亚马逊B2B:你需要知道的一切
什么是亚马逊B2B?
Amazon Business是一个B2B(企业对企业)市场,专门为亚马逊平台上的企业客户设计。Amazon Business为商业客户提供与普通客户相同的便捷购买体验。
对于商业卖家,它提供了各种功能和工具,使销售体验更容易。
在网上购物的时代,Amazon Business更容易接触到商业客户。
足够的消费者使用亚马逊对于个人购买来说,他们自然也会去那里进行商业购买。当客户创建一个商业账户时,他们会看到一个专门为商业需求定制的不同版本的亚马逊网站。
如果你在亚马逊B2B平台上销售你的产品,你就把它们放在成千上万的新客户面前,他们中的一些人在购买过程中只会看亚马逊。
超过100万家企业从亚马逊B2B网站购买,年销售额超过100亿美元。你肯定想成为这些利润的一部分。
增加中小企业在亚马逊的销售额的第一步是获得一个免费的建议。
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为什么在Amazon Business上销售?
亚马逊B2B提供一些很棒的特色对于卖家,包括商家定价和数量折扣。
由于您的产品仍然可以在Amazon上为所有消费者提供,所以您可以专门为企业客户设置价格。只有商务客户才会看到这些价格,它们通常比普通消费者要便宜。
通过以更有竞争力的价格销售你们的产品,你们的销售额很快就会增加。
你也可以设置你的亚马逊B2B账户批量销售。
通过数量折扣,你可以吸引商业客户以更优惠的价格购买他们所需的产品数量。您还可以允许业务客户对大量订单要求报价。
即使你将以折扣价出售,更大的数量往往等于或甚至超过你将从B2C销售中获得的利润。
还有增强的产品功能,允许您向Amazon上的产品列表添加更多信息。
许多商业客户喜欢看到他们考虑购买的产品的所有规格。有了这些特性,很容易为它们提供额外的资源,如CAD文件、用户指南、安装手册等。
更多的信息意味着更多的透明度,这是消费者乐于看到的。
您还可以展示您的企业认证,包括质量和多样性。
亚马逊有专门的页面介绍拥有这些证书的企业。例如,如果您拥有老兵拥有的认证,您将在搜索结果中出现来自老兵拥有的企业的产品。
通过可视化的仪表板,您可以很容易地查看亚马逊B2B对您的业务的影响。这些数据显示了从销售增长到行业细分到顶级产品的方方面面。亚马逊甚至为你的业务提供了更多的行动建议!
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了解更多如何在Amazon Business上销售
建立在Amazon business上销售的业务只需要几个简单的步骤:
- 在亚马逊注册一个专业销售帐户。如果您已经有了一个,您只需要通过Seller Central添加Amazon Business功能。
- 创建您的业务简介。加上你的证书和证书,向商家展示你是一个合格的卖家。
- 使用亚马逊的列表工具添加您的产品。
- 开始销售!
成为亚马逊B2B的商业卖家是有成本的——每月固定的订阅费和基于类别的可变推荐费。订阅和B2C卖家是一样的,所以如果你已经有一个专业销售帐户,你可以销售B2B不需要额外的费用。
取决于您选择如何履行您的订单,您的航运可能有资格Prime航运。
如果您选择由亚马逊(FBA)完成,那么您的订单将有Prime配送。如果你自己完成订单,你的订单将不合格。许多企业选择一种混合模式,并与FBA一起销售他们的一些产品,以利用对客户的增值。
通过亚马逊B2B获取更多收入
还不相信你需要Amazon Business?
你当然可以在亚马逊上销售B2C,因为一些企业确实通过常规网站购买,但许多企业不允许他们的员工这样做。他们只想从B2B零售商那里购买。
这意味着如果你不销售B2B,你可能会错过有价值的业务。
建立你的亚马逊商业商店是很好的第一步,但是还有其他方法可以通过亚马逊B2B获取更多的收入。Amazon就像一个专门的搜索引擎,这意味着您可以使用SEO策略在Amazon上推广您的产品列表。
同样,亚马逊上也有付费机会。你可以有赞助产品广告、赞助品牌和产品展示广告,类似于你在谷歌的展示网络上看到的。
想要进入亚马逊B2B市场,但没有信心自己能做到?WebFX可以帮助!查看我们为亚马逊提供的营销服务并联系我们的专家今天获得免费报价.