2023年亚马逊清单优化指南

什么是亚马逊列表优化?

亚马逊清单优化描述了优化清单以提高其在亚马逊上的有机排名(和销售)的过程。亚马逊的产品优化可以从产品标题中的关键字到上传专业的产品图像。每一次优化的重点都是帮助用户和亚马逊理解你的产品。

亚马逊列表优化和亚马逊算法

作为一家电子商务商店，亚马逊需要为购物者提供相关的结果。如果用户搜索“儿童安全门”，就会出现纸尿裤的产品列表，那么亚马逊就没有与用户的搜索意图匹配。

当这种情况发生时，用户会去其他地方购买他们的儿童安全门。

这就是为什么亚马逊依赖于搜索算法叫做A9。该算法帮助这家电子商务公司对商品列表进行排名，目标是首先为购物者提供最相关的结果。这样，用户就能找到他们想要的产品并购买。

要查看亚马逊的搜索算法，可以在网站上搜索一些内容，比如“游泳池安全围栏”。正如你在下面的例子中看到的，亚马逊提供了超过300个结果。然而，第一页上的那些与你的确切意图相符。

这些产品之所以获得最高排名，是因为它们的卖家投入了时间来优化他们的亚马逊产品，针对关键字，“泳池安全围栏”，“泳池围栏”和其他与查询相关的关键字。

那么，什么是亚马逊优化?它正在优化产品列表的以下功能:

• 标题
• 特性
• 图片
• 描述

它还集中于下列领域:

• 产品评论
• 产品评级
• 产品价格
• 产品捆绑销售

虽然其中一些因素，如产品评级和评论，不在你的直接控制范围内，但在亚马逊列表优化上投入时间是值得的——这有几个很好的理由，包括增加销售额。

如何在9步优化你的亚马逊清单

准备好学习如何优化您的亚马逊产品了吗?

开始使用以下9步指南来优化你的清单:

1.审核产品清单

如果你优化现有产品列表，而不是一个全新的产品，从审核它们开始。采取这一步将帮助你确定需要改进的地方。例如，您可能会发现需要修改产品标题并添加高质量的产品图像。

为了使审计过程更容易，可以使用免费工具丛林侦察兵产品清单分级器。在亚马逊上输入您产品的URL或您产品的ASIN，丛林侦察员将在以下领域评估和分级您的产品列表:

• 产品标题
• 产品图片
• 产品特性
• 产品描述
• 产品评论
• 产品评级

寻找重复的产品清单也很重要——如果你发现了任何重复的产品清单，将它们合并。

根据库存的大小，您可以将这些产品等级添加到谷歌表或Excel文档中。这样，您的团队就可以制定一个计划来优化这些Amazon列表，并在之后跟踪这些产品的性能。

2.研究关键词

无论你是专注于新产品还是现有产品，你都需要花时间关键字研究。这一步是至关重要的，当谈到亚马逊的清单优化-如果你的目标错误的关键字，你的目标受众不会找到你的产品。

不像其他搜索引擎，如谷歌，亚马逊有两种类型的关键字:

• 主关键字:在Amazon上，用户可以看到你的主要关键字。它们出现在产品标题、描述和功能中，它们是最有可能将您与目标受众联系起来的关键字。

• 隐藏的关键词:亚马逊还允许隐藏或后端关键字，这些关键词对用户是不可见的——注意，亚马逊将这些关键词称为搜索词。一个隐藏的关键字通过考虑购物者的搜索习惯将你与他们联系起来。例如，您可以使用缩写作为隐藏关键字，例如“lotr”表示“Lord of the Rings”。

如果你熟悉关键词研究谷歌和Bing值得一提的是，在亚马逊上搜索关键词有点不同。为什么?Amazon上的用户只有一个目的，而谷歌上的用户有一系列的搜索意图。

在亚马逊上，用户希望购买产品。他们已经研究了这个项目，比如他们的游泳池的安全围栏，并决定他们想要它——他们所需要做的就是找到一个值得信赖的买家，他们想要的产品。

相比之下，在谷歌和必应上，用户正在进行一系列搜索，从从信息到导航到事务。这就是为什么你可以针对一个关键字，“类型的池围栏，”在谷歌和直接高价值的流量到你的网站。

这不会发生在亚马逊上——用户已经知道他们想要什么类型的泳池围栏。因此，您可以针对“网格池围栏”、“铝池围栏”或“金属池围栏”等短语来达到您的目标受众。

你如何为你的亚马逊产品找到最好的关键字呢?使用以下工具:

• Keywordtool.io:keywordtool。io，也可以作为浏览器扩展，你可以发现亚马逊的关键字。要使用它，请输入您感兴趣的关键字，例如“泳池安全围栏”。然后，您将收到一个相关关键字列表，以及它们的搜索量、竞争情况和按点击付费广告。

• 亚马逊建议:另一种查找关键字的方法是使用亚马逊的搜索建议。当你输入一个查询，亚马逊会推荐一个搜索。例如，如果你输入“泳池安全围栏”，亚马逊会提示“甲板泳池安全围栏”。使用关键字工具。io浏览器扩展，您还可以看到这些建议的关键字的搜索量和CPC。

• 竞争对手分析:在关键词研究过程中，同样重要的是评估你的竞争对手。看看他们在产品标题、描述和功能中瞄准了哪些关键词。记住，你并不想复制竞争对手的策略。所有你想要的是一些洞察他们的亚马逊列表优化方法。

• 广告数据:如果你在亚马逊上做过广告，比如赞助的产品时，您需要查看广告数据。在你的广告及市场推广服务帐户，你可以看到哪些关键字驱动点击到你的产品清单，以及购买。将这些关键字添加到优化策略中。

与产品审计结果一样，您希望将关键字研究编译为谷歌Sheet或Excel文档。如果你使用keywordtool。Io，您可以下载并导入所有关键字数据-从搜索量到竞争-到您的文档。

这样，你就可以在优化你的清单时，保持你的关键字的组织和容易访问。

3.组织产品类别

“如何优化你的亚马逊列表”指南中最容易忽略的步骤是什么?组织和优化您的产品类别。这是一个快速的步骤，可以为你的公司带来巨大的回报，从更多的销售额到更好的排名。

根据用户的搜索习惯，确保您的产品占据正确的产品类别是很有帮助的。虽然许多购物者会从查询开始在亚马逊，他们通常会过滤他们的结果，如类别，品牌或材料。

例如，查看查询“pool safety fence”可用的过滤器。

例如，如果您的池围栏占据了“农业围栏”类别，那么您的目标受众中的用户可以(而且很可能会)通过一次单击从他们的搜索结果中删除您的产品列表。这就是为什么你需要回顾你的产品所占据的类别。

亚马逊通过产品分类工具。只需遵循以下步骤:

1. 使用浏览或搜索方法来确定产品的分类
2. 构建并下载您的分类列表或产品分类器文件
3. 打开您的产品分类器文件并下载推荐的目录文件模板
4. 将产品分类和细化字段添加到库存文件模板中
5. 上传您的更改

一旦更新了产品类别，就可以开始优化每个产品清单。

4.写有信息的产品标题

优化你的亚马逊清单最关键的部分之一是写你的产品标题。对于用户和亚马逊来说，重要的是你要创建一个信息丰富的标题——用户应该在点击你的列表之前就知道你在卖什么。

当你写你的产品清单时，一定要这样做遵循以下最佳实践：

1. 每个单词的首字母都要大写，除非它是连词、冠词或介词
2. 使用数字并说明产品包装中的物品数量
3. 拼出尺寸和单词" and "
4. 至少包含一次主关键字

同样重要的是你排除以下信息，这会影响你在搜索结果中的排名:

1. 每个单词都用大写字母
2. 促销信息，如促销或免费送货
3. 主观评论，如“畅销书”
4. 品牌、公司或卖家信息
5. 价格信息
6. 特殊字符或符号，如©

对于产品名称，亚马逊的限制是200个字符。在某些情况下，某些产品类别的字符限制低于200个字符-您可以通过查看Amazon的产品类别来找到您的产品类别的字符限制特定类别模板。

亚马逊还提供了推荐的产品标题格式:品牌+型号+产品类型

如果您需要在产品标题中包含其他相关信息，亚马逊建议将其包含在产品类型之后。对消费者有帮助的一些附加信息是产品包装中的物品数量或产品的颜色。

下面，您可以看到一个用于池围栏的优化产品标题示例。

卖家遵循产品标题的确切格式——从品牌Water Warden开始，然后是型号，四英尺，然后是产品类型和主要关键字，泳池安全围栏。然而，请注意，虽然卖家使用数字，但他们没有拼出测量。

这是一个很好的例子，告诉你如何继续改进和优化你的产品名称。

5.构建好处丰富的产品功能

无论他们浏览谷歌还是Amazon，用户总是会浏览搜索结果和他们点击查看的内容。这就是为什么你的产品特性如此重要——它们为用户提供了关于你的产品的有价值的信息。

Amazon允许您突出显示五个产品功能。

这些功能以项目符号的形式显示在产品的定价、库存、样式和颜色信息下面。根据您的产品，其中一些功能可能不会显示，例如产品的颜色选择只有一种颜色。

优化您的产品功能遵循这些技巧：

1. 每个项目符号以大写字母开头
2. 把所有的数字写成数字
3. 说出所有的测量值
4. 在每个要点中使用一个主要的关键字
5. 用分号将短语分隔在单个功能中

最大限度地提高你的亚马逊清单优化的成功避免以下错误：

1. 包括卖方，公司或运输信息
2. 有促销或价格信息的
3. 使用连字符、符号、句号、感叹号和任何结尾标点符号
4. 写模糊的，没有信息的陈述

如果你不确定要突出哪些产品功能，亚马逊建议展示以下功能:

1. 保修或保证信息
2. 产品尺寸
3. 产品年龄组别
4. 产品来源
5. 保健指导
6. 包内容

同时，强调消费者价值的产品特性也很重要。对于泳池围栏，用户可能不太关心产品的年龄组。相反，他们可能会关注保修、尺寸和内容。

如果您看一下前面的产品功能示例，您可以看到卖家强调了产品的便利性。安装和拆卸围栏很容易，其中包括有限的终身保修和非腐蚀性闭锁系统。此外，这个系统几乎包括了所有的东西——除了一个门。

所有这些信息都来自于产品特性，让用户更容易从你这里购买。

6.撰写引人注目的产品描述

亚马逊清单优化的另一个核心部分是产品描述，其最大长度为2000个字符。这些在产品页面的下方显示，这意味着正在阅读此描述的购物者有兴趣了解更多关于您的产品，例如游泳池围栏。

遵循这些产品描述的最佳实践提高你在搜索结果中的排名:

• 包括产品主要功能和用途的信息
• 注意保修信息，保养说明，尺寸和其他有用的信息
• 句子要完整，语法和标点要正确
• 在适当的时候加入主关键字

同样重要的是你不要包含以下信息：

1. 公司信息
2. 促销信息
3. 其他产品的信息
4. 网站网址
5. 卖方名称
6. 联系信息，如电子邮件地址

当你在优化你的产品描述时，有必要回顾一下你的竞争对手分析。当你专注于他们的关键字策略时，你很可能注意到了他们的客户评论。这些评论可能已经注意到了产品的好处，以及它的痛点。

在你的产品描述中，强调你的产品如何缓解这些痛点。

也许你的竞争对手没有提供全面的保修，但你做了——在你的产品描述中注意这一点，以及你的产品功能。这可以帮助你更快地转化购物者，当考虑到亚马逊上的购物者数量时，这可能会产生巨大的影响。

7.上传高品质产品图片

亚马逊列表优化的核心部分是你的产品图像。这就是为什么你为购物者提供一系列高质量的图像来展示你的产品，以及它的好处和用途是至关重要的。

几亚马逊图像的技术要求包括以下内容:

• JPEG、TIFF、GIF或PNG格式
• sRGB或CMYK颜色模式
• 高度或宽度大于1000像素的尺寸

遵守亚马逊的标准是至关重要的sRGB(标准红绿蓝)或CMYK(青色，品红，黄色和黑色)颜色模式，因为他们可以影响你的销售，以及退货率。如果你使用RGB(红绿蓝)，你就给顾客提供了一个不准确的产品形象。

为了演示，请看下面的例子:

虽然它们是同样深浅的绿色，但它们寻找的是不同的绿色。这为消费者提供了一个不同的想法，让他们知道你的产品会是什么样子，而不是它实际的样子。为了防止这种情况，可以使用sRGB或CMYK颜色模式，你可以在照片编辑软件中设置这种模式Adobe Photoshop。

你的文件名也应该包含产品的标识符，比如:

1. 最佳翻译:亚马逊标准识别码(ASIN)是一个产品识别码，由10个字母或数字组成。Amazon为每个产品列表创建一个ASIN。
2. 国际标准图书编号:国际标准书号(ISBN)是商业书籍的标识符。它由10或13个数字组成，出现在一本书的封底上。
3. EAN:欧洲商品编号(EAN)是一个12或13位的产品标识符，表示产品和产品的制造商。如果一个产品没有EAN，你将需要购买一个。
4. 简:日本商品编号(JAN)是日本产品的13位产品标识符。
5. UPC:通用产品代码(UPC)是在美国销售的商品的12位产品识别码

映像文件名不能包含空格、破折号或特殊字符。

在亚马逊上，你可以上传两种类型的图片:

• 主要图片:你的产品的主图像显示在搜索结果中——它是用户在你的产品列表中看到的第一个图像。这就是为什么亚马逊对主图片有一套单独的标准。

• 其他视图图片:其他视图图像仅显示在产品列表中。这些通常会提供关于你的产品的额外信息。这些图像的规则通常比原始图像更灵活。

为你的初级图像，遵循这些标准：

• 专业的产品照片或封面艺术
• 图像点每英寸(dpi) 1000
• 整个产品和所有包括的项目显示
• 纯白背景，是RGB 255,255,255
• 零文本、图形或插入图像

避免这些主映像的坏做法以防止亚马逊的质量警报:

1. 促销文本
2. 生活的照片
3. 颜色的背景
4. 不同颜色的产品图片
5. 图像上的边框、水印或文本
6. 产品蓝图、草图或图纸
7. 产品不包括在列出的产品

如果你正准备为你的产品在亚马逊上的列表拍照，不要上传图片占位符。占位符图像，例如显示“没有可用图像”的图像，可能导致来自Amazon的质量警报。

当涉及到你的其他查看图像，遵循这些建议：

1. 使用背景或环境
2. 确保1000 dpi
3. 用其他物体或相关产品展示产品的规模
4. 产品和任何附加项是否占据了图像的85%
5. 包括特写或裁剪的图像

对于其他视图图像，Amazon允许您使用文本和演示图形。虽然你可以把这些放在你的图片上，但要确保它们对购物者有价值。例如，关于如何安装池围栏的图形可以为消费者提供价值。

8.鼓励经过验证的亚马逊评论

为了向购物者提供高质量的搜索结果，亚马逊在其搜索算法中考虑了产品评论和评级。例如，如果你的产品有五星评级和200条评论，这对亚马逊来说就是一个积极的信号，表明你的产品是一流的。

这对用户来说也是一个强有力的信号。事实上,80%的消费者比方说，在线评论改变了他们对购买的想法——更不用说，顾客了评论可以使你的销售额增加18%。

为了确保在线评论的完整性，亚马逊不允许卖家征求他们的意见。相反，你必须制定一种策略，鼓励用户评论你的产品，并与其他购物者分享他们的体验。

几鼓励经过验证的评论的方法您的亚马逊产品包括:

• 电子邮件:当有人在Amazon上下订单时，他们会收到一些自动的电子邮件，例如订单确认、发货和到达。在你的服务消息，创建到达后的电子邮件模板。在这封邮件中，邀请用户评论你的产品——如果他们购买的产品有问题，你也可以鼓励他们联系你。

• 打印:您的订单发货中包含的材料也可以提醒用户留下评论。例如，如果您包含了池围栏的打印说明，则可以更新说明以包含文字-动作(CTA)在亚马逊上评论你的产品

• 早期审查计划:如果你的产品价格超过15美元，评论少于5条，你可以使用亚马逊的早期评审计划。通过这个项目，亚马逊会在一年的时间里为你征求评论，直到你获得5条评论。

• Vine评论者计划:对于批发供应商，亚马逊Vine评论者计划是另一种选择。要想参与，你必须提供你的产品样品，亚马逊会把样品寄给它的顶级评审员。这些消费者会使用你的产品，然后发表诚实的评论。

虽然在亚马逊上获得评论很重要，但你也必须监控并回应他们。他们可以提供如何改进你的产品的见解。此外，通过回应，你可以提高公司在消费者中的声誉和认知度。

9.制定有竞争力的价格

亚马逊清单优化的另一个关键部分是产品定价。如果你想让你的产品出现在搜索结果的第一页，“泳池安全围栏”，那么你需要提供有竞争力的价格。

要做到这一点，就要监控竞争对手的定价。这样的工具JungleScout，卡尔,Informed.co，帮助你实时观察竞争对手的价格，并自动适应它们——如果你有一个庞大的产品目录，这是很好的。

当你优化你的亚马逊列表的价格时，你也可以努力赢得购买盒子。在亚马逊上，“购买框”位于产品页面的右侧，包括“添加到购物车”或“立即购买”按钮。

赢得购买框，当用户单击“添加到购物车”或“立即购买”时，您的产品将成为默认选择。这对你的业务来说是一个巨大的胜利，因为如果没有“购买盒子”，你就只能依靠用户主动去探索其他卖家。

在右边，你可以看到亚马逊购物盒的一个例子。在这个例子中，Amazon是产品的卖家，击败了WeLOC、CA Global Distribution和其他几个卖家。

当你优化你的产品价格时，保持你的价格对你的企业有利可图是很重要的。虽然你可能赢得了“购买盒”，但如果你放弃了你的产品，这对你的公司没有任何帮助。

这就是为什么你要保持价格的竞争力。

5个快速亚马逊上市技巧，提高你的排名

现在你知道了如何优化你的亚马逊列表，你还能进一步改进它们吗?在亚马逊上，有一些方法可以更好地优化你的亚马逊列表，从而为你的产品带来更多的订单。

这里有五个快速改进你的亚马逊列表的小技巧:

1. 使用A+增强营销内容:如果您是Vendor Central会员，您可以利用a +增强型营销内容应用程序-您可以通过您的网站访问此工具供应商中央仪表盘。这个应用程序可以增加5%到10%的销售额。它的工作原理是创建一个具有图像、视频、比较图表等功能的产品页面设计。

2. 使产品符合亚马逊Prime资格:购物者在亚马逊上使用最频繁的过滤器之一是forAmazon Prime。亚马逊Prime会员每年花费超过1000美元-比非会员多500美元，你想吸引这些观众。要成为亚马逊Prime卖家，你需要加入亚马逊配送(FBA)。

3. 选择加入亚马逊配送服务:投资FBA的另一个原因是亚马逊会监督你产品的包装、运输和退货。这可以确保购物者获得最好的客户体验，这可能会导致购物者的积极评价，并提高你的搜索结果排名。

4. 创建产品包:通过捆绑产品，你还可以优化你的亚马逊列表。这种策略非常适合那些销量较低但对购物者有价值的产品。当您在Amazon上构建捆绑包时，请确保捆绑包有意义，例如将游泳池栅栏与栅栏的门打包。

5. 试试亚马逊的广告吧:如果你正在推出一个新产品，并且已经优化了它的列表，你也可以尝试一下亚马逊广告。就像点击付费(PPC)广告在谷歌等其他平台上，你的广告会排在有机搜索结果的首位，你只有在用户点击你的广告时才会付费。

需要帮助优化你的亚马逊清单?

作为亚马逊上的卖家，优化你的亚马逊清单是至关重要的。如果你放弃优化你的产品，消费者就不会找到你的产品清单。相反，他们会找到你竞争对手的产品，购买他们的产品，然后继续他们的生活。

这就是为什么亚马逊的列表优化是必须的-如果你需要帮助，WebFX可以提供帮助。凭借超过25年的经验，我们的团队将推动您在亚马逊上寻找的销售和收入。

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