如何为你的企业设定亚马逊广告预算

2亚马逊PPC预算选项

当你建立你的亚马逊PPC广告活动时，有两个预算类型你可以设置。

1.固定日账预算

当你建立你的广告活动时，你可以选择为每天设置一个固定的每日预算。这适用于你的整个广告账户。

固定的每日预算决定了你每天能花多少钱。金额是为你的所有预算设定的。

假设你要投放三个亚马逊赞助的产品广告，每个广告的预算是100美元。所以，你每天的固定预算是300美元。

如果你在一天内达到300美元，你所有的活动将自动停止运行。他们要到第二天才会继续跑步。

你不需要设定一个限制，但如果你想限制你每天的总支出，你可以这样做。通过设定一个固定的预算，你就能更好地控制你的预算。

许多企业把固定的每日预算当作安全气囊。这是一种预防措施，可以防止你的企业在竞选活动中增加高昂的成本。你不需要担心在你的竞选活动上超支，因为你有固定的金额。

这也可以防止您因手动错误而损失金钱。如果你不小心做出了一个高关键字出价，你会防止你的企业在这个高出价上损失太多的钱。

固定的每日预算是帮助你管理开支的缓冲。如果你计划持续投放赞助产品广告，固定的每日预算将帮助你跟踪预算，并连续几天投放广告，帮助你获得更多曝光率。

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2.个人活动的平均每日预算

你可以设置的第二种预算是每个活动的平均每日预算。这是你愿意为每个活动花费的最大每日预算。

要计算出你每天的平均预算，你需要用你每天的预算乘以这个日历月还剩下的天数。这给了你这个月的最大预算。

所以，假设你在12月份每天有50美元的广告预算。你在12月11日开始你的广告活动。您的活动将持续20天，直到本月底。

所以，你将50美元乘以20天，就得到了这个日历月剩余时间的1000美元。这意味着在12月剩下的时间里，亚马逊将为你带来高达1000美元的点击量。

由于这种结构，如果你没有在一天内用完你的钱，你的钱就会滚动。如果你一天只使用了价值40美元的点击量，那么第二天你就会获得价值60美元的点击量。你的钱会根据你是否达到每天50美元的最高预算而浮动。

这对你的企业来说是一个很好的选择，因为它确保了你的预算和支出之间的平衡。你可以设定自己愿意花费的最大金额，然后根据广告的日常表现进行调整。这意味着你要根据每个活动的盈利能力来分配预算。

如何设定你的亚马逊广告预算

如果你准备开始进行亚马逊广告活动，你需要建立你的广告预算。这里有五个步骤来帮助你制定适合你公司的广告预算。

1.确定你的ACoS

当你制定预算时，重要的是要看看你的预算平均销售成本(ACoS)。这是你获得线索所花费的金额。了解你的ACoS是很重要的，这样你就知道你的预算如何与它一起工作。

想想你能为自己的产品做多少广告。你必须考虑到费用、生产成本和管理费用。这些因素都会影响你在广告活动上的支出能力。

假设你以100美元的价格出售一种产品。加上销售税、费用、产品成本和管理费用，你的成本可能在70美元左右，也就是产品利润的70%。这意味着你有30%(或30美元)的剩余利润。

这意味着您的ACoS需要低于30%才能使您的企业获得利润。

当你确定你的ACoS时，你会更好地了解你需要花多少钱才能盈利。

2.计算出你的广告活动的持续时间

当你试图计算预算时，想想你想要进行多长时间的宣传活动。无论是几天还是几周，你都必须考虑到这一点。这会影响你的预算。

如果你想要进行为期两周的活动，你必须制定一个预算，以允许你在这段时间内进行活动。你要确保你的预算中有足够的资金在你想要的时间里运行广告。

在这里，每天的平均金额可以帮助你组织预算。你可以设定你每天想要花的金额来扩大你的预算，并获得更多的线索。

你可以将每天的预算设定为50美元，并将其分散在20天内，而不是在一天内花费1000美元来开展活动。它可以让你获得更多的曝光率，获得更多有价值的线索。

3.发现您的默认出价金额

当你建立你的预算，你想看看你的默认出价金额。这是每次有人点击你的广告时你支付的金额，也被称为your按点击付费广告。你的CPC在决定你的预算时起着重要的作用。

如果你拥有较高的CPC，你便无法根据预算获得更多点击。这导致一些企业增加预算，这样他们就可以尽可能多地接触到他们需要的潜在客户。

如果CPC较低，你就有更多的预算空间来吸引潜在客户。它可以提高你的盈利能力，降低你的ACoS。

设置正确的出价金额将为您的宣传活动的成功奠定基础。

4.评估投资回报(ROI)

虽然你不知道确切的数字投资回报率(ROI)在开始你的活动之前，你可以估计你希望达到什么目标。当你制定预算时，考虑一下你想从你的活动中得到什么回报。

你的投资回报率就是你的利润。它是你的企业生产和销售你的产品所能得到的回报。你花在产品广告上的钱会影响你的投资回报率。

如果你花太多的时间去获取潜在客户，你会对你的投资回报率产生负面影响。你需要在花足够的钱来获得线索和避免超支之间找到一个很好的平衡。你的覆盖面、排名和销量都会影响你的投资回报率。

5.选择有价值的关键词

当你制定预算时，你要考虑的最后一个因素是关键字的选择。关键词会影响你的广告成本。

你想让你的广告成功，所以选择相关的关键字是至关重要的。Amazon允许您在一个赞助产品列表中使用多个关键字。为了确保你出现在相关的搜索结果中，你需要关注长尾关键词。

长尾关键字包含三个或三个以上的单词，并且特定于一个产品。长尾关键词，如“蓝色陶瓷搅拌碗”，比“搅拌碗”更具体。那些搜索前者的人比后者更接近于皈依，因为他们确切地知道自己想要什么。

关键字会影响你获得的线索，进而影响你的转化率。你要确保你选择的关键字将为你的业务带来有价值的结果。

你需要监控亚马逊广告预算的三个方面

当你在运营你的活动时，你会想要不断地保持你的预算。重要的是，你要跟踪你的活动及其表现，以确保你从你的钱中得到最大的收益。以下是您需要监控的三个方面。

1.关键字

关键字的选择对广告活动的表现有很大影响。如果你没有选择正确的关键字，你就无法获得最相关的线索。这意味着更少的转化率和利润。

你能做的最好的事情就是坚持进行关键词研究。这可以确保你在营销活动中使用最好的关键字。你可以发现新的关键词，可能更适合你的广告活动。

这是一个减少ACoS并创造更多利润空间的好方法。你的关键字将吸引更多的线索转换，这将增加你的销售额，让你获得更好的利润。你可以做到这一切，而不需要投入更多的钱在亚马逊上为你的产品做广告。

2.趋势

在运行和监控亚马逊广告时，您将希望查看广告系列中的不同趋势。这些趋势可以让你深入了解你的营销活动是如何运作的。趋势可以帮助您确定活动中成功的部分。

你可以在亚马逊广告活动中监控大量指标。这包括你的印象、点击量、CPC和转化率。监测趋势以了解您的活动的哪些部分是成功的，这是有益的。

例如，你可能会发现你的点击率很高，但转化率很低。这意味着你的产品的关键字和标题是相关的，但你的页面上的一些东西会阻止人们离开。你可能需要重新考虑你的产品文案，以确保你为你的受众提供有价值的信息，让他们转换。

亚马逊让你很容易看到哪些关键字是最有效的。您可以根据收到的订单筛选关键字，并查看哪些关键字推动了业务的销售。这可以让你删除那些对你的营销活动没有帮助的不相关的关键字，并用新的关键字替换它们。

3.产品选择

并不是你在亚马逊上的每一款产品都是赞助产品广告。当你选择要做广告的产品时，你要确保你选择的产品性能良好。合适的产品会增加你的销量和广告效果。

你可以用这些广告宣传流行产品或不那么流行的产品。为受欢迎的产品做广告会帮助你获得更多的销售额。另一方面，你可以通过将不受欢迎的产品作为赞助产品来帮助它们获得更多的转化。

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