如何提高你的亚马逊转化率:9个行之有效的建议
1.确定你的转化率
在你研究如何提高你的亚马逊转化率之前，你需要确定你的转化率。知道了当前的转化率后，就可以将其作为衡量优化效果的基准。
用以下公式计算你在亚马逊上的转化率:
订单总数/产品上市总次数=转化率
亚马逊上的转化率是多少呢?
在亚马逊上，平均转化率在10%到15%之间。无论你的公司的转化率是低于平均水平、平均水平还是高于平均水平，你都应该努力提高自己的转化率。
通过积极主动地提高你的转化率，你就可以领先于竞争对手。其结果是为您的企业带来更多的销售和收入，这可以帮助您的公司推出新产品，雇用新的团队成员，以及更多。
2.突出产品的优点
如果你想让消费者购买你的产品，那么你需要展示你的产品如何让用户受益。只关注商品的特性，而不关注商品的好处，这是亚马逊上商家经常犯的错误。
你需要演示产品如何帮助购物者。从回答以下问题开始吧:
- 我们的顾客有什么问题?
- 我们的产品如何解决这个问题?
- 是什么让我们的产品比竞争对手的更好?
一旦您的团队回答了这些问题，您就可以开始修改产品清单了。用以用户为中心的内容更新产品功能和产品描述。使用您的产品特性和产品描述来展示您的产品的独特优点。
作为一个例子，看看电动工具的产品特性。
让我们把产品的功能分解一下，看看它们是如何突出产品的功能和好处的:
- 人体工学设计(特性)这是一个轻量级的工具(好处)
- 内置了(特性)提供更好的可见性(好处)
- 组合工具(特性)提供使用产品所需的一切(好处)
- 单手点加载(特性)帮助用户快速更换比特(好处)
- 高性能的电机(特性)适合多种用途(好处)
如果你需要你的产品如何帮助购物者的灵感，看看你的产品评论。
3.更新产品照片
无论人们在哪里网购，他们都依赖于产品照片，这些照片可以显示:
- 你的产品看起来像什么
- 你的产品是如何工作的
- 人们如何使用你的产品
- 你的产品自带什么
如果你的产品列表中只有很少的图片或者低质量和过时的图片，它会赶走用户。在大多数情况下，他们不会放弃他们的产品搜索。相反，他们会看到你的竞争对手销售的相关产品。
通过投资专业的产品摄影来提高你在亚马逊上的产品转化率。
有了专业的产品图片，你的企业可以为消费者提供他们需要的所有信息。例如，图片可以帮助用户确定产品的大小。你的产品的照片也可以给消费者新的想法如何使用它。
此外，专业的产品形象可以展示你的产品和品牌的质量。
如果你的公司投资专业的产品形象，确保他们坚持亚马逊标准．
4.优化产品列表
你的公司还能如何提高亚马逊的转化率?优化你的清单。即使你的企业已经在使用搜索引擎优化，你就有必要重新评估你的策略，以发现新的机会。
不熟悉用SEO优化产品?
亚马逊SEO有助于提高您的产品在亚马逊搜索结果中的可见性。例如，如果有人搜索“power tool set”，而这正是您公司销售的产品，那么您希望您的产品出现在该搜索结果中是有道理的。
如果你的业务没有出现在搜索结果的第一页，它会直接影响你的转化率。研究表明,70%的亚马逊购物者不要超过搜索结果的第一页。
他们会在第一页找到他们想要的东西，这就是为什么亚马逊的SEO是必不可少的。
你怎么优化你在亚马逊上的产品,虽然?只需遵循以下步骤:
- 研究与产品相关的关键词或搜索
- 为您的产品设置适当的类别和子类别
- 在产品标题、特性和描述中包含目标关键字
有了一个聪明的亚马逊SEO策略，你可以提高你的排名和转化率。
5.保持价格竞争力
亚马逊希望为购物者提供最好的体验和价格。这就是为什么亚马逊在搜索结果中为产品排名时考虑商品的总成本。如果一个企业对其产品收取过高或过低的费用，这可能是一个负面信号。
价格也会影响你的公司的输赢买盒．
由于价格不仅影响消费者的决定，也影响亚马逊的决定，所以对公司来说，保持产品价格的竞争力是至关重要的。企业通常通过使用软件来简化产品的重新定价Informed.co或RepricerExpress监督竞争对手的价格。
凭借具有竞争力的产品价格，贵公司可以获得一些优势，包括:
- 在搜索结果中排名靠前
- 一个买盒子
- 一个友好的价格
这些好处都有助于提高转化率，因为你的产品更容易被用户看到。
6.让你的产品符合亚马逊Prime资格
亚马逊的特性超过1亿亚马逊Prime会员他们都喜欢使用亚马逊Prime的福利，包括两天免费送货。在亚马逊上，用户甚至可以过滤产品，排除不符合条件的产品Amazon Prime．
如果你的公司想要最大化转化率，那么值得考虑Amazon Prime。当你的产品有资格加入亚马逊Prime时，它就扩大了你的消费群体。这种扩展可以带来更多的页面浏览量、购买量和收入。
你的产品如何成为亚马逊Prime会员?
您的企业可以提供您的商品与亚马逊Prime的所有好处由亚马逊(FBA)完成．这项服务包括履行和储存费用，将所有订单履行和退货责任转移给亚马逊。
有了FBA，你的公司不仅可以增加你的转化率，还可以减少你的责任。
7.用PPC推广你的产品
点击付费广告(PPC)是提高亚马逊转化率的另一个技巧。有了PPC，你的公司可以为你的产品和品牌制作广告。另外，你可以最大化你在搜索结果中的位置，因为付费广告会出现在搜索结果的顶部。
亚马逊提供一些广告选项,包括:
- 赞助品牌这些广告为三种产品做广告，出现在搜索结果的顶部
- 赞助的产品广告，为一种产品做广告，出现在有机搜索结果的上方
- 产品展示广告这类广告为一种产品做广告，出现在产品详细信息页面上
如果你决定提高亚马逊上的转化率，你的团队就必须保持较低的广告销售成本(ACoS)。高的ACoS会削减你的利润，这对你的公司的底线没有好处。
然而，PPC广告的优势在于，你的业务只按点击付费。你不用为印象付费，也不用为购物者看到你的广告付费。这个功能可以帮助你的团队最大化你的广告支出，提高你的投资回报率。
8.评估你的竞争对手
当企业问:“我们如何提高亚马逊的转化率?”他们很少考虑竞争对手的分析。与一个竞争对手分析但是，当涉及到推动亚马逊的销售时，你的团队可以获得大量的洞察力。
用以下步骤评估你的亚马逊竞争对手:
- 审核他们的产品清单
- 调查他们的品牌
- 阅读他们的产品和卖家评论
- 回顾他们的关键词策略
- 检查他们的价格
- 分析他们的广告活动
如果你想更进一步，你还可以估算竞争对手的月销售额。丛林童子军而且Sellics两者都提供了计算卖家月平均销售额的工具。虽然Jungle Scout提供免费工具，但Sellics需要订阅。
利用你对竞争对手的了解来激发你的策略。
例如，也许你的竞争对手分析揭示了一些你决定瞄准的高价值关键字。或者，你在竞争对手的评论中发现了一个常见的抱怨，比如质量低劣，然后更新你的产品描述和功能，以强调你公司的优势。
对竞争对手的分析可能不会立即带来转化率的提高。但是，它可以帮助您的企业在亚马逊上创建更强大的营销和广告策略。这可以带来巨大的长期收益。
9.增加产品评论的数量
从用户的角度和产品优化的角度来看，评论是无价的。对于购物者来说，他们提供了对你的产品质量公正的见解。与此同时，亚马逊通过评论对最好的产品和卖家进行排名和推荐给用户。
如果你的公司想要提高转化率，那就投资审查管理．
使用由亚马逊批准和管理的评论生成服务，比如亚马逊葡萄™和早期评论家计划，为你的产品赢得更多的评论。虽然这两个程序都需要财务投资，但它们可以帮助生成新库存的必要审查。
除了努力获得更多的产品评论，你的团队也应该这样做回应评论家．无论某人对你的产品的体验是好是坏，你都需要回应并解决任何问题。
这个积极的步骤可以帮助你的企业建立品牌意识和品牌忠诚度。有了更好的品牌意识和品牌忠诚度，你的公司就能提高它的底线。例如，一个忠实的顾客可能会推荐你的产品，而另一个购物者可能决定购买你的产品。
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