行业当前的问题，不同营销策略的数据，以及任何其他可能对他们的细分市场有利的有趣话题。

正如Gillin所说，这是一种“唾手可得的果实”，因为它是一种简单实惠的媒介。你真正需要的是半小时来创作一集，如果你每周都有这样的时间，播客就是小菜一碟。

引用# 9。安德鲁Nachison

安德鲁·纳奇森的这句话指出了互联网引起的市场营销的最大转变之一。从本质上讲，任何组织都可以成为自己的媒体。无论你是一家小型企业还是一家大型营销机构，这都无关紧要——互联网赋予你创造、分发和推广信息的能力。

这与20年前电视、广播和印刷新闻统治信息领域的情况大不相同。今天，你可以建立自己的媒体帝国具体到你的利基。

引用# 10。盖尔·古德曼

这听起来像是盖尔·古德曼在陈述显而易见的事实，但这是大多数营销人员需要经常记住的事情。内容的关键驱动力是相关性。如果你想吸引一小部分企业主的注意，但你为社交分享狂创建内容，你不会与你想要的人产生共鸣。

虽然这样的策略可能有助于建立你的品牌，但它们对产生潜在客户并没有多大帮助。这就是为什么你的内容核心需要与你的目标受众相关。

引用# 11。Guy Kawasaki

盖伊·川崎(Guy Kawasaki)的营销方法比计算出来的更具诗意，尤其是与大多数其他营销人员相比。川崎重工并不把消费者视为增加利润的途径，而是把营销视为让顾客“满心欢喜”。这是有道理的——如果你想让人们买你卖的东西，他们必须对此感到兴奋。因此，如果你的目标是在你的利基市场向个人销售，那么就用一种新颖而令人兴奋的方式来展示你的品牌。

引用# 12。克里斯•安德森

作为著名TED演讲的创始人，克里斯·安德森(Chris Anderson)从一些业界大腕那里听到了关于营销的知识。从这种角度来看，他可以看到大众营销如何成为一群特定的、个性化的利基市场——而不仅仅是一个适合所有消费者的群体。如果你在卖东西，你需要确切地知道你的受众是谁，这样你就可以针对他们的特定人口统计信息。

否则，你就是在浪费时间(和营销预算)。

引用# 13。大卫·梅尔曼·斯科特

David Meerman Scott的这句话完美地包含了内容营销的精神——它是关于在客户想要的时候为他们提供他们想要的东西。不过，说起来容易做起来难。要完成这种高层次的计划需要付出很多努力，除非你已经为他们制作了内容，否则你无法知道他们在购买过程中处于什么位置。

获得这些客户的最好方法就是为你的销售漏斗中的每个位置创建内容。这样，无论某人是第一次查看你的行业还是他们准备购买，他们都可以找到他们需要的信息。

引用# 14。Malorie Lucich

Pinterest的公关主管马洛丽·卢奇(Malorie Lucich)完美地总结了社交营销的价值——它是一种新的口碑推荐。这也说得通。社交媒体让朋友们彼此保持联系，品牌内容在社交网络上获得了大量的份额。

另外，当你处理Pinterest时，你可以有效地接触到大量的客户，并鼓励他们购买附有具体产品的照片和说明。所以，如果你想获得更多的客户，不要忘记你的社交网络。

引用# 15。安·汉德里

安·汉德利(Ann Handley)是MarketingProfs的首席内容官，是业内最重要的内容营销专家之一。她的建议既简洁又聪明，而且包含的内容远远超过了话题。当你使用内容营销时，你就有机会讲一个故事来吸引潜在客户的注意力。

如果他们是你故事中的英雄，是什么能让他们更多地参与你的内容?向他们展示你的客户是如何用你的产品克服困难的。通过展示你如何在客户的行业中解决问题来激励他们。

无论你做什么，向读者展示他们可以通过使用你的产品来实现同样的目标。

引用# 16。Seth Godin

Seth Godin是市场营销领域最强大的声音之一，他的畅销书是他的支持。他还非常实用，这就是为什么他的建议适用于营销的一个具体方面——案例研究。他也完全正确。

如果你等到你所在行业的某个地方有了案例研究，你将无法使用它。对你的营销团队来说，最好的方法是确定案例研究应该在你所在行业的哪个位置进行，收集第一手数据，然后自己发布。一旦你这样做了，你所有的竞争对手就会突然落后一步。

引用# 17。托尼Zambito

作为Buyer Personas的创始人，托尼·赞赞托(Tony赞比亚)将消费者视为人，而不是潜在的增长引擎。他的建议是，在对待营销(和营销自动化)时，要像对待面对面的客户那样认真和有个性。即使你使用自动化营销，你仍然可以让它感觉更人性化而不是机器人。

加上个性、天赋、员工的名字，甚至是笑话，为客户提供更多公司中存在的人文元素。

引用# 18。汤姆费什伯恩

汤姆·菲什伯恩(Tom Fishburne)不是典型的营销人员。他创办了一个名为Marketoon Studios的网络漫画网站，专门针对营销人员。很容易看出，他在工作的时候很开心，他的工作给他带来了很多成功。

这就是为什么“最好的营销感觉不像营销。”他正在以一种有趣而独特的方式营销自己的业务，这种方式与他的目标利基产生了共鸣。那么教训是什么呢?做你喜欢做的事，你的顾客会注意到的。

引用# 19。吉尔Konrath

吉尔·康拉特的这句话是对数字营销在当今世界如此重要的专家观察。这并不是说传统的营销方法不管用，而是数字营销方法要有效得多。数字营销比传统方法更有针对性，更基于数据。

你总是更了解谁点击了你的PPC广告，而不是谁看到了你在州际公路上委托的广告牌。考虑到这一点，如果你想从你的营销预算中获得最大的收益，就去数字化吧。

引用# 20。西蒙Sinek

西蒙·斯涅克(Simon Sinek)是他自己的营销公司的负责人，他的名言就是营销存在的本质。营销不仅仅是你的产品或服务——它是关于你的公司。市场营销是一个机会，让你了解你为什么做你所做的，你相信你为你的客户做了什么，以及你有多喜欢做这件事。

不要害怕在你的营销中加入一些个性和身份。它可能会为你带来一些新客户!

引用# 21。杰贝尔

作为说服和转换的总统，Jay Baer知道他在营销行业的方式，特别是涉及到转换。解释他这句话的一种方法是把营销看作是你的客户购买的实际东西。因此，如果你经营一家销售跑鞋的电子商务商店，你的客户不会仅仅通过销售页面就被说服购买你的产品。

但如果你扩展了销售页面，谈论鞋子背后的想法，人们如何使用它们来保持身材，以及它们如何舒适地适合你的脚掌，你就不是在卖一件产品——你在卖一套能帮助人们生活得更好的想法。在这种情况下，产品只是为潜在客户带来变化和快乐的载体。

引用# 22。丹·塔普斯科特和安东尼·d·威廉姆斯

丹·泰普斯科特和安东尼·d·威廉姆斯是当今最著名的两位营销人员。

他们的引用是一个充满比喻的明喻，但它有一个非常简单的核心——拥抱变化。如果市场趋势指向一个新的方向，那就尝试新的方向。你不必完全放弃当前的方法，但至少要测试新的选择，看看它们是否有助于你的业务成功。

如果没有，就抛弃他们。如果有，继续使用。别人都有引擎的时候，你可不想做马蹄铁。

引用# 23。马特·卡茨

由于这张信息图是一份营销报价列表，我们自然不得不包括马特·卡茨，谷歌的前网络垃圾邮件负责人。Cutts的建议很简洁，它与数字营销直接相关——“考虑用户会输入什么。”这延伸到内容，SEO, PPC，以及几乎所有其他类型的数字营销。如果你不花点时间站在客户的角度考虑问题，你就不能指望有效地接触他们。

如果没有，就抛弃他们。如果有，继续使用。别人都有引擎的时候，你可不想做马蹄铁。

引用# 24。大卫奥美

大卫·奥美(David Ogilvy)是营销行业的传奇人物，因为他创立了历史上最成功的机构之一。他的观点和卡茨的一样，简短而有力。不管你的客户是谁，他们不仅仅是“客户”——他们是有希望、梦想、思想、问题和成功的人。

如果你把你的客户看作你的配偶，你会突然以完全不同的眼光看待他们。他们不是仅仅因为你让他们买就买的人——他们买是因为你做了一些与他们产生共鸣的事情。

引用# 25。弗林特McGlaughlin

弗林特·麦格拉斯林是MECLABS的负责人，他的话非常有力量，几乎有一个海明威给他们的重击．今天，消费者想知道你和你的产品是做什么的。他们不想让你说服他们——他们想自己做选择。

考虑到这一点，你的营销目标不应该是说服，而应该是清晰。如果有人了解你是做什么的以及为什么它很重要，当他们需要你的帮助时，他们会更容易选择你。

引用# 26。史蒂夫•乔布斯

史蒂夫·乔布斯的这句话提出了营销中最大的问题之一——预测你的客户想要什么。的确，你不能总是问别人想要什么。如果你有一个足够大的市场，可能需要数年的时间来获得足够的数据来做出决定，而当你这样做的时候，你已经错过了机会。

相反，重要的是你要研究趋势和营销数据，实时了解你的受众想要什么(或者你的市场走向)。然后，在此基础上做出明智的决定，在客户需要的时候给他们想要的东西。

引用# 27。约拿(goldman Sachs)

Free Range Studios的首席执行官乔纳·萨克斯(Jonah Sachs)重申了奥美之前的观点，即消费者也是人，应该以人的方式对待。与奥美不同的是，萨克斯将这一想法描述为一个复杂的问题。将消费者描绘成全方位的人是非常困难的，描绘出你的营销适合每个人的地方也同样困难。

但是，从好的方面来看，你可以用萨克斯的名言来帮助解决另一个问题——确定你的客户的共同特征。也许你的客户所在的地方就是这种特征，或者他们在访问你的网站之前都有类似的问题。无论如何，一旦你确定了这些特征，你就可以瞄准它们来充分利用你的营销预算。

引用# 28。米尔顿好时

作为美国最受欢迎的巧克力公司之一的创始人，米尔顿·好时的营销建议简直就是天才。最好的营销方式之一，或者可能是最好的营销方式，就是简单地创造一种高质量的产品。这一观点与Lucich关于口碑广告如何如此有效的引用相似。

当你制作出高质量的产品时，人们会对它感到满意，谈论它，并把它传播给他们的朋友。有了你的公司背后的营销力量，你可以很容易地吸引更多的客户。

引用# 29。亚当奥斯本

亚当·奥斯本是个人电脑的先驱之一。一开始，摆在他面前的是一个巨大的营销挑战——你如何把一台老式电脑这么大、笨重、昂贵的东西，变成普通人都能买得起的东西?答案是市场营销。

奥斯本创造并推广了奥斯本1，以及其他产品，直接销售给消费者。它们并没有立即流行起来，但如果没有他的工作，可以肯定地说，个人电脑的现状将不会是现在的样子。

报价30 #。大卫·西特曼·加兰

大卫·西特曼·加兰德是一位接受了吉林建议的营销人员，他开始了一个关于营销的播客。他对市场营销的见解也与菲什伯恩相似，当你追随自己的激情时，钱就会随之而来。但如果你只是为了赚钱，你缺乏激情就会表现在你的营销和产品上。

没有科学的方法来确定激情——它是你看到时就知道的东西。你的客户知道这一点，如果你对你做的事情缺乏真正的兴趣，他们会马上看到。所以，与其追随金钱，不如追随你所热爱的。

钱会来的。

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